第12章 在上海的培训(五)———寿险要动脑子(2 / 2)
“我不是给我自己买,我是给我儿子买,他开出租车的,上个月和别的车撞了,幸好人没事。”店主说起儿子上个月的车祸,还是心有余悸的样子。
“阿姨,您看,您儿子在外开车,你一直盼望他平平安安,您给他买了这份保险,那我们公司的每一个人都会盼望他平平安安,您说这多好啊!”夏信把学到的话活学活用上了。
“你这小伙子,嘴还挺会说,嗯,就从你这句话,我给我儿子买5万保险吧。”店主笑着说。
“谢谢您。”夏信和胡斌一下心里乐开了花,终于卖出去第一张卡了。心里狂喜,脸上还不得不装着很平静的样子,夏信把保险卡交给店主,收好保费,又帮着用电话把保险直接开通了。
刚要告辞出门,门外一个小伙子快步走了进来,手里拿着一个饭盒,看了夏信他们一眼,对店主说“妈,中午饭我给您拿回来了,我们几个开车的朋友中午一起吃饭说说份子钱的事,我就不陪您吃了。”说完转身就要走。店主忙喊住儿子,把给他买了一份保险的事和他说了,小伙子觉得自己开出租,也不是国企职工,企业给交社保,有份保险可以解决万一出现情况时的一些问题,是件很好的事。毕竟在出租车公司,车祸几乎天天都能听到,看到。
夏信在边上听到小伙子这么说,眼珠转了转,上前一步问那个小伙子,“司机师傅,您好,我就是长盛保险公司的,我觉得您说得特别对,像您这样有先进保险意识的,这几天我还是第一次遇到。”
小伙子让他夸得有点不好意思了,连声说”都是实话,都是实话。“
“你周围的司机朋友是不是很多都和您情况差不多啊?”夏信追问了一句,边上的胡斌也反应过来了,“对啊,是不是也都没有社保什么的啊?”
“对啊,大家都差不多,要不怎么要一起谈谈份子钱的事,我们准备和公司谈谈,降点份子钱。”
“您能带我们一起去吗,我觉得您朋友可能也需要和您一样的保险。可以吗?夏信问道。
”这。。。。,我和你们也不熟啊。万一他们不高兴见你们怎么办?”小伙子很为难。
“这样好不好,我们和您过去,如果您的朋友们不愿意和我们谈,我们马上就走,您觉得行吗?”胡斌说。
“那好吧,我觉得他们买一份也挺好,心里能安稳点。那你们跟我走吧。”小伙子想了想,同意了。
夏信两人和店主打了个招呼告辞,跟着小伙向一百多米开外他们吃饭的饭店走去。
3
千里香饭店,其实就是只能放四张方桌的小吃店,中午供应一些简单的炒菜,盖浇饭,还有面条和馄饨,老板听口音像是福建或者广东的,这两个地方人讲普通话,夏信总觉得是一样的,培训班里的来自这两个地方的同学讲话也和这个老板差不多。
靠里面墙的一张桌子坐了五六个司机打扮的人,正吃饭聊着天,应该就是小伙子说的一起吃饭的司机朋友。看见小伙进来,其中一个人喊了一声“小乐,你干什么去了,怎么才来?给老人家送饭也不用这么长时间啊。”叫小乐的小伙子走过去和大家说了一下事情缘由,顺便把夏信和胡斌介绍了一下。
“保险?那些国企职工都是单位给拿钱买的,没听说自己买的啊。”一个40多岁的人说,听口音像是东北人。
“呵呵,这位大哥,听口音我们是老乡啊,您说的对,以前基本都是单位拿钱给职工投保险,但如果不是国企职工就没有了。”夏信先套了一下老乡交情。
听到熟悉的乡音,东北司机果然态度一下热情了很多,说“老乡啊,来来来,坐着说。”果然老乡见老乡,两眼泪汪汪啊。夏信谢了声坐了下来,胡斌拉了个凳子坐在了夏信旁边。
“说说,小老乡,你说的那个保险是怎么回事?”东北司机问道,看得出来,他在这几个人中,比较有威望。
夏信把保险卡介绍了一遍,特别强调了对出租车司机来说,这份保险特别适合,万一有人遇到些事,保险能帮家里度过难关。吸取昨天的教训,夏信避开了“你出事的话”和出租车司机特别忌讳的车祸等字样。看着夏信在那和这几个司机侃侃而谈,胡斌心里很是佩服,不愧是能签长盛第一张百万保额保单的人。
“买保险是不是不太吉利啊。”边上有个人小声说了一句。夏信听了,呵呵一乐,把侯老师教的话术运用了一遍,真是不辜负昨天晚上和胡斌在房间的的来回演练,夏信把这一段话术讲得非常的流利。听完夏信的话,东北司机说“小夏讲得有道理,难道人生病是因为有医院吗?尽扯淡,我先买个5万保险,回头让我媳妇儿也安心一点。”
看东北司机买了,其他几个人也都纷纷掏钱给自己买了一份,有5万的,也有1万的。看大家因为自己出现连吃饭都耽误了,夏信赶紧起身告辞,东北司机热情的留他们一起吃,但知道他们还有事要商量,夏信和胡斌就坚持离开了,走之前,夏信把自己的传呼号留给了东北司机,告诉对方如果去D市,可以找他,到时请他吃饭。
离开千里香饭店,走到一个无人的地方,夏信和胡斌两个人再也抑制不住兴奋地心情,两个人不约而同的“耶”了一声,同时做出来一个胜利的手势,算了一下,一共销售出去七张卡,保费也收了380元。有了这七张卡托底,两人吃完饭也没心思再展业了,想起马上就要结训了,还没有给家里人买点上海的特产呢,就专门跑去南京路转了一圈,分别给家里人买了点上海的特色,夏信还专门给儿子买了一套小汽车模型。
晚上回到宾馆,一打听,不光是他们签单了,好几组也都签单了,但最多的也就签了两张卡。侯老师和魏仁强对夏信他们能销售出去七张卡也是大为惊奇,专门还问了一下过程,夏信和胡斌打了个马虎眼,侯老师他们一看两人不愿说,也就没再问。
最后两天,夏信和胡斌按照自己找到的窍门,中午,晚上找司机聚集吃饭的小饭店销售,为此,每到中午,晚上吃饭时分,两个人就专门打个车,在车上先和司机聊天推销,如果顺利,就和司机师傅一起去他们吃饭的地方,对着一群人销售。两天下来,居然销售了30多张卡。夏信在这过程当中的奇思妙想,让胡斌叹为观止。
结束那天,走到宾馆门口,胡斌感慨了一声“寿险这个东西,要做好,除了勤奋,还要动脑子啊,夏信,我觉得你是干寿险的料。”
第十五天,终于到了培训的最后一天。结训仪式上,侯老师首先对各位学员的努力,支持,配合表示了感谢,同时对优秀学员进行了奖励,不出大家意外,夏信被评为优秀学员,夏信和胡斌也因为在市场实践中,销售量居全班之首而获得了侯老师的特别奖励,一本台湾版的书《推销之神-原一平》,这让夏信激动了半天。在侯老师讲完话之后,魏仁强对全体学员的优异表现做了充分的肯定,也祝愿大家在未来能够在寿险的事业上越走越远,越做越好。全体学员给与了众位老师热烈的掌声,这将是一次对很多人来讲,一身难忘的经历。
在大家的依依惜别中,夏信和其他学员踏上了回家的路途。
↑返回顶部↑