第102章（1 / 2）

第101节，

梁智诚开着车，坐在旁边的庞筱婧好奇地问道；“老板，为什么不和对方多谈论一下，是不是太快了？”

梁智诚：“对方是需要一点时间考虑，多说是没有好处的，”

庞筱婧点点头，似懂非懂地问道：“老板，接下来需要制定一个策略，关于收购东方日报？”

梁智诚是想了一下，显得很慎重：“恩…，暂时不需要吧，”

庞筱婧有一点惊讶：“老板，这是为什么？”

梁智诚就解释道：“我对东方日报是否能收购，我内心是没有底的，毕竟东方日报是对方辛辛苦苦地创立的，现在经营状况也是不错的，“

庞筱婧说道：“老板，如果这样的话，收购东方日报是需要耐心的，一定要慢慢地等，”

梁智诚点点头：“是得，我们可以暂时把注意力放在天天日报上，“

庞筱婧点点头，然后：“老板，好的。”

梁智诚说道：“到时候，你和我一起去，不过你要收集天天日报的相关资料。”

庞筱婧：“好的，老板，”

很快，张力与天天日报的韦老板取得联系，双方约定了时间，表示是可以谈一谈，

虽然对方直接答应，但是梁智诚还是很谨慎的，思索着如何以最低的价格拿下天天日报，在150万港币，

根据新闻记载，1977年，天天日报出售的价格约为170万港币，

要想达到低价收购，这就需要准备一些资料，关于天天日报的经营状况，还有韦家经济状况…等等的资料，方便再与对方商谈过程力，取得有利的优势，

三天后，梁智诚带着庞筱婧来到天天日报的办公楼，韦老板是非常热情的，一番客套之后，双方就直接进入商谈。

这一次，梁智诚是非常直接：“韦先生，我来这里的目的，就是对天天日报有兴趣，“

韦先生：“梁先生，我对天天日报是没有那么讲究，只要价格是不错，我可以直接出售，“

梁智诚：“恩，很爽快，但是价钱，我想听一听韦先生的意见。”

韦先生挥挥手，：“梁老板，我说了，只要价格不错，我是可以出售的，所以，还是你出一个参考的价格，”

梁智诚微微点点头，然后从黑色的公文包拿出一叠资料，先是翻阅了一下：“韦先生，天天日报是1960年11月创办，到现在已经有15年了，可是，日销量好像是不太好，“说完之后，梁智诚眼神犀利地看着对方，

韦先生是避开这样的话题：“梁先生，你要知道在当时，我们天天日报是创造一个奇迹，把彩色印刷技术运用在报纸的印刷上，《天天日报》成为全球第一份彩色印刷的报纸，这应该你很清楚吧“

梁智诚直接说道：“韦先生，你说的没有错，确实是天天日报第一个把彩色技术用在报纸上，但是，销量最高的记录也即是4万份，“

韦先生一脸尴尬地，抿了抿嘴唇，也无话可说，因为梁智诚说得是正确的，天天日报的销量确实是这么多，

梁智诚继续说道：“韦先生，这样的销量与港岛的前三的报纸销量是很10倍的差距，就拿明报说吧，日销量最高是可达40万份，日均销量是可达20万份，“

韦先生：“梁先生，你说的没有错，天天日报与明报，东方日报确实有差距，这是不可否认的，就如同贵公司与杜梆公司的差距。“

对方说话很是不客气，梁智诚脸色一沉：“韦先生，如果说一家报纸有前途，有潜力的发展的话，我相信绝对不是这样的销量，处于低销量徘徊。“

韦先生张了张嘴巴，想回击梁智诚，但是没有说出来，应该说不敢，毕竟现在天天日报经营状况不佳，再加上自身的经济问题，再很难经营下去，

梁智诚：“韦先生，除了报纸的销量，还有就是广告费，也是再下降，虽然说具体的广告收入，但是我们可以从其它报纸上市公司的财报，我相信贵公司的广告利润应该是不到2百万港币吧。“

见梁智诚把报纸的销量，广告收入都说出来了，韦先生就双手一摊，作出无所谓的反应：“梁老板，我同意你所说的，天天日报经营很差，所以，大家就简单一点，你就直接开一个价格吧？“

见对方看起来是坦诚，梁智诚刚准备说出价格的，150万港币，但是想了一下，还是很谨慎地回答：

“韦先生，我现在已经是说出来天天日本的大概的状况，所以已经是基本上确定了天天日报的价值，我看关于价格，还是有你提出来，这样的话，我们有商谈的余地，反之，是由我直接提出来的，说出一个合适的价格，担心韦先生是不接受啊，“

韦先生微微一笑地说道：“梁老板，我认为还是你给出价格把，因为你准备的很充足，”

已经是给对方的机会了，梁智诚决定给出价格：“韦先生，经过多方面的对天天日报股价，包括销量，广告收入，规模…等等，我认为天天日报的股价是在150万港币，”

韦先生脸色很难看：“梁先生，这价格我实在是难以接受。“

梁智诚就合上文件夹，点点头：“恩，看来我们这一次是无法达成收购的合作，“

韦先生气愤地赞同道：“是啊，梁先生，我看我们是没有机会再谈论天天日报了。“

梁智诚问道：“韦先生，我不清楚你为什么这样说？我感到不可思议，因为你也是生意人，我是第一次听到这样说得。“

韦先生直接道：“梁先生，这问题是很简单，关键在于你，所以这不是我的问题，“

梁智诚微笑道：“韦先生，我是根据数据对贵公司报出价格的，所以这样的价格是十分合理的，所以，我认为这不是我的问题，关键在于你难以接受现实。“

韦先生冷冷一笑：“我看梁先生，

梁智诚说道：“韦先生，既然你坚持要这么说，再没有下一次的商谈机会，那么我这样和你说把，只要说没有下一次商谈，要是再次重启的话，那么再商谈的价格上至少降低5%~10%，所以，韦先生，你好好地考虑一下。”

韦先生一下子就楞住了，知道这句话的分量，可不是再开玩笑，

因为最近又传言，当时面对杜梆公司宣传策略，这让梁机制伞的客户纷纷到向杜梆公司，以为杜梆公司有这样的研发实力，就叫嚣着要求梁记制伞降价，

结果是梁智诚态度强硬地回绝，并表示一旦合同作废，重启商谈，价格上涨，最后梁记制伞客户，乖乖地接受梁记智伞的涨价，

见对方犹豫了，梁智诚就直接说道：”韦先生，我直接告诉你，我这一个价格是十分有竞争力的，我期望你慎重考虑一下，如果错过了这一次就没有机会了，“