第44章 将功抵过（2 / 2）

“我可从来不说假话。”方诺一本正经套近乎。

“哈哈……”

“大叔啊，我们一次性买这么多的花，能不能便宜一点啊！”

“小姑娘，我们这些花进价也挺高的，挣不了钱。”

“嗯嗯，可以理解的。你们每天这么辛苦，种花种木是最辛苦的工作。我们学生也挺不容易的，每天起早摸黑，睡得比狗晚，起得比鸡早。”方诺一改平时咋咋呼呼的语气，态度极其诚恳和体谅，俨然一副邻家乖乖女形象。

“是哦，你们现在的学生读书就是吃苦，我们那个时候能读书是享福。”

“为什么这么讲啊？”方诺好奇心上升，好像暂时忘记了买花的事情。

“我们那时候家里面条件不好，吃饭都吃不饱，能读得起书的人不多。尽管家里条件不好，但爸妈咬牙也要坚持让我们念书识字，但那时候不懂事，羡慕别的孩子出去打工能挣钱，就顽皮把书包藏起来，每天不回家，跑到别的发小家里去睡觉，瞒着家里外出打工，就是不去念书。我还记得小时候，老师为了让我去念书，还专门跑到我家背着我去上学嘞……”

“哇塞，这也太爽了吧。老师还去你家背你上学，真是羡慕不来啊。要是我们逃学，老师会把我们给吃了，叫家长去学校，然后家长会打断我们的狗腿。老师们每天上学把我们骂的狗血淋头，学习不好就得挨打，哎，真不夸张，简直悲催的狠。”方诺越说越兴奋。

“现在是21新世纪了，生活条件相对好了，已经步入‘知识改变命运’的时代。而且九年义务教育在农村推行，国家现在非常重视教育，越来越多的家长也更加重视孩子的学习。”

方许刚说完，颜阳立马补充道，“仓禀实而知礼节，衣食足而知荣辱。”

“颜阳哥就是有文化，嘻嘻。”方诺眼睛笑成一条缝，看向颜阳，然后扫过方许，看见方许微微皱眉，眼光瞥向花。方诺瞬间反应过来，“大叔，您这橡皮树多少钱一盆啊？绿萝呢？”

“橡皮树本来卖50块，你们就给40吧，绿萝本来20块，给15吧。”

“哎呀，大叔，我们是非常有诚意在您这里买花的，但是您一点都不实在。刚刚我们经过前边的几家花店，他们分别给出的价格是20和8块，您看看，您这是存心撵我们走啊。”方诺眼珠子转的飞快，语速惊人，说话态度不卑不亢。

“小姑娘哎，一分价钱一分货啊!你应该也看见了前几家花没有我们家花好。”

“都一样啊，花的质量哪家更好，这个您应该最清楚了。”方许补充道。

“怎么讲？”老板看向方许疑问道。

“竟然是邻居店铺，又都在花木市场这里挨着做生意，肯定会有竞争。有一句俗语，叫‘知己知彼，百战百胜。’知道自己的优势劣势所在，也知道竞争对手的优势劣势所在，才能把生意做大做强，回头客也会越来越多。大家每天抬头不见低头见的，所以您应该对邻居店铺的商品有所了解。”

“小姑娘挺有文化的，可惜我没有读过什么书，听不太懂啊。”

“大叔，不跟你绕弯子了。老实跟您讲吧，我们是景行中学的学生，之所以买这么多花，是给老师们买的。我们老师说，教室里粉笔灰太大，吸多了对身体不好，所以才安排我们出来挑选盆栽，所以一方面我们预算不多，另外，后期还会有其他班级的学生会过来买花。如果有合适的花店，盆栽质量和价格都合适的话，后期合作会源源不断的。大叔，您家盆栽挺不错，如果价格可以的话，后边初中部，高中部，还有学校里需要的盆摘多了去了。您考虑一下吧，我们去其他的店在看看也行。”方诺拉着方许几人以最慢地脚步地挪出花店。