第102章 四字真言（二）（1 / 2）

从刘掌柜缄默不语，躲躲闪闪的眼神中，郑封察觉他对自己的信心不再如刚进门那般坚定，而是有所动摇。

这也不怪他。

他年过花甲，经验老道，面对强劲有力的竞争对手尚且拿不出好办法，何况是自己这样一个涉世不深的毛孩子？

当然，刘掌柜不知道，自己来自另外一个世界，那儿有网络。网络包罗万象，应有尽有。不要说经营书店的秘诀，就是世界名校的精品课程，网上也应有尽有。

只要你有时间，愿意认真学习，在网上凭自学就可以成材。

换句话说，除了不会生孩子，没有网络办不成的事儿。

郑封就是在网上学到的经营书店的四字真言。这四个字经过实验，亲测有效。自己先告诉刘掌柜一个字，看他是不是真的识货。等到他对自己的四字真言感兴趣了，自己将另外三个字再告诉他也不迟。

想到这儿，郑封平淡地说道：“我要告诉刘掌柜的第一个字是：畅。”

刘掌柜听到了这个字，好象没有听到一样，眼观鼻，鼻观心，无动于衷。

郑封没有理会他的木然发呆，继续解释道：“畅就是畅销书，指在较短时间内，一般指几个月或几年内大卖特卖的书。这种书带有时效性，超过了期限，就卖不出去。这样的书若积压量大，占用店中流动资金，会让你不堪重负。所以，这类书籍必须而且一定要在短时间内卖出去。

经营这类书籍，店中准备要充分。货一到，立刻摆在显眼位置。使走进书店的人，一进书店就能看到它。哪怕他不买，也会走过来翻阅浏览一阵子。

这种书籍，通常指书店近期内刚进的货，也可以称作是新书。有关这一点，刘掌柜做得已经不错，我在刚进门的时候，就留意到了摊开摆放的书籍，有一部分书籍做到了这点。”

郑封讲到这儿的时候，刘掌柜眼睛一亮，耳朵悄悄支楞起来，被郑封吸引住了注意力。

他经营一辈子书店，经验老道，更是识货之人。郑封话中的含金量有多少，他一听便知。正所谓行家一出手，便知有没有。

虽然刘掌柜总结不出来郑封那样简练的一个字，但他也是在按照郑封所说的畅字真言在经营书店。郑封说的有一部分书做到了这样，话外之意，有一部分书没有做到这样的标准。

刘掌柜想听郑封没有讲出来的那部分话，究竟是哪部分书没有做到摆放在显眼位置。

郑封又道：“《孙子兵法》云：兵者，诡道也。远而示之近，能而示之不能。经营书店也有特殊的门道。在门口显眼位置摆放的书籍，除畅销新书以外，还可以摆放一些比较重要但不太容易卖出去的书。