第105章 讨债鬼上门(2 / 2)
如今盐铁虽然是官营,但并没有压下盐的价格。
随着世道不断的变乱,盐的价格在飞速攀升。
普通百姓如今已经吃不起官盐了,如今都在用醋布当盐。
一些地方的人迫不得已,还会将一些带有盐分的矿石当盐使。
至于矿石里的毒物,他们已经没办法在乎了。
鱼禾点着头道:“所以你找上门来,是为了讨债?”
庄敏对鱼禾也没有客气,翻着白眼道:“不然呢?你们父子惹出的麻烦,总不能让我庄氏承担吧?”
鱼禾点头,随手将倒满果酒的酒杯递到了庄敏面前。
庄敏愣了一下。
鱼禾指着酒杯里的果酒,“庄姑娘觉得这果酒如何?”
庄敏又是一愣,不明白鱼禾问这话是什么意思,但还是诚实的道:“酸酸甜甜,还挺好喝的……”
鱼禾笑问,“那庄姑娘觉得,这果酒的买卖,值不值一百担盐?”
庄敏迟疑了一下,东西倒是好东西,挺好喝的,但看着似乎并不昂贵……
“这种果酒很难酿造?”
庄敏试探的问。
鱼禾坦言道:“难道是不难,就是里面加的东西有点多……”
庄敏若有所思的道:“价值几何?”
鱼禾抬手,亮出了一个巴掌,“五十钱……”
庄敏微微皱眉,五十钱的价格有点高,一般人可负担不起。
寻常百姓喝的那种浊酒,也不过十几个钱一斤……
鱼禾看到了庄敏皱眉,就知道了庄敏的心思,“这东西酿制出来,可不是给百姓喝的。所以价格高一点,也不会有太大的影响。”
庄敏听到鱼禾这话,大致明白了鱼禾酿出的果酒是卖给谁的。
“只卖给大户的话,可卖不到几个钱……”
庄敏沉吟着道。
在庄敏的印象里,酒走的薄利多销的路子。
客户太少的话,可买不了几个钱。
“你完全可以将这酒卖几贯……”
鱼禾笑着说。
此话一出,庄敏瞪大眼盯着鱼禾,像是在看失心疯。
鱼禾摆手笑道:“你别这么看着我,我说的是实话。你若是不卖几贯的话,肯定亏钱。我把酒五十钱卖给你,你运到滇地,或者运到其他地方,成本就会上升到一贯多。
你不卖几贯,肯定亏钱。”
庄敏难以置信的道:“闹了半天,你不是要把配方给我,而是要给我酒?”
鱼禾撇着嘴,“配方……你还真敢想……”
庄敏质问道:“我为何不敢想,我若是拿了配方,回到了滇地以后,我可以直接酿造。成本不知道省下了多少。
若是从你手里拿酒,人力物力,外加疏通句町的关系,其中的花费就是一大笔钱。
一批酒,还没到我手里,我就得付出上千贯。
我是钱多的没地方花吗?”
鱼禾微微坐直,一脸高深莫测的道:“这就说明,你不会做生意。”
庄敏瞪起眼,直直的盯着鱼禾。
她需要一个解释。
节省成本,难道就不是做生意之道?
鱼禾一脸深沉的道:“生意一道,水可深了。同样的东西,你自己酿造出来拿出去卖,卖出的价钱高,还是千里迢迢从千里之外运送过去卖出去的价钱高?”
庄敏愣了一下,鄙夷的瞥了鱼禾一眼。
她觉得鱼禾说了一句废话。
肯定是千里迢迢从千里之外运送过去卖出去价钱高啊。
因为成本高,不卖高价钱的话,会亏死。
鱼禾指着桌上的酒,绕有深意的道:“你得让人看到这酒的珍贵,得让人知道它来之不易,得让人自己觉得想得到它,就必须付出大价钱。
到时候酒的价钱就不是我们说了算,而是客人说了算。
只要我们把控住酒量,它的价钱会被逐渐抬高。
名声也会快速的流传下去。
等价格到了所有客人想舍弃,却又舍不得的地步。
我们就将价格控制在那个位置。
然后我再将配方给你,你自己在滇地酿造,到时候获利更大。”
庄敏听完鱼禾一席话,愣愣的呆在原地。
生意还可以这么做?
仔细想想,真要是按照鱼禾说的来。
前期的投入是大了一点,但后期完全就是暴利。
庄敏脑子快速转动,许久以后,目光亮晶晶的盯着鱼禾,激动的道:“其他的生意,是不是也可以这么做?”
鱼禾点头一笑,给了庄敏一个赞许的眼神。
心里有赞叹庄敏上道。
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