第34章 服了（1 / 2）

梁智诚先是大概地说明了文档内容，包含米国经济，人口，环境…等等，以及70年代雨伞总销量，从而推算出防风雨伞市场需求。

这让沃尔顿，还有他的同行感到很惊讶，没有想到一把小小的雨伞，居然与经济和环境有这么大的关联，就对文档的内容十分感兴趣，立即翻阅起来。

然而75万把市场规模，这还是保守地预计，

因为75万把的销量是按照在米国市场零售价5美金进行计算的，

如果说按照沃尔顿为沃尔玛制定的薄利多销策略：一条裤子进价0.8美元，就售价1.2美元。如果降价到1美元，我会少赚一半的钱，但却能卖出3倍的货。

那么，沃尔玛为防风雨伞制定的零售价格很有可能是不超过3美金，

这意味着在75万把销量基础上还会继续增加。

当然按照5美金一把防风雨伞零售价，在米国市场依然是一件普通的日用品，基本上每一个普通消费者能购买起。

参考1975年米国人均年工资5600美金，港岛每年收入不到15000港币，也就是3000美金。

此时会议室又变得安静起来，只有翻纸张的声音和惊叹声。

坐在对面的沃尔顿是看得十分认真，一动也不动。

一向工作严谨沃尔顿也时而忍不住对资料连连赞叹，写得十分具体，资料非常真实。

就如同梁智诚所说的那样，不光是米国经济，还有气候，甚至是米国每一个地区的气候，都写得明明白白，让人一目了然，

根本不会对资料生产任何质疑！

例如把纽约最近三年的下雨天数，以及在那一个月，甚至是那一天的下雨最大，也写出来了。

可以说这70页所列出的数据，完全证明了75万把防风雨伞在米国市场是最基本的需求，

并不是55万把。

且按照以上的数据，每年销售100万把也有可能。

看完这一份70页的资料，沃尔顿是用了一个小时，内心十分惊叹，真是没有想到对面这一位年轻人，还真得有两下子，

幸亏在商谈之前，派人查询过梁记制伞，包括梁智诚。

这是商业谈判的基本工作，知己知彼百战百胜。

回想当时沃尔顿悠闲地坐在办公室，翻看着梁智诚基本信息，从资料第一行看到年龄不足21，

即将年满60岁的沃尔顿，其嘴角立即泛出一丝冷笑，是非常轻视梁智诚！

而沃尔顿经历过二战，在商场载浮载沉20余载，与很多人打过交道，商谈经验十分丰富，具体来说老奸巨猾！

可对手梁智诚不足21岁年轻人，根本没有任何社会经验，也没有工作经验，

梁智诚怎么是我的对手！！！这不是送钱来了！

沃尔顿内心是非常轻松，持着胜券在握的心态，继续翻看梁智诚的资料，

不过在翻到工作业绩时，态度稍微改变，既惊呆，又是怀疑这真实，

这一份资料说明，在去年9月份，市场所有人认为500美金是钢材料最高价格，然而，梁智诚力排众议，以500美金一吨购买了900吨…。

关于钢铁原材料价格，沃尔顿是知道的，