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第165章 麻烦大了!(2 / 2)

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夏信本来想直接提醒一下,光是增来人是没有用的,怎么把人能留住,并且培育出来才是更关键的,但看饭桌上闻林几个人在那眉飞色舞地谈论,自己就没多说话,还是先去看看基层的反应再说。

这天,在白长文的陪同下,夏信来到了金阳支公司,支公司照例找了营业部经理开了一个座谈会,但夏信感觉因为白长文和支公司经理都在,营业部经理明显没有放开讲。于是,夏信笑着说:“白经理,张经理,你们两位要不出去抽根烟,我和大家单独聊聊?”

白长文看夏信下了逐客令,于是答应着和支公司的张经理一起离开了会场。

“我看刚才大家都有所忌讳,现在我请他们两位走了,不知道大家是不是可以说点实话呢?”夏信笑眯眯地说道。

等了一会儿,看大家都不说话,有个叫黄建梁的营业部经理说:“夏总,那我就先说两句,不一定对啊。”

“没有对错,大家随便说。”夏信摆了摆手说道。

“夏总,我觉得这个公司推的2人基本法就是胡闹!”黄建梁的一句话,简直就是石破天惊一般,把参加座谈的几个原本低着头的营业部经理都惊得抬起了头,不约而同地看向了夏信。

“接着说,黄经理。”夏信依然笑呵呵地说道。

看夏信没有什么不满意的表情,黄建梁接着说:“夏总,这个2人基本法,不论业绩,也没有时间限制,刚进来的新人都能增员,当主任,现在看似人力发展挺快,但这些进来的新人没有老人带,很多人根本不会销售,就会拉人头,收入全靠增员竞赛的奖励,转正就靠几张缘故单(熟人的保单),这样搞得很多现有的小组都七零八落,新人没有收入,老主管因为下面的人都分出去当主任了,自己的管理收入也下降了,也没有了热情。”

“我看你们这个月人力成长挺快啊?”夏信问道。

”夏总,我来说两句吧。“一个女营业部经理说道,”夏总,我们营业部原来有五个小组,这个月推动2人基本法,我们营业部一下出来了15个小组,有一半主管是这个月才入职的新人,这些人每个人才销售了两张保单,而且一张是自保件(业务员自己购买的保单),一张不是爱人就是家人,然后拉2个人就成主管了,原来那五个老主管的小组一下子垮了,五个老主管已经离职三个了。“

“去哪里了?”

“都去同业了。”

“夏总,我也说几句......?”“夏总,我来讲两句.......”

.........

在座的营业部经理一旦打开了话匣子,讲起来都是滔滔不绝,夏信发现了一点,就是这几个营业部经理没有一个认同2人基本法,而且短短一个月,这个兴奋剂已经开始对这支队伍造成了一些不可逆的损害。

到底是金阳的情况特殊呢,还是普遍存在的呢?

接下来的一周,夏信就在白长文的陪同下,下到了督导区和地市级机构,找支公司的负责人,很多的督导区经理,特别是营业部经理进行了座谈,和有些营业部经理一对一进行了沟通。

麻烦大了!

金阳营业部经理反应的问题绝不是个别现象,夏信在川阳走访的这些机构和营业部都反应出了这个问题,夏信让白长文抓了一下这个月离职的业务主管明细,居然直接离职了50个老主管,而在推动2人基本法以前,原来川阳一共才120个主管。虽然现在川阳分公司有500多个主管,但90%都是这个月出来的,原来的老主管,或者说有经验的主管从120个降到了70个。

超过40%的老主管离职了!

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