第104章 免费午餐破局（2 / 2）

“韩代表的话我怎么听不懂呢？”

郝仁站起来，盯着韩在舟的眼睛说道，两人之间的距离不足半米，对峙的气场在两人周身徘徊。

“装傻大可不必，我倒是希望你们真傻，否则白跑一趟会不会哭出来？”韩在舟说道。

郝仁刚要说点什么，突然陈竞男的电话响起，陈竞男脸色一变，走到一边接电话去了。

韩在舟低头看了一眼自己擦得发亮的皮鞋，幽幽的说道：“如果我是你，现在就可以回去了。”说完大步离去。

陈竞男回来了，说道：“说移动客户要取消会谈，今天下午事情冲突了。”

“有说改什么时候吗？”郝仁问。

“没有，叫我们等着。”陈竞男说道。

“怎么会这样？”孙皓着急地问。

“别在这讨论，我们先会酒店。”郝仁说。

去酒店的出租车上，郝仁把窗户留着一条缝，一小股冷风吹进来，一团浆糊的脑袋渐渐捡回了些许清明。

CF应该是已经和移动达成了合作协议，因为是试点项目，并不需要太多的供应商参与，更不需要全国集采。

诚然，这个项目不是一个起量的项目，没有多少利润在里面，但是抢占先机就能为后面市场爆发积蓄能量，第一个拥有成功案例的厂商往往是第一波收割市场份额的厂商。

回到酒店，郝仁的右手狠狠地给了左手一拳。

“我们还是太不敏感了，慢了点。”

“怪我，没有第一时间约到客户。”陈竞男懊恼地说道。

“我花太多时间写材料。”孙皓说道。

“现在不是检讨的时候。竞男姐，再约约客户，见面三分情，至少我们要找到问题所在。”郝仁说道。

“好的。”

接下来的三天，移动的客户一直百般推辞。到了第四天，在陈竞男地恳切沟通后，客户总算同意见上一面。

三人火急火燎地赶到移动总部大楼，等了大约半小时，移动的业务代表孟冬青总算露面了。

孟冬青和郝仁也认识多年，看到三人风尘仆仆赶来，自己突然爽约，心里多少生出几分愧疚。

“我知道你们的来意，只是公司决定向CF采购Android定制机，抱歉。说实在的这只是个试点项目，量不大，以后有的是合作的机会。”

“我们尊重移动公司的决定，就是想了解一下选择的标准，我们可以相应地进行改进。”郝仁说道。

孟冬青仔细辨认郝仁的脸色，没有看出任何一点怨气，反而是很诚恳地请教，于是轻轻地叹了一口气。

“好吧，你们知道移动是奥运会指定的网络提供商，承诺在奥运期间提供3G服务。而奥运城市的3G网络设备提供商正是CF，在CF协助建设的网络上使用CF的定制终端是件顺理成章的事。”

“确实是这个道理。但是如果Android真的能获得广泛应用，就不可能只是一个厂家生产，一个良好3G网络，应该让各厂商手机的语音和数据业务都能达到最优不是吗？”

郝仁的话让孟冬青一怔，怎么之前没有人想到呢。

“可是，对于一个新的系统，我们并不打算投入过多，现在预算已经用完，再引入几家也没有费用支付。”

“耀华只需要一个公平竞争的机会就可以了，我们想和移动联合开发Android定制机，在手机测试通过之前，不需要保量的订单。测试通过后，你们可以根据产品质量再做判断。”郝仁无比坚定地说。

“这个”，孟冬青迟疑了一会，说道：“我回去和大家商量一下，虽然不需要费用，但联合开发还是需要投入人力。”

“我们等你消息。”郝仁说道：“但今天我们来除了联合开发定制机这一件事，还想向你介绍一位新同事，孙皓。他现在是耀华系统平台的负责人，他在美国Openmind带领过系统开发团队，Openmind就是前不久被微软收购的那家潜力公司……”

郝仁浓墨重彩地介绍了孙皓后，孟冬青的兴趣被重新点燃。随后孙皓登场，从各个层面阐述耀华的Android定制机开发计划及功能特征，带着海归的光环，凭着专业的讲解征服了孟冬青。

两天后，孟冬青回复中国移动同意与耀华终端联合开发。

这并不意外，谁会拒绝一份免费的午餐呢？