第114章 同心同德同行（2 / 2）

“竞男姐，这事说来话长，等大家来了一起说吧。”

不多时，人到齐后，郝仁隐去与刘达喜冲突的部分交代了前因后果，所有人都愣在了当场，一句话也说不出来，于是郝仁继续说道。

“现在耀华技术遇到前所未有的危机，大家手上的货品清单就是客户撤单而积压的货物，耀华技术和耀华终端同气连枝，当初耀华终端从耀华技术独立出来，就是为了将品牌和渠道牢牢掌握在自己手中，不受制于人。以前我们缺资金缺人力是耀华技术帮我们解决的，现在我们不帮忙谁帮忙，大家说呢。”

郝仁说完，大家沉默了许久。

“我坚决拥护郝总的决策，帮助耀华技术度过难关，算我一份。”陈竞男咽下对刘达喜所有的不满，第一个表态支持郝仁。

“虽然我没有在耀华技术工作过，但既然是拥有同一个名字，皮之不存毛将焉附的道理我懂，支持郝仁。”隋祖禹听完郝仁的话，觉得并没有什么好选择的，想帮得帮，不想帮论理论情也得帮。

“我没有郝总的胸怀，我只是从来没有反对过郝总的决策，郝总说做，我没问题。”韦得利觉得自己回到了过去，天塌下来有郝仁顶着的时候。

“我没问题。”穆言知道得早，没有什么好多说的。

只有徐敏还在盯着清单细看，带着惊喜地咦了一声，和其他人苦不堪言地同意形成鲜明对比。

“怎么了？”郝仁问道。

“我觉得这些东西很适合电商平台啊。”徐敏说道。

“是的，我和赵总提的就是把这些普通的家电改造成手机的周边产品，以智能家居的名义销售，实在不行赠品也行。”郝仁解释道。

“郝总，您的方案比我想巧妙，我只是单纯从电商产品多样化的角度觉得合适。目前，我们的电商产品种类单一，只有手机一种。周所周知，手机产品客单价高，用户更换周期长，我们老用户的留存率其实不高。这就带来一个问题，我们获客成本很高，因为我们的客户以新客为主，而获取一个新客户的成本比维持一个老客户的成本高七倍。

现在有了清单上低客单价的产品，比如数据线、存储卡、风扇、台灯等，我们与客户的联系就更紧密了，如果搞起促销活动，拼单减满随随便便可以卖出去的。

正如口红经济说的那样，越是经济不景气的时候，人们没有钱进行购房、旅行等大额消费，就会想要买一些便宜的小东西改善生活。犒劳自己。”

徐敏说完，发现大家赞赏地看着自己，反而不好意思起来，连忙补充一句：“一点个人看法，在各位大佬前卖弄了。”

“徐敏，说得好，你对线上销售的研究很透彻，说的都在点子上，积压产品销售的主流渠道就放你这里。”郝仁说道。

“好的，多谢郝总。”徐敏回答。

“补充一点，既然提到口红经济，既然是作为人们犒赏自己的礼物，一定要有一些特别惊喜的小功能，得利，水煮鱼，交给你们俩，好好琢磨一下。”郝仁说道。

“好。”韦得利说。

“没问题。”隋祖禹说。

“营销侧麻烦穆老师给予一定的支持，看看能不能花小钱，办大事。”郝仁说道。

“这个交给我。”穆言说道。

“竞男姐，拿着清单与代理渠道讨论下，规划出一些有竞争力的套餐，另外，代理商有时候也会采购礼品促销，和谁采购不是采购，告诉他们，我们的价格很有诚意。”郝仁说道。

“好的，郝总，我知道怎么做。”陈竞男说。

“线下套餐和赠品一定要和线上电商销售的货品不一致，不要让消费者有廉价感，觉得我们卖弄不掉的产品拿去送，两边的消费者感知都不好。”郝仁说道。

“我和徐敏会好好讨论区分的。”陈竞男说。

“说到区分，我倒是觉得不用所有产品都智能化，有的消费者不喜欢功能太多，觉得用不到，同一款产品在线上同时销售能与手机互联的智能款和普通款，那普通款的消费者看到智能款的价格觉得自己剩了钱，而买智能机的消费者觉得自己加了一点点钱就用上了和别人不一样的高科技产品。”徐敏说道。

“我真是服了你了，把消费者的心理照顾得妥妥贴贴的。”陈竞男说道。

“徐敏确实是个人才啊。”郝仁说道。

“没错，今天开眼了。”韦得利说道。

“就按照徐敏说的行动吧。”

“收到。”

“收到。”

……

所有人精神饱满地接受着任务，而徐敏是其中最激动的一个。

今天徐敏特别高兴，长久以来，徐敏觉得自己和其他一众高管比起来，能力实在是不值一提，如果硬要找出一个一众不同的地方，可能就是细致较真而已。能坐上电商主管的位置，靠的是运气和竞男姐的提携，没想到如此普通的自己却在此刻受到众人如此大的肯定，徐敏感觉整个人受宠若惊，唯有全力方能报答大家的信任。