第99章 积蓄市场能量（1 / 2）

郝仁从美国参加GES归来已经有数月了，一直关注ACE第一款手机的销售情况。发布后一个月，ACE新机在美国运营商ATT开始发售，这款手机399美金起的手机在ACE品牌强大的号召力下，两个月内在美国狂卖100万台，这个数据是郝仁不敢想像的。

更重要的是，ACE在与和运营商的合作过程中显然占据了强势地位。每销售一台手机，运营商需要在两年内付给ACE439美金，远远高出手机399的售价。这种终端加连接的商业模式让ACE成为最大的赢家。

郝仁预计ACE下一步会进入中国市场，此时新闻却爆出ACE与中国运营商的接洽中止。原因在于，ACE与运营商合作的前提是高额的分成受益，但国内的运营商已经运行多年内容付费服务，消费者完全可以从运营商获取音乐下载等服务，引入ACE后除了需要付出巨额成本，还会对目前的收费服务冲击。

对于ACE迅猛的销售，竞争对手也做出了快速的反击。酷美收购一家个人视频音频内容网站，建起自己的多媒体平台，完全借鉴了ACE的商业模式。

CF则推出自己的海量存储手机，可以让用户从电脑下载预存几百首歌曲在手机中，这给宽带服务费较低的中国用户带来极大的便捷性。

不管ACE进不进中国市场，以及竞争对手对ACE如何反馈，耀华都需要做好自己的准备。

截止目前，亚洲成为3G发展最快的地区，除了动作最快的日本和韩国，泰国、香港也建成了3G网络。欧洲紧随其次，美国部署早但在技术准备上略微落后。耀华可以平滑过度的多卡多模3G手机，随着VOD和百脑汇的步伐，已经在除美国外的3G国家销售。

我国的3G牌照虽然迟迟未发放，但得益于全球3G网络建设热潮影响，和我国又一次重申会兑现2008年奥运会提供3G网络服务的承诺，北京、上海、天津、沈阳、青岛、秦皇岛6个奥运城市将率先启用“中国创造”的3G手机，人们可以使用TD-SCDMA标准的3G手机随时观看赛事，用手机发电子邮件等。

这让国人对于新一代网络的期待已经达到了顶点。在庞大的赴港自由行队伍中，在百脑汇等商场购买3G手机成为了新的消费潮流。而耀华由于优质的性价比和支持多种制式的特点，一时间竟然成为抢购热门。

今天的经营月例会，参加的人员较往常多了不少，除了各部门主管，还有重点项目负责人。半天的会唯一议题就是如何在明年国内牌照发放后第一时间推出合适的产品，抢占先手。

“耀华3G手机在国外已经销售了一段时间，我们今天既是复盘也是规划，调整一下，为国内市场的开启做准备。”郝仁说道。

“那我说下调研排名前十的问题。第一是用户界面的问题，3G手机比2G功能多了很多，但不能让用户感到操作变复杂，我们应该保持简洁的界面，降低用户的记忆难度，提高使用效率。”穆言在白板上边说边写，众人点头表示同意。

“其实，一个优秀的界面设计，用户不需要借助说明书就能熟练操作。如果功能繁多，系统应该给足提示，用手机解决使用手机的问题。”隋祖禹说道。

“是的，我先说完，接下来再逐一讨论。”穆言先暂时掐断隋祖禹的延展，继续说道：“第二个是屏幕尺寸，3G时代人们将在手机上操作更多内容，视频与文字无一不对屏幕提出更好要求，ACE在美国发布的新款3G手机就是3.5英寸的纯触摸屏，我认为这是一个趋势。

第三点是电池，更多的应用提高了手机的耗电量……”

十点问题说完，白板已经写了满满一面，给对当前成绩还算满意的众人一点提醒，用户对我们的产品还有诸多要求。

“还有没有人补充？”郝仁问道。

隋祖禹站了起来，说道：“3G手机的功能点，我们一直在根据海外的用户反馈在调整。数据功能，已经强调得不能再强调了。

我就补充一点，我们不能完全放弃对语音功能的优化，因为3G较2G在成本上有很大的优势。3G技术在语音业务上的频谱效率是2G的1.5至3倍，再加上3G频谱带宽的成倍增长，3G承载的语音业务的容量相应大幅增长，话音质量也有显著提高。

更重要的是，3G语音业务的成本只是2G的50%左右。主打语音服务的低价3G手机甚至可以低于市面上的许多2G手机。”

隋祖禹的测算没有问题，却印证了郝仁之前的预感，隋祖禹越来越关注成本和投入产出比，这样的转变，郝仁也不知道是好是坏。

“嗯，我同意隋工的看法，性价比手机对于欠发达市场最有吸引力。说完产品，我说说渠道的问题，我认为在3G网络建设初期，运营商渠道的比重会越来越大。

一方面运营商会先圈地跑马，通过绑定终端来吸引用户入网，迅速提高市场占有率。另一方面，我国运营商有许多内容服务业务，需要设备厂商与它深度定制，从而更好地销售内容服务。鉴于此，我会在接下来的一年，更多精力用在运营商关系的维护上。”陈竞男说道。

“我也来补充一些观点……”

“同意。”

……

差不多晚饭时间会议结束，隋祖禹却没有随众人回自己办公室，而是悄悄地跟着郝仁去了总裁办公室。

郝仁坐下，看隋祖禹一脸憋笑没憋好的样子。

“水煮鱼，有话就说，别憋出病来。”

“也没什么，就是过来和你说个好消息，汤媛怀孕了，我要当爸爸了。”

“恭喜恭喜，好家伙，深圳速度。”

“嘿嘿。”

“你喜欢男孩女孩？”

“都行，嘿嘿，最好是女儿，有我这么聪明就可以了。”

“你好自恋。”