第105章 四字真言（五）（1 / 2）

郑封道：“习惯最重要，只要形成习惯，通常很难改掉。只要你将书店弄得朝死里舒服，客人来你店看书成为习惯，借此以留住客人，财源自然广茂。

至于竞争对手如何做，不是你应该担心的事。大家都是生意人，应该相互抬轿而不是相互拆台。大家一起将蛋糕做大，大家都有饭吃，你好、我好、大家都好，这样岂不是更好？”

“……”刘掌柜瞠目结舌，半晌讲不出话来。他那么大的年龄，年老成精，岂能听不出来，这句话是郑封对他的批评？

他转念又想，郑封是让他做好自己应该做的，不用理会竞争对手如何做。就算竞争对手做得很好，自己也不用担心，因为自己做好自己的事，就能赚大钱。

退一万步说，哪怕这条街上全是书店，自己也不用担心竞争对手过多而导致没有生意可做。如果这条街道上全是书店，形成一个更大的书市，那么许多客人买书时，自然而然会想到这儿。客人不请自来，将蛋糕做大，那时候大家都有饭吃。

不得不说，副会长的境界就是高，自己一心想将对方挤垮，有些小人之腹了。

刘掌柜满脸羞愧称道：“副会长教训得是，老朽牢牢记住，以后做好自己的事，不关心其他闲事。”

郑封微微一笑，道：“对啦嘛，这才是一个心胸宽广的商人该有的话。”

刘掌柜满怀期待又问：“副会长说，有两个金点子要告诉我，刚才你讲了一个，还有一个是什么呢？”

郑封道：“最后一个方法其实很简单，就是变废为宝。”

“愿闻其详。”刘掌柜面带恭敬，赶忙说道。

郑封：“许多读书人家里都存有废书，存得时间久了，书会发霉变质，造成无法再读，只好扔掉或卖掉。既然他们能卖，刘掌柜为何不能买？”

听到这儿，刘掌柜眼睛又是猛然一亮：这个方法也相当高明。

郑封接着说道：“你在门口挂一张纸，上面写上收购废旧书籍。价格不用给太高，三五文一斤，或十文一斤。将许许多多读书人手中的旧书收购到手，闲暇时刻，将旧书加上新封面，或将破书修理一新。这样的书，你论斤买的，卖时每本五文或十文，不就是一本万利嘛？”

“哦——原来如此，这个方法的确是高，我以前怎么想不到呢？”刘掌柜越想越懊悔。人与人是不能比的啊，挺简单的一个方法，自己想不出来，副会长却层出不穷，翻空出奇，令人大吃一惊。

不知不觉的，刘掌柜脸上又冒汗了，这次冒的是冷汗，羞愧之汗。自己怎么这么笨呢？怎么想不到这种方法呢？这六十年的饭吃到狗身上去了？

刘掌柜感激地道：“我相信，凭副会长这些方法，一定可以赚大钱的。到时候，老朽愿意拿出三成，与副会长分享胜利的果实。还望副会长不要推辞。”

郑封连连摆手，拒绝了他的好意。自己可是副会长，帮助大家经商，是自己的本职工作。大家生意做好了，有饭吃，有钱赚，只要不忘记自己这位副会长就行了。至于给自己股份，那就不用了。自己也有生意啊，岂能白占他们的便宜？