第511章 谁才是真正的老狐狸?(求订阅!)(1 / 2)
半饷后,大卫再一次回来了。
似乎是上面答应了李文音的请求,大卫一脸热切的对李文音说道。
“李,那就祝我们合作愉快!”
“合作愉快!”
李文音笑了,笑容很真挚,微表情中完全没有掺杂任何多余的心态。
站起身与大卫握了握手。
而大卫看到李文音的表情,眉尖也是轻轻一挑。
因为李文音是真的发自内心的开心,并无任何作假。
基本上就已经确认了眼前的这个大卫有鬼!
如果说之前是高比例的怀疑,这下几乎已经实锤。
大卫背后的人似乎有些急于达成目的,也因为一些错误信息的诱导,导致将这场商业谈判潜意识中当成了心里谈判!
为了满足自己,恰恰有些忘记了自己应该扮演一个逐利的商人,导致行为出现了微不可察的漏洞。
这并非是业务能力不足,而是人之常情。
就好像你借着由子去邀请漂亮的小姐姐打游戏。
如果单纯是为了打某款竞技游戏,你肯定研究的是谁打C位......因为竞技游戏本质是为了赢。
而如果你是为了拱漂亮小姐姐......研究的肯定不是怎么赢,而是如何哄小姐姐开心......
慢慢坐下身,李文音端起咖啡杯。
“大卫先生,那您是决定录制纯CD,还是需要有配演奏画面?我觉得我的演奏是需要搭配视觉感的,当然,可能大卫先生没有这样的经历,以前与您签约过的演奏家是不是没有我这种的?”
李文音的语速很快,说完话,抿了一口咖啡,放在桌子上。
在突如其来的一连串问题中,诚实之锚暗示!发动!
“啊?!啊!当然,李文音先生您是独一无二的!”
大卫笑着点了点头,用手摸了摸自己的脖子。
但或许连大卫自己都没有意识到自己的动作,一闪而过的迟疑与停顿,以及微微竖起的手指!!
微表情心理学中,摸脖子吗,是一种典型的撒谎强迫行为。
这种行为是无意识的机械反应!
而微微竖起了那么一瞬间的手指,代表的是略微紧张的内心!
诚实之锚令大卫潜意识中的想法,通过微表情表达了出来!
他对李文音的问题几乎不了解,也对自己说的话不自信!
“过誉!过誉了!”
李文音笑了笑,完全不留给大卫任何的思考时间,迅速的转移话题。
“对了!大卫先生,能不能麻烦您帮我一个忙?”
“什么忙?您说!”
大卫稍稍一愣。
李文音很快的说道。
“这不是因为我特殊身份嘛,与贵公司的合作需要上报,还需要签署一些协议,本该是我亲自上门拜访的,只不过我还忙着比赛,别耽误合作的事情!所以.......需要您亲自跑一趟贵公司!”
说到这里,李文音露出了非常歉意的目光。
“很抱歉,大卫,我真的很忙,不然真的不愿意去求别人,可是现在还真的需要你来做,因为我对贵公司还不算很熟,交给别人我不放心!”
“嗯!没事!交给我,没问题的!”
大卫没有拒绝,而是一口答应了下来。
“哈哈!那就期待我们的合作了!”
李文音微微一笑,便不去想谈判的事情。
“来,吃点东西吧!这块牛肉看上去可真好吃!”
......
大卫似乎比一开始刚见面的时候更能放得开了。
李文音吃着饭,时不时点评一下,似乎心情异常愉悦,大卫便更能安心许多。
只不过......李文音安心的是另一方面!
诚实之锚最大的问题就是动作有些太过明显!
尤其是对于一个精通心理学的人来说,对方运用诚实之锚,会很容易辨别!
有意无意的问三四个简单到可以迅速回答,且不需要撒谎的问题,与此同时配合一些比较具有心理暗示的小动作。
等到真正需要启动的时候,对方就会有意无意的说真话,哪怕是经过训练的人,也会露出些许微表情的破绽。
大卫很显然是一直在警惕的,只不过李文音更加鸡贼。
本该三到四次构建的暗示,李文音却冒着巨大的风险,在大卫意想不到的情况下提前使用,而在引起了破绽后,却迅速的转移话题,请求大卫帮忙,用以构建好感,消灭大卫那种来自于潜意识中的不对劲!
这个方法,在心理学中,叫做富兰克林效应!
相比那些被你帮助过的人,那些曾经帮助过你的人会更愿意再帮你一次!
也就是说,想要获得一个人的好感,就要用一种非常急需的态度,去恳请他帮你一些对他而言非常简单的事情。
其实很好理解,这样的行为,表面上看上去似乎是麻烦了别人,但实际上的深层,是帮助了对方进行一种“自我实现”!!
让对方体验到对你而言,他有巨大的价值与作用!
就好像勾搭女孩的时候,一般会管女孩子借点什么一样,一次两次后,这样可以迅速的熟络起来。
......当然,如果恳请的态度过差,或者事情对他很为难,那这样的效应很容易会崩塌!
一层暗示后迅速利用富兰克林效应,而在请求大卫办事后,也迅速的转移话题,将注意力集中在食物上!
整体的三层套路,很容易让人难以意识到里面的东西!
在李文音这种非常自然且符合现实情况的请求构建而出的逻辑下,即使是精通心理学的人,在这样的转移下,也很难意识到自己是在被套路。
但这并非是李文音出发的根本!
李文音的肚子里简直全是坏水!
也正是因为这样的逻辑,李文音知道,大卫回去仔细的进行回忆与心理性格分析的时候,是一定会细细思考自己从头到尾的所作所为!!
所以,这种三层套路虽然隐秘,但是肯定会被发现的!!
但这正是李文音的本意。
因为,李文音一开始想要构建的,并非是之后的试探,而是误导对方对自己的性格分析!!
没错!构建的仅仅是一开头自己表现的那种完美主义者与掌控性人格!!
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