第93章 逐渐（1 / 2）

“塞尔先生，梁记制衣这一家公司虽小，产品线单一，看起来微不足道，

但是这家公司老板可是要注意一点，不能大意。”

丹尼尔对梁记制伞改变了轻视的态度，就是因为梁智诚的因素。

塞尔作出疑惑的表情，是没有说话。

丹尼尔就直接说出例子：

“这位叫梁智诚的年轻人，是在英国名校读过书，对期货市场，有一定了解…。”

听完梁智诚的业绩，特别利用期货的原理去用在制造业…，让杜邦董事们心惊肉跳，对此是有一点敬佩，

同时，也意识到与这位年轻人打交道，确实需要谨慎一点。

塞尔就问道：“如此说来，我们对梁记制衣进行报价，需要改变一下思路了，不能直接对梁记制衣报出价格？”

丹尼尔用拇指擦拭着残留在嘴角的巧克力：

“是的，塞尔先生，我认为要收购这一家公司要制定策略，一步步地去实施，然后，以最低的成本，一下子吞并下去。”

以最低的成本？

这六个字，让杜邦董事们，以及塞尔很感兴趣，这到底是什么策略。

丹尼尔似乎是胸有成竹：

“各位，策略是很简单，就像我们政府对外的政策，胡萝卜加大棒！对他国施加压力，基本达到目的。”

胡萝卜加大棒？

会议室所有人把目光放在丹尼尔身上，做出非常认真的姿态，听听具体的策略。

丹尼尔舔着拇指上的巧克力，作出美味无穷的反应，：

“各位，你们应该知道我们政府对外的外交政策，胡萝卜加大棒，

胡萝卜：经济援助；投资…，

大棒：经济、石油物资封锁；武力攻打。

那么，我们现在可以用在这一次的收购。

具体如何实施，我们先必须确定双方的优势和劣势，

然后再根据我们的优势，去攻击对方的劣势，这样的话，胜利就会站在我们这一方。”

杜邦董事们纷纷点点头，包括塞尔也是十分赞同，

“我记得在华夏国《孙子兵法》正好验证丹尼尔所说的，就是知已知彼，百战百胜，

意思就是理解对方的情况，以及深知自己的情况，再加以分析，作战就不会失败！

丹尼尔点点头，继续说出：

”我们的优势就是产品线众多，在军工，民用，商用都有产品布局，专利是多于牛毛。

且资金实力雄厚，受到政府的特殊照顾，

另外，我们的工厂，销售网络是遍布全球，是一家国际化大企业，在国际化业务经营有着丰富的经验…。

各位，这就是我公司的优势！”

杜邦董事们纷纷点点头，脸上充满着自豪的表情。

丹尼尔：

“说完我们公司在梁记制伞的优势，

现在说一说我们公司劣势，就是没有防水纤维材料，”

此话一出，杜邦董事们脸上自信的笑容逐渐失去了，变得凝重起来，

丹尼尔振奋道：

“各位，不要忘记了，防水材料是梁记制伞唯一的优势，除了这一个，再也没有任何的优势。

而我们杜邦公司有很多优势，在技术，资金，人脉，所以我们应该利用公司优势去攻击对方的劣势，这才是我们制胜的办法。”

杜邦董事们就点点头，说的有道理。

丹尼尔：

“那么，知道我们优势和梁记制衣的劣势之后，我们就可以开始实行胡萝卜加大棒的政策，

先是我们以技术合作，技术商谈的名义，去接触梁记制衣，试探对方有没有考虑出售公司的想法，

如果有，就简单，收购相对简单！

如果没有，那我们就直接强攻，

先是直接随意地丢出一个报价，如果梁记制衣不接受，

我们就利用我们公司优势直接威胁梁记制衣，

如果梁记制衣不接受收购的价格，一旦我公司研发出同等的防水材料，梁记制衣就再也没有任何的优势，

我们公司利用价格战，去降低防水面料的价格，”

说到此处，丹尼尔眼睛变得异常兴奋，并且，展开手掌，在慢慢合拢，作出一个吃下去的手势，很有野心。

“到时候，梁记制伞就等着破产了…。”

丹尼尔用了10分钟的时间，说明了收购梁记制伞的策略，可谓是十分详细。

杜邦董事们听得十分入迷，纷纷振奋不已，

认为这胡萝卜加大棒的策略用在这次收购，十分有效果。

塞尔却提出一点疑问：

“丹尼尔先生，这一策略我是赞同的，可是有一个疑问，就是我们防水纤维，目前难以有进展，

这如何能蒙混过去？让梁记制衣认为我们在防水纤维有一定的进展？”

丹尼尔直接道：

“塞尔先生，你要自信地相信，我们杜邦公司是有这一个实力，要研发防水纤维材料只不过是时间成本的问题，所以，这一个问题就是没有问题。”

塞尔一听，虽然有一点偏激，但是在商业谈判上，确实需要自信，

否则，会适得其反，亏于一篑！

当然了，技术研发本来就是保密的事情，一般状况之下，是不会随意公开，只要有成果了，才会公布。

另外大公司研发成本很高，直接购买专利，和收购公司是非常划算的买卖！

塞尔的内心很高兴，丹尼尔这一个家伙不愧是华尔街的金融机构，心狠手辣，做起事情一环套一环！

“那么，各位，我们就按照丹尼尔先生的建议，制定相关的策略去收购梁记制衣如何？”

塞尔边说着，边环视着左右两列的董事们。