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第70章 学马尼拉老姜(2 / 2)

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“打战嘛,武装到牙齿。”何泰然说着发动了汽车。

“菲律宾是右驾,你能开?”

“我有国际驾照,还专门找人练习,放心吧。”

“行,小命就交给你。说说吧,在菲律宾市场研究的怎么样?”

“领导,才一见面就大考,还是闭卷考试,一点心理准备都没有。”

“你需要准备?”

“不需要,那我简单介绍一下。菲律宾虽然是东南亚各国中只处中流,经济排名不如新加坡、印尼、马来、越南等国,但由于是群岛国家,非常适合移动通讯的发展,通讯基础设施建设完全不落后其他国家。预计今年年底移动手机用户会超过4000万,占总人口50%,其中超过九成是预付费用户,主要的运营商有Globe、SMART和PILTEL三家,共有95%以上的市场份额。现在2G网络覆盖率达到95%,3G已经启动建设中,2007年要完成建设,到2008年全面普及,覆盖率至少80%……”

何泰然不快不慢的语速透露着某种自信,不过郝仁对何泰然的预期却没有这么低。

“不错,不过这些都是公开信息,你想要了解并不困难,再说说消费者特点和画像吧。”

“好的。根据我在实际销售中的观察,菲律宾的消费者虽然收入不高,但却拥有欧美国家人民活在当下的理念,大部分菲律宾人都有超前消费的习惯,与东南亚各国喜欢存钱的传统完全不同。据称86%的菲律宾家庭都没有任何存款,为了遏制这个问题,菲律宾采用了一个月发两次工资的形式,如果耀华要在菲律宾深耕下去,除了产品吸引力外,付款政策,类似试用、分期付款、货到付款等也要考虑……”

郝仁在车上听何泰然把菲律宾的手机市场情况说完,一副生动的作战图就在眼前,太详细了,感觉自己可以掉头回国了。

“功课很扎实啊。百脑汇在菲律宾的销售情况怎么样?有什么借鉴的地方?”

“百脑汇在菲律宾很受欢迎,我觉得它在迎合消费者心理上做到了极致。菲律宾人很喜欢逛商场,尤其到了节假日和发薪日,百脑汇的节庆策划能力很出色,不管消费者需求差异多大,总有各种套餐、减满、拼单活动让他们掏腰包。”

“我们现在去门店看看吧,被你说得我非常想亲身感受一下。”

“你不先去酒店放行李?”

“丢你车上就行。”

车窗外,热带海滨城迸发出极度的热情,阳光晃得人睁不开眼,道路两旁的棕榈树笔直挺拔,大片叶子随着海风向郝仁遥遥招手,要是消费者也如这般天气欢迎耀华就好了,郝仁这样想着,竟睡着了。

到了市中心的销售门店,郝仁才发现,百脑汇对于消费者心理的掌控不仅仅体现在销售活动上,选址陈列也是他们的强项。

单就眼前的这家店,左右都是奢侈品专卖,这个选址让消费者产生百脑汇的产品是高端产品的感觉。橱窗陈列颇具特色,各种限量版的电子产品以时尚单品的形式放置,仿佛不是电子消费品,而是价格昂贵的珠宝收藏。

等进去了店里,各类电子商品琳琅满目,分类却不见杂乱,处处都有引导和提示,无比清晰,让消费者不必花很长时间寻找。

摆设诱导消费的功力也很强,总是在旗舰产品或者定制限量产品的旁边,又提供性价高、具备同种功能的中低端产品,让消费者不会被价格吓到,反而觉得自己选择很多,有种低价买到奢侈品的感觉。心里既为自己持家有道鼓掌,又为占了便宜而欣喜。

导购人员举手投足都很专业,既不会过于热情,让人反感,又不会不理不睬,觉得怠慢。何泰然说,真正上岗前,所有人必须经过严格的培训,微笑、仪态、措辞都有规定,真的事无巨细。

郝仁边走边看,越看越多门道,心中不由得佩服起来,果然姜是老的辣,多向合作伙伴学习是一条无比通畅的捷径。

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