第114章 服装销售（1 / 2）

昨夜下了一场大雪，雪堆积了整整两米高，寒风料峭，所有户外的建筑工程都得暂停。

趁着环卫工人清理路面积雪的间隙，暂得休闲的工人们，坐在屋檐下的台阶上，紧了紧自己身上已经穿十几天未换、已经被汗液浸湿而发臭了的旧衣服，不禁感慨：“何时才能换上新衣啊？”

距离动乱结束已经过去两周了，在社会各界的努力下，大部分的建筑已经重建、得到复原，住房的问题得到解决。

工人们通过这几天的辛劳工作，赚了很多的工资，再加上政府的大量补贴，他们置办了许多家具物什，本来空荡荡的房屋再次充实了起来。

交通恢复通畅，大量外界的米粮运输到央盟内，在政府的调控下，米粮价格也不贵，人们很轻松就能买到。

但，服装问题却迟迟得不到解决。现在城内的服装店，虽然店面恢复了，但衣服卖的特别贵，普通人根本买不起。

“听说是因为原料上涨，成本上升，才导致衣服这么贵的。”

“管他什么原料上不上涨，衣服这么贵，政府就不管管吗！”

“贵也没办法啊，还是得买。天冷，我们大人撑一撑到还可以，但小孩不行啊，不多穿点就要冻坏了！”

工人们七嘴八舌。

就在这时，远远地，一个人推着一辆推车缓缓走过，口里还不停吆喝着“傲天牌服装，便宜质量高”之类的话。

工人们皆将视线投射过去。

“喂，他说的服装便宜质量高，你听到了吗？”

“听到了听到了，过去看看吧！”

于是众人皆离开座位，把那辆小推车团团围住。

推销员见众人团团围来，又呼道：“傲天牌服装，便宜质量高！棉袄统一市场价200文，棉裤统一市场价150文……”

工人们拿起推车上的样板衣，仔细打量，“针线很紧实啊，质量不错。”

“哇，这件棉袄好重啊，够暖和！”

“质量这么好，还比其他家便宜那么多，这不会是假的吧！”

“有童装吗，我买给我儿子穿！”

“有的有的！”推销员道，“认准傲天牌，一周内有质量问题可以免费退换，两周内可免费修补……”

“给我一套！”

“两套！”

“三套……”

不一会儿，本来满满当当的推车，就空了一半。

工人们抱着一套又一套衣服远去，而推销员推着车继续前进……

…………

傲天服装厂仓库的大门前，一张桌子摆放着。弟弟邹启灵坐在桌子前，旁边是一个又一个推着空推车的销售员。

“第八销售员，完成任务！”

“第十十七销售员，完成任务！”

“第三十销售员，完成任务！”

各个销售员喊了一声后，将兜里的销售所得转交给邹启灵。

邹启灵确认数目正确后，才放行，让销售员进到仓库内。

销售员把推车推进仓库，随后两个专人迎上前来，负责将新的货物填放到推车后。

待推车重新被装满，销售员又再次推着推车，重新上路，按照规定路线前进。

一切有条不紊。

邹仪站在二楼办公室里，透过窗户，远远看着仓库前的情景，心中很是得意。

这两周来，他不停地“画大饼”，将傲天服装厂的业务发展得无比兴盛。

当时成功租下新厂房，扩大生产能力后，邹仪便开始考虑服装销售的问题。毕竟，光生产服装，不销售出去，怎么盈利呢？

要销售衣服，那么就有两种途径。一是找经销商代为销售，一是厂家直销。

先前，把夏朝款式衣服销售给夏朝行商，再由行商将衣服销售给网点，网点销售给最终消费者，这种形式便是代销。

而现在，考虑到央盟服装业现状，邹仪决定直销。

要直销的话，又有两种形式，一是开设固定网点，在网点进行销售；二是开设流动摊点，就像卖小吃的商贩一样到处流动，吆喝，吸引周围人的注意，从而销售。

为了尽早获利，邹仪决定两手抓。一方面在央盟各地租下店面，一方面派出销售员在各地流动传销。

前者由于还处在装修阶段，尚未能开始获利；而为了后者的正常进行，邹仪又招募了一批员工，专门负责销售。

如今，傲天服装厂在职员工，已经超过了300人。对比其他服装厂来说，可以算得上是一个大型的服装厂了。

“当初，我还想着使用‘农村包围城市’的方法，先将服装供应给外部市场，一点点壮大傲天服装厂后，在尝试突破内部市场。”

