第129章 元宵佳节（二）（1 / 2）

“与富人买服装不同，普通民众买服装则简单得多，就是买一些服装店里的成衣罢了。

中产阶级则介于二者之间，逢年过节可能会找一些服装店主定制，平时买的也多是一些成衣。

根源于服装制作的特点，受其历史发展轨迹的影响，在高中低端市场消费方式的引动下，央盟内服装行业的从业者呈现出如此一种情况：

小部分兼具高超设计与制作的技术的从业者，被招募至各大富人庭院内，专门为富人制作服装，在动乱前后地位变化很小。

其他从业者则在外开设服装店，而这些服装店，分为低中高三档。

高档服装店，其店长也有高超设计与制作技术。店长招募织工，在完成富人订单的同时，偶尔按照自己的设计制作成衣、进行销售。在动乱后，虽然原料成本上涨，但他们依旧负担得起，所以他们的生意很快就恢复了。

与此同时，还有不事具体生产，专门转销从外部进口的高档服装的店铺。他们受动乱的影响也不大。

中档服装店，其店长的设计与制作技术就下了一档次。店长招募织工，根据市面上的流行款不断改良、制作成衣、进行销售；偶尔承接中产阶级的订单；同时还进口外部的中档服装。三种盈利方式，不同的店铺其各自占比不同。

动乱后，由于原料成本大幅上涨，第一种方式已无法盈利，第二种方式盈利空间也大幅度下降，而第三种盈利方式的占比自然而然就提高。

资料显示，这两个月来，央盟对外成衣进口量增长了百分之五十，进口价格提高了百分之二十。

总体来看，虽然中档服装店的经营者可以通过进口来盈利，但由于这些服装不太符合央盟人民的消费习惯，销量在逐渐降低，而且服装的价格还在不断攀高，利润越来越少，他们的日子越来越难过。恐怕还需要再过一个月，才能有所改观。

低端服装店，其店长就完全没有什么设计水平了。招募一些织工，通过小作坊集体协作的方式，提高产量提高效率，从而降低成本，以走量的方式获取利润。

因为央盟以普通民众居多，所以这些低端服装店吸收的就业人口也是最多。

动乱之后，他们的处境最是难堪，由于成本上涨，产品价格急剧上升，市场份额因而急剧下降。

再加之傲天牌服装的冲击，他们的产品更无人问津，产品滞销，亏损不断扩大，已经接近崩溃的边缘。因此，疯狂投诉我的、痛骂我的，最主要是这批人。”

邹仪喘了口气。讲太久了，累。

夏凛则认真听着。“继续继续。”

“所以，经过整体把握和具体分析，央盟服装行业的总体状况已经全然地呈现在了我们眼前。因而，我们能‘对症下药’，针对不同的情况制定不同的策略。

首先说高端服装的事情。

现在高端服装的市场已经基本没有后来者的余地了，因为它已经被旧的从业者所占完。但我们可以通过竞争，把这些旧从业者给比下去，挤占市场份额。

可以看到，现在高端服装的设计与具体制作是合一的，从业者需要兼具设计与制作技艺。这就导致了他们的制作速度慢，一个订单下来，需要很多天才能做好。同时试错成本高，产品产量低，不能进一步推广。

而且，他们没有时间来不断精进自己的设计水平。所以可以看到，这十几年来，央盟服装的流行款式基本上没有大的改观。

至于那些依托进口服装来盈利的店主，利用的不过只是富人的求异心理，没有实质的竞争力。

因为进口的服装很多都是不符合央盟民众习惯的，所以富人买它们只是图一个新颖，常常买一两件就不买了。

而现在，我们打算将设计与制作相分离。

一方面，我们的设计是请专业团队设计出来的，因此能不断创新，不断精进，能更快地更新换代，而且能更契合央盟富人的习惯。

一方面，我们的制作是众织工集体制作，试错成本低，制作速度快，产量高。

其结果就是，我们的产品的款式能更新颖、抓眼前、更好地满足富人心理与习惯，而且能更快地完成订单，速度更快。

可见，我们的竞争优势就这么出来了。

只要我们按照这个思路做下去，一定能在现在的高端市场闯下一片天地。

但，有如此优势还不够。我们只是在服装的生产端取得了优势，虽然可以凭此突破市场，但突破的速度可能比较慢，而且中途还会遭遇旧从业者的阻力。

所以，我们还需要在销售端大力造势，把所有能做的事情通通做了，形成排山倒海之势，一举击溃旧从业者赖以生存的市场大坝。

怎么在销售端大力造势呢？我想出了几点办法：

一，投放广告，让富人们乃至于全仙界人民都知道，现在央盟出了一家服装品牌，由专业的设计团队进行设计，服装绝对高端，决定能满足你们富人的所有需求。

二，请代言人、模特。邀请央盟内名人名媛穿着我们的服装，在社交场合亮相，宣传我们的服装品牌，保不定就能掀起一阵跟风潮流。

三、在豪华地段开设专卖店。这个专卖店，一定要用最高档的风格进行装修，让顾客感到一种由衷的高级感，愿意在此消费。

在这全过程之中，要注重对于品牌的塑造，一个品牌的价值，是无法估量的。我发现，现在央盟的服装行业并没有特别突出的品牌，充其量只有一些比较出名的人物。

所以，我们要塑造出一家高端服装品牌，让人们一看到我们的品牌，就能联想到‘全央盟乃至于全仙界最高端的服装’。把这个品牌塑造好了，我们才能说真正把这件事做好了。

高端服装业务，差不多就这么说完了。”

邹仪喝了口水，继续道：“但，除了这些，还有其他的事情。

这就不得不提到我原本的低端服装业务了。由于我先前大量购买服装原料，导致动乱后原料价格上涨，低端服装从业者濒临崩溃的边缘。

为了救助他们的生活，同时自救，我将他们吸收入了傲天服装厂中。据你所说，这些人有足足两百人。

如此多的织工，要完成高端服装的制作绝对绰绰有余，而且还会剩下很多很多。总不能剩余的人闲着吃白饭，所以我得给他们找事情做。

怎么给他们找事情做呢？那就是让他们制作中档服装。

先前已经提到，中档服装店已经摇摇欲坠，借进口服装吊着一口气，随时可能倒闭。所以，我就接着高端服装设计的先天优势，让他们制作中档服装，突破中间市场。

为什么说有了高端服装，就有了优势呢？

在这全过程中，我发现，其实央盟的流行服装款式，是一种自上而下的过程。最先由高端服装创新设计，掀起风潮；然后中档服装对这些设计进行简化推广；低端服装在中档服装的基础上进一步简化推广。

这是一个自上而下的过程，是一个连续的过程。然而，从古至今，还没有任何一个人把这一个过程给连续起来，没有人把创新设计、简化设计、再简化设计这一过程统一起来。