第19章 突破（2 / 2）

“少儿险的卖点我个人认为就是父母对孩子的爱，父母自身无法做到陪伴孩子一辈子，但你给孩子买的保单可以延续你对他的爱，很多年以后，也许我们已经不在这个世界了，但每一次孩子看见这张保单，他（她）都能记得这是爸爸妈妈对他（她）一生的爱，哪怕那是他们都已经是耋耋之年。”夏信充满感情的话回荡在培训教室，可以看到有几个女同志眼圈都是红的。

暂停了有将近两个星期的兼职人员培训又重新开始，夏信把自己在展业过程中遇到的困难，客户会提出的问题，自己处理的话术以及少儿险的卖点都一一做了讲解，同时把长盛保险公司的介绍也做出了专门的材料发给参加培训的人员，针对李素珍提出的两个保险产品容易混淆的问题，夏信决定先推少儿险，因为少儿险可能更适合兼职人员，毕竟周围谁有孩子还是比较容易知道的，何况兼职人员里面还有几个是企业工会的，这就更方便了，而且销售难度相对比较低，父母的拒绝也会比较小，更容易树立兼职人员的销售信心。

事实证明夏信的选择是非常正确的。培训第二天，夏信的传呼机就有接到了李素珍的呼叫。回去过电话，就听李素珍很兴奋地在电话里说“夏经理，你这次培训额内容很实用啊，尤其是那段特别煽情的话。”李素珍的话让夏信无语了好一阵，煽情的话，我说的都是发自内心的话，好吗？

李素珍接着在电话里说，“那段话特别好使，我今天和一个姐妹说给孩子买保险，她觉得有点贵，很忧犹豫，我就把你昨天说的那段话，说了一遍，加了一句，对几十年来讲，2000块钱多吗？你猜怎么着？”说到这，李素珍买了个关子。

夏信听到这，已经知道结果了，但内心依然非常高兴，这是兼职队伍产生的第一单啊，于是就很配合的问了一句，“她怎么反应？”

“哈哈，她听了我说那些话，二话没说，直接就签单了。”李素珍在电话那端开心的笑了，这一单也给她个人带来了将近几百元的收入，相比她工资来讲，都是不小的收入了。

“祝贺你啊，李姐！”夏信由衷的说道。

随着李素珍的出单，兼职队伍也一改前一时期没有任何起色的状况，开始陆陆续续的有人开始有业务产生了，每一天的保费也可以达到2-3万左右，六月份一个月，D市一个月的个人寿险保费达到了45万，这让大家都感觉很振奋，这保费快顶上以前一个多月的保费了，魏仁强脸上又重新泛起了笑容。上次刘芸雅来寿险和财务对账时，偷偷告诉夏信，魏仁强已经在向总公司申请把杨晓春提拔为助总，也就是助理总经理，类似于副总，只是级别低一点，但也是分公司班子成员了。这也难怪杨晓春最近天天笑容满面，更是对个人业务部当起了甩手掌柜，敢情是要提拔了啊。嗯，杨经理能力还是很强的，提拔也是理所当然，夏信心里说道。

“小夏，你这两天给你培训班同学打电话问问他们机构推动怎么样？呵呵，看看我们和人家有没有差距。”夏信这天下午刚刚送走两个兼职业务员，魏仁强就交代了他一个这个任务。看着魏仁强笑眯眯的神情，夏信想，这哪是想知道我们和人家的差距啊，这是想要我去和同学炫耀一下D市分公司个人寿险的成绩啊，也对，这六月刚过，正好打听打听。

夏信回到自己办公室，拿起电话，给培训班的铁杆胡斌打了个电话，胡斌虽然去干财产险了，但在寿险干过，应该会知道一些情况，而且因为不在寿险，估计也没必要骗自己。再说，好久不见，还挺想这家伙的。

“夏信啊，哎吆，现在是夏经理喽，小的胡斌向您敬礼啊。呵呵。”电话里的传来的胡斌声音让夏信倍感亲切。

闲聊了两句，夏信问道，“哥们儿，你知不知道你们那里寿险个人业务怎么样？”

“个人业务，听他们说搞得听红火的啊。”胡斌说道。

“你知道他们上个月收了多少保费吗？夏信很是关心。

”全月具体数我不是很清楚，只是听说，6月他们最后一天搞了个业务冲刺，好像那一天收了50万吧。”

“多少？”夏信的声音听着似乎不是正常调了。

“50万，你是不是也觉得少，我就和你说了，这寿险没有财产险好，那么多人才搞那点保费。”电话里胡斌还在絮絮叨叨讲着，夏信手举着电话，神情已经呆滞了。

一天50万？D市分公司自己带着同志们那么辛苦地干了一个月收的保费还不抵人家分公司一天的？