“但现在，直接便能占领内部市场了。能一下子做出如此多的进步，其实还多亏了邪修制造的这一次动乱啊……”

“在这一方面，我是不是要感谢他们呢？呵呵呵……”

邹仪正自我调侃之时，邹启心走过来，递来一份文件夹：“祖师爷，这是昨日的销售量和销售额，您请过目。”

邹仪接过来，随意翻了翻。发现对比于前天的销售量，昨天的销售量又翻了一番。

越来越多居民选择购买傲天牌服装了。有的销售员刚刚离开仓库没多久，又回来进货了。可见傲天牌服装是多么受人欢迎，傲天牌服装的品牌知名度在一点点扩大。

邹仪点头，“很好。”

将文件夹递回给邹启心的时候，他瞥了一眼邹启心的装扮。

只见邹启心扎着丸子头，穿一套女式西服，连裤黑丝袜勾勒出腿部的优雅曲线，整个人显得端庄大方、干练稳重。

这便是邹仪参照前世的记忆，专门设计出的秘书装。

值得一提的是，邹仪已经设计出了傲天服装厂的制服，从生产员、管理员、销售员，到会计、经理，每种职能的员工制服都不相一致。但，胸前都挂着以傲天商标为图案基础的徽章。

“穿这么点，不冷吗？”邹仪问。

“房间里比较暖和，不冷。”邹启心摇头，随后将几封信件递了过来，“今早，信箱里又来几封信了。”

“又有信？最近怎么这么多信啊。”

邹仪感慨了一句，打开其中一封信，扑面而来便是各种辱骂脏话。

再打开另一封，上面也写满了各种讽刺与指责，把邹仪祖宗十八代都给骂尽了。

再打开另一封，上面的内容更加直接——那是一幅画，一副邹仪的画像。脸是邹仪的脸，但身体却是畜牲的身体，旁注“人面兽身”。

这几天以来，邹仪收到的信件，都是这种内容的。

不需要看信件的落款，邹仪就已经知道这些信都是谁写的了——这些信，都是旧的服装生产者写的。

被如此侮辱，邹仪也不生气。因为他知道，这的确是自己的错。

现在，央盟全服装行业的人都知道，是一个叫柳人义的混蛋，在动乱后提前大量屯据服装原料，导致服装原料市场价急剧上升，旧服装生产者的生产成本急剧上升。

本来他们在动乱之后，就没什么余钱了，现在原料成本上涨得如此之快，他们根本无法负担。所以，他们难以恢复服装生产。

可是，不恢复生产，那便意味着没有收入，没有收入，就无法继续生活。两难之下，只能找商行贷款。

贷了款，买了原料，凭借原有人脉招募回织工，开始恢复生产，好不容易制作出服装后，可，他们的服装根本卖不出去。

一方面是因为成本过高导致的售价过高，消费者负担不起；一方面因为傲天牌服装的兴起，市场上有大量同质而低价的选择，消费者的注意力都被傲天牌服装吸引过去了，根本不会考虑他们的服装。

所以，即使恢复了生产，他们还是无法获得收入，反而欠债累累，因为贷款而压得抬不起头。

这一切，全都是傲天服装厂的老板——柳人义的错！

气愤不已的他们，不停地向央盟政府举报邹仪，斥责他行为的无耻、自私，要求政府把柳人义这样的无良商人赶出央盟，同时赔偿他们的损失。

但，邹仪屯据的服装原料，并没有用来投机倒把，而是用于实际的生产中，这一点并没有违反政府的规定。所以，政府无法惩治邹仪。

旧生产者们无路可走，只能选择发送充满谩骂、挖苦、嘲讽、侮辱的信件给邹仪，以此宣泄内心的情绪。

极端点的，甚至跑到傲天服装厂前撒野、搞破坏，阻碍傲天服装厂的正常生产秩序。但很快，警备队的人就把这些极端分子带走了。

邹仪对此只能说：“新兴资产阶级的兴起，必将触动旧资产阶级的利益，这一点无法两全。”

“况且，王侯将相宁有种乎，市场不是你家的后花园，不是天生就属于你们的，你们要时刻警觉，做好时刻失败的准备。”

邹仪将信件撕碎，丢尽了垃圾桶里。