第13章 兑现身价（1 / 2）

下午和万家的合作谈判张恒与梁诗音准时赴约，可以看出对方也很有诚意，因为万家掌门人万庆隆亲自参与了谈判。

一开始多轮交锋，万家方面坚持想以1.5亿的价格购买下张恒手里的两块地皮，这个价格可算是非常有诚意了。

因为张恒手里一共有三块地皮，这其中万家想要的两块是张恒之前花一千七百多万拍下来的。

如此，如果完成交易，张恒直接净赚一亿三千万！

然而张恒却并不答应。

因为张恒提出了，要以3亿的价格，将手里的三块地皮全部出给万家。

“张总，我们只想买我们需要的两块地，你为什么要强卖给我们三块呢？”

“生意场上强买强卖从来不是个好的游戏规则，而且这是三个亿的投入，也不是菜市场买菜！”

万庆隆说道。

张恒的要求看似不合理，但其实却是最合理的。

因为张恒知道，日后万家灯火项目在西苑的发展，这三块地皮几乎都被涵盖其中，可算是非常重要了。

而对于张恒来说，投资房地产更多是为了赚钱，以钱生钱是他的目的，而做房地产并不是他的目的。

张恒想要搞的是投资，而不是扎根这个地产行业，所以，现在他需要尽快将土地价值变现，以进入下一轮的投资。

不过，为了控制风险，张恒将烂尾楼项目留下当做自己暂时的底牌了，以防会出现不可预知的问题。

“万总，我并非是强买强卖，而是我在引导更有利于我们双方共赢的合作方式！”

“共赢？如果你张总你能说服我，为什么我要买下三块才是共赢？如果你能使我信服，这也不是不能考虑！”

在双方谈判几乎要僵持住的时候，万庆隆最终给出自己的观点。

之前的谈判过程中，合作虽然没有谈成，但万庆隆对于张恒的印象非常好的。

他觉得张恒是个眼光犀利，有投资能力的人，所以他想听听张恒有什么好的说法。

其实，钱对于万家这种有实力的企业来讲并不是大问题，如果有好的选择，他们当然会考虑。

“很简单，因为市一高是湘市最好的高中，市一高在西苑的落成，不单单是对学区价值的提升，也更会对西苑的住宅、商业、消费市场等等发展带来质的提升！”

“现在的西苑正处于蛮荒时期，正是有实力的企业进入西苑布局的最佳时期，进入的越早就越利于企业发挥，因为各项机会优势都是最优的存在！”

“我手里三块地皮几乎环形围绕新一高的校址，是未来西苑中心商业圈的必争之地，其价值在未来三十年内都处于持续上升，如果将来万家想在西苑建立一个闭环的商业生态项目，这三块地，最好早拿，晚了将会付出更多金钱时间成本，甚至有可能拿不到。”