第397章 好的销售员（2 / 2）

而反观自己的整部设备，没有标识，各部件间的连接粗糙生硬，在品牌POS的对比下，简直为不折不扣的杂牌军。投标的第二个回合，张小强家的POS机在整体部件的外观及安装上又败下阵来。

第三个回合，试验其功能和性能。在这个环节中，面对着一两个品牌POS机，超市信息部的测试人员边测试边面带满意之色，频频点头，几个“好”字被低声脱口而出。轮到张小强家的POS机时，测试人员测试了一下POS打印机，发现程序上的通用打印命令竟未能驱使打印机有任何行动。

张小强慌了。在家里同事们明明测试好的，他也察看了整体POS机的测试流程，整个过程并无一丝窒滞。这是怎么了？难道南桔北枳，换个环境POS机就失去了原有的性能？张小强对此百思不得其解。

为了充分照顾投标商家的情绪，信息部测试人员并没有轻易放弃，而是找了另一种打印程序再次测试，但令人遗憾，那台小型打印机仿佛一块木头，丝毫不为所动。到最后，信息部测试人员摇了摇脑袋。第三个回合，张小强家的POS机因为无法工作而再次败下阵来。

至此，张小强感到竞标无望，便给省城本公司的POS销售经理打了个电话，与调试员一起搬着五个箱子心情黯淡，无比狼狈地返回公司。

在公司里，部门经理和软件部员工凑上来询问竞标的消息，张小强低头沉痛地告知了他们一切。然而，几位同事表示怀疑。

“要说咱的包装不好，这我承认，”部门经理说道，“但你要说产品不好，那就不对了……我们针对几种POS机，包括品牌POS机做过分析测试，且不说几家POS机采用的主要硬件设备源自同一厂家，而且咱们这次搬出去的POS机，是经过几重测试的，我可以保证，各项测试，包括功能与性能完全没问题，更没出过什么打印机干脆不能打印的问题。”

“可是，在外地投标现场，那台该死的打印机的确不能工作啊，”张小强辩解道，“当时调试人员也在场，他可以证明。”说着，张小强望向身旁站立的调试人员，那人沉重地点点头，表示肯定。

“难道，”部门经理抬头，眼中射出怀疑与鄙夷的目光，“你们不能中标，竟然只是因为一台打印机不能打印的问题？”

其言下之意，直接指明了张小强蹩脚的销售能力。但张小强一时间没有听出他话语中的意思，于是他感到委屈：“在最关键的竞标阶段，一台设备连打印都不能打印，人家怎么可能选择你的设备？怎么可能没有充分的理由怀疑在后续的工作中，咱们的打印机会不会频繁出问题？”

“请听好，”部门经理食指指向天空道，“咱们公司在省城的超市界是有名声的，所生产的超市货架远销到省内各大市区，但请记住，我们的产品并不是最好的，但我们的销量的确是最好的，那是因为，我们的销售员普遍相信一个真理，那就是，‘好的销售员能将不好的产品以超出同行产品的价格卖出去’。换言之，你本次竞标的失败，是不是应该从你们自身找找问题！”

说完后，部门经理直视着张小强的眼睛，令张小强感到一阵空虚，一时间无言以对。

事后，张小强反复思考与部门经理谈话的场景，他艰难地想：“好的销售员就是将不好的产品以超出同行产品的价格卖出去？那么，那些产品一定是在相对优秀的情况下卖出去。倘若连打印都不能进行的一个破产品你硬是卖出去，会不会以后会增加无休无止的维护问题？那么，你产品的品牌性到底在哪里？”

张小强感到委屈。同时他也在想：到底能以什么样的方式，才能将不好的产品以高于同行产品的价格卖出去？