第74章 组训规划（1 / 2）

“哥两个，这个全国推广项目也搞了差不多一个星期了，理不出个头绪啊。”夏信身体往椅背上一仰，双手往两边一抻，长出了一口气，对着会议室里的另外两个人说道，韩元和蒋亿温。

回到上海一个星期了，个人寿险组接到了全国推广规划制定的任务，韩元，夏信，蒋亿温几个人，根据试点推广中的经验，开始制定全面推动的规划，但在制定过程中，有一个障碍却无法绕过去，那就是这些马上要全面在全国分公司安装并落实的管理动作对各级主管队伍专业能力的挑战。

这个挑战对前期负责试点的韩元，夏信来讲，是完全凭借个人专业能力实时解决的，但一旦全国推广，这种做法就不可取了，总不能像救火队员那样到处去解决问题吧，也不是说就没有专业能力突出的人，但因为像夏信这样的，既有一线展业经验，又在总部和DBG公司一起规划项目方案，同时又结合自身学习，钻研理论的人，还真是不多，最少H省就一个都没有。

不得不说，策略研究中心挑选的人还真就是目前长盛寿险的一批顶尖人才，而且经过和DBG公司的合作，在思考方式上也有了长足的进步，夏信自己都觉得比在分公司时，自己的能力有了大幅度的提升。

“是啊，挺麻烦，做规划容易，但保证效果就难了。”韩元也是叹了口气，说道。

“我们肯定要先培训一下全国分公司的人吧，但人太多了，分管副总，个人业务部经理还好说，关键是全国的营业部经理怎么办？”蒋亿温也是一脸为难。

“是啊，要是一批批培训，等培训完了，黄花菜都凉了。”韩元说道。

夏信听着兄弟两个的话，也是一声叹息，“唉，真是不好做。”

突然，像是想到了什么，夏信一挺身，坐了起来，说：“我有个想法，你们看怎么样？”

“什么想法？”韩元和蒋亿温异口同声的问道。

“我们可以组建一支专门的训练队伍，来辅导外勤队伍。”夏信说道。

“嗨，现在就有了啊，不就是培训部吗？”蒋亿温听完不以为然。

“你具体说说，应该不是培训部吧？”韩元问道，知道夏信说的肯定不是培训部，分公司有培训部，这事夏信不可能不知道。

“不是培训部，是组训，组织的组，训练的训。”夏信摇了摇头说道。

“组训？听着像是组织训练的意思。”韩元歪着头琢磨了一下，“你从哪编出来的这词儿？”

”这不是我编的，这是我去台湾华邦人寿学习时，看到的，也没在意，就给忘了。”

“具体说说。”

夏信就把自己去年去台湾学习时听到和看到的情况给两人描述了一遍。

组训，看名字表面意思似乎就是组织训练，其实不然，在华邦人寿，组训是一个专门的业务系列，专门负责对外勤队伍进行销售支持，业务培训，新人的培养以及各种业务活动的推动和落实，是台湾营业部经营中不可或缺的一个角色，而目前长盛寿险并没有这种配置。而大量的营业部经理相对个人素质是比较低的，学习能力相对较弱，这也是在分公司推动时，夏信面对像何凤霞，张亮，包括陈星高这样的营业部经理时，面临的最头疼的问题。

“这倒是个好办法，用素质高的组训来弥补营业部经理能力不足的缺陷。”韩元听完夏信介绍，沉思了一下，赞同道。