第3章 创造的第一个记录（2 / 2）

晚上，牧锦把孩子哄睡着后，看夏信还一动不动的坐在那里发呆，就走过来坐在夏信对面，说，“什么事这么发愁？”，夏信又把白天的事说了一遍。牧锦说，“这个老板为什么要买100万保额的保险啊？不少钱吧？”

“对啊，这老板为什么要买100万保额呢？”牧锦这句话一下子点醒了夏信，“客户买保险，一定是为了解决什么问题？”

泰华老板买这个100万保额是为了什么呢？直接问蔡总监肯定不行，人家也不会告诉自己。夏信想起了林晓，对，让他帮我打听一下。

第二天，夏信给林晓打了个电话，看他是不是方便帮忙问一下泰华老板为什么要买100万保额的保险，顺便能不能再帮着约见一下蔡总监。林晓自打上次和夏信接触后，一直觉得夏信人很不错，这次也痛快的答应了。

过了几天，林晓给夏信来了三条消息。一是，泰华老板之所以要买100万保额，是因为去美国谈业务，闲聊时，美国人问他有多少保险，他问对方有多少，那个美国人说自己有100万保额，回来老板就让找保险公司买100万保额，二是，泰华公司虽然在D市名气不大，但其实实力很雄厚，在新疆等地有储油库，属于很有钱的公司。三是蔡总监看在林晓的面子上，让夏信下周三一上班就送一个保险计划去，同时也会让人保公司的人一起去，到时直接比一下，确定感觉哪家好，就买哪家产品。

听完林晓传来的消息，夏信苦笑一声。有钱人的世界，我们真不懂。花钱买保险就是为了面子。

当脑海中闪过面子这个词的时候，夏信忽然想起了费率手册上的一个险种，这个产品很简单，保险责任就是100万保额意外伤害，保费2000元。名字就叫高端客户意外伤害保险。

夏信掏出随身带着的蓝皮宝书（就是那本费率手册）又认真的看了几遍，把产品的的特点，责任，包括除外责任，还有需交保费都在纸上写了出来。又专门咨询了一下业务部，这类客户有什么特殊权益。业务部的一个同事像看白痴一样的看着夏信说，“买这个产品的客户是有权益的，有专门的保单盒，董事长签名的感谢函等。但谁会花2000块钱买这产品啊。2000块钱，好多人一年才挣2000块钱。你来时间不长，可能还不知道，这产品自打设计出来，长盛就没卖出去过，长盛保险到现在还没有一张个人的保单保额超过100万的。”

“别人做不成，我难道就做不成吗？第一也是人做出来的，夏信的脑海中再次出现了一句话：世界上没有不可能事情，可能的事情是我们做出来的。

周二下班时，夏信把第二天要去泰华的所有材料都准备好，同时把人民银行的批复也复印了一份，以防备别人提出对公司的质疑时，有反击的工具。

一晚上夏信都没睡好，做梦都是和人保业务员在泰华的面对面较量。好不容易熬到早晨6点，起床一看外面，天下起了雨，而且越下越大。到八点钟快出门时，变成了瓢泼大雨，夏信想了想，既然答应了要去，那就不管什么情况都要去。于是，他找了个塑料袋把材料包好，穿上雨衣，把一块毛巾放进包里，出门骑车往泰华公司去。

在像用盆一样往下泼水的大雨中，雨衣其实更多的只是一种心理安慰而已，等到夏信到达泰华公司门口，浑身已经全部湿透了，鞋里也全是水。到了门檐下，夏信脱下雨衣，把他放在自行车的车筐里，浑身湿乎乎的，扑哧扑哧地走进公司前厅。

前台那个小姑娘，看见夏信进来，一下长大了嘴，“这么大雨，你怎么来的？”小姑娘问了一句

“骑车来的啊，那还能飞来啊，蔡总监在吗？今天约好了说上班就送材料过来的。”夏信呵呵笑着说

“我马上去看看啊，你稍等。”小姑娘说完就跑去了财务部，眼里闪过一丝敬佩。

”小夏，这么大雨，你怎么还过来了？”正当夏信拿带着的的毛巾擦头发时，蔡总监跟着小姑娘从财务部走了出来。

“您好，蔡总监，不是说好今天上班来送材料吗？”夏信说。

“你这孩子，这么大雨就别来了，快快进屋，小孔，你告诉他们去煮点姜糖水给小夏喝，别感冒了。”蔡总监一面往办公室让夏信，一面嘱咐那个小姑娘。夏信这下知道，这小姑娘姓孔。

“蔡总监，您别客气，我身体好，没事的。”夏信说着，一边从包里拿出了用塑料袋包裹得严严实实的材料，“幸好材料没湿。”

“蔡总监，这是我给您老板做的一个计划，100万保额，2000元保费。买了以后，可以享受我们公司很多权益，我们董事长还会有亲笔签名的感谢函，也是身份的象征，您看看。可以和人保的比一下。”边说夏信边把把材料递给蔡总监。

在夏信从塑料袋里拿出分毫没有打湿的材料过程中，蔡总监一直静静在边上站着，没有说话，只是脸上的表情越来越柔和。等夏信把材料递过来时，她接了过来，放在桌上说，“小夏，你一会儿把姜糖水喝了，然后我们就可以办手续了，我决定就在你们公司办了。”

这句话把夏信说愣了，不是说要和人保的比较一下吗？“蔡总监，不等一下人保那位同志了吗？”

“不等了，他打过电话，说雨太大，先不来了。”蔡总监回答道，“有你这样出色，守承诺的员工，我相信你们长盛公司一定不会差。”

一会儿，小孔把姜糖水送了进来，幸好已经是五月份了，天气没那么冷了，夏信喝了两碗姜糖水，感觉身体寒气被赶了出来，浑身舒服了很多。

蔡总监看夏信缓过来了，就把财务部的一个员工喊了进来，在办公室完成了投保手续。

坐了一会儿，趁着雨小了，夏信向蔡总监和小孔告辞，披上雨衣，骑车回了公司。

小孔看着夏信骑车离开，进蔡总监办公室收拾茶杯时说，“这个夏信死脑筋，这么大雨还来。”蔡总监抬头看了小孔一样，说“这个夏信前途不可限量啊。”

夏信签了一张100万保额保单的消息，很快在公司传开了。张总特意把他喊到办公室，递给他一张感谢函，说，“小夏，祝贺你，签了长盛成立以来第一张百万保额的保单啊，这是董事长给您亲笔签名的贺信。”

啊，天呐，我居然创造了长盛的一个记录！还收到了董事长的亲笔签名的贺信。

夏信有点晕了！