第96章（1 / 2）

各部门经理就纷纷表示不会受到杜梆公司的影响，做好各自本岗位的工作。

梁智诚就放心地点点头，把话题转向订单的问题，对于客户降价：

“阿强，部分客户受到杜梆公司影响，认为杜梆公司能研发防水纤维，就要求降价，对此问题，我方才说了，坚持原价格！”

黎强：“好的，老板，在会议结束之后，会再此转达部分客户，我公司绝对不降价！”

梁智诚坐直身子，一脸严肃地说道：“不过，我在这里我再强调一下，在这一件事情上，我们必须拿出强硬的态度，

如果客户坚持要求我公司的防水雨伞降价，你直接告诉这些米国，欧洲的客户，

我们公司是绝不会降价，如果是受到价格的因素而暂停下单，意味着这样的行为是违约的，那么之前谈得出口价格通通作废，

要是再次下单，其防水雨伞的价格上需要重新商谈，是按照原来签订的价格基础之上，上涨5%～10%不等，”

黎强赞同道：“对，梁总，我们应该要设置条件，否则客户的违约没有成本！“

其它部门经理也纷纷支持，表示公司辛辛苦苦地研发的创新雨伞，绝不对不能让客户牵着鼻子走，说降价就降价，要是这样的答应的话，公司就没有利润了，是为客户打工，所以，一定要强势！！！

梁智诚舒坦一口气，各部门经理是坚信公司的研发实力，

梁智诚有这么硬气，就是确定杜梆公司在防水面料是没有威胁，根本不可能再明年第一季度能大规模量产，

所以，客户不下单，就是等着杜梆公司的防水面料出货，

这意味着，市场上的防水雨伞很快缺货，

原因是市场是有需求，消费者是不在乎上涨0.1美金，甚至是1美金，

这样一来，面对市场强劲的需求，客户还是乖乖地下单，

要知道公司在防水面料的垄断至少是有半年的时间，在这半年的时间内，如果市场上没有防水雨伞销售，就会很容易造成缺货，价格上涨，

所以，坚持原价才是硬道理！

当然，防水雨伞坚持不降价，订单会暂时减少，这就意味着会影响生产，梁智诚意识到这一个问题：

“阿山，防水雨伞的产能要缩减一下，需要把生产线转移普通雨伞。”

刘海山说道：“老板，我明白了，会议结束之后，立即执行！”

梁智诚点点头，

可心想这样还是不行，部分客户肯定会拿普通雨伞作为谈判的条件，所以，也会对普通雨伞的订单有一定的影响，那么作为一家公司的老板，就必须提前作出应对：

“各位，我们预测防水雨伞订单的同时，也要对普通雨伞的订单，有所应对！”

各部门经理一听，也是表示赞同，如果普通雨伞订单受到影响的话，会空出很多员工，这样会造成工人的收入降低，引发员工的离职，这对公司的经营不是一个好消息，

梁智诚淡定问道：“各位，关于这一个问题，有没有什么建议？”

庞筱婧就立即说出：“梁老板，我看需要加快成衣的生产和研发，这样的话，可以把雨伞生产线转移成衣生产线。”

梁智诚是点点头，然后再说道：“阿强，这运动的成衣，要加快推销，不能有库存！否则占用资金。”

黎强就立即保证：“老板，我会加大运动衣的推销！！！”

梁智诚嘱咐道：“现在是10月份了，马上进入严寒的冬季了，所以我公司生产的防水运动衣，以及防水的羽绒服，是非常有市场的。”

黎强立即说道：“老板，我会抓住机会的!”

梁智诚就放心地点点头，然后内心想着，目前公司出现的问题，该说了已经说了，暂时是没有问题，可是不放心，还是问了一句：

“各位，今天的会议是结束了，大家还有没有问题？“说着，梁智诚是环视着U字型左右两列的下属们，非常认真地确认道：

“如果各位有问题的话。请尽快提出来。”

各部门经理纷纷摇摇头，表示没有，

梁智诚严肃道：“如果说各位没有问题，那么再会议结束之后，就按照我所说的，去严格地执行！”

各部门经理纷纷表示，知道了，一定按照要求去做好本职的工作，

会议结束之后，外贸部的黎强立即传真米国，欧洲部分客户，把梁智诚所说的话，原本回复。

这些客户收到传真之后，十分的惊讶，满脸的不相信，

这怎么可能？

这梁记难道以后不想再合作了？居然是一分钱也不降价！！！真是太气人了！！！

因为在客户眼里，要想降低采购成本，根本不用直接说，只要说暂停下单，供应商立即紧张不得了，直接提着礼物过来，前来询问原因。

所以按照以上的因素，原本以为梁记制伞会适当的妥协，作出适当的让步。然而没有想到的是梁记制伞在价格上，根本是没有半点回旋的余地，表现得是十分强势！

这这么办？

这让这些客户有一点尴尬了，有一点犹豫了！

到底是否需要坚持，与梁记制伞硬刚！！！

毕竟防水雨伞真的是有市场，要是真的暂停下单的话，后续的再下单成本会提高，这样的操作，就是拿起石头砸自己的脚！

为了慎重起见，以上的客户就立即与杜梆公司沟通，询问着防水纤维材料的试产进度，

杜梆公司销售人员回答是非常模拟两可，表示我公司研发技术实力根本不用担心。会尽最大的努力完成防水材料的试产，

这些客户想问具体的试产时间，

杜梆公司再次回答，你完全放心杜梆公司的研发实力，这一个担心你完全是想多了，我们这么大的一家公司，有着百年的研发累计，工程师是成千上万，都是来自全球的材料精英工程师，难道会研发不出一个小小的防水材料技术？

这么一说，确实把以上的客户镇住了，要知道谁在基础材料行业，谁也不会质疑杜梆公司的研发实力，

杜梆公司同时也表示，一旦试产成功，会立即通知你们的，到时一定会给你们优惠价。

经过这样的承诺，以上的客户还真的相信了，谁也没有怀疑，

有了杜梆公司在背后撑腰，以上的客户们的腰板立即硬直了，直接下最后的通牒：如果说梁记制伞不再10月底之前，降低防水雨伞的出货价，