第191章 和谁打起来了？（1 / 2）

一个晚上和一个白天的训练，主要解决的不是技巧问题，而是如何让已经学会的技巧，能够充分发挥出来。

夏信这次并没有让三人一组，而是要求按照原先出早操的小组，分组把自己今天展业过程中的问题，给大家讲一遍，然后小组其他听的人再给提出意见。而演练的方式是一个人要扮演那个被拜访的客户，讲述人重现一下当天拜访的情景，其他人则针对当事人的表现给予建议。

而在第二天的上午，夏信教给大家一个展业诀窍，就是每两个人组成一组，自愿组合，再次进行演练，在演练话术的过程中要注意互相补台。

一开始，大家觉得这个诀窍很一般，但是一演练起来才发现，哇塞，神奇了，效果居然比自己一个人谈好很多，主要是不用担心自己讲的时候卡壳，这一下就放开了，不用讲的时候，心里还要想着话术了。

看着大家因为受挫而有些低落的情绪再次高涨起来，夏信觉得再次上市场的时候到了。

下午两点钟，所有的主管登上大巴，再次赶赴市场，这次出门，夏信对每个人的着装作了要求，必须穿职业装，男士要求穿西装，打领带，女士也必须是职业装，而且不能穿皮拖。

夏信特意打出了几张日本和韩国金融业人员在大夏天穿着西装革履的图片，指着图片里的人说：“你觉得他们不热吗？但这是一个职业人员的基本素质，你是金融业从业人员，你就要有金融业人员的样子。你每天出门前要问一下自己，如果你是客户，他会从自己这买保险吗？如果你自己不会，那为什么客户会呢？”

在车上，夏信说：“希望大家今天不要紧张，昨天的客户如果你觉得还可以拜访就接着去拜访，除非他明确拒绝了，否则，我建议你们今天再去，还有，我会在市场里来回转，如果大家有什么问题，可以来问我，如果楼里找不到我，那我就在门口。但我不会直接帮你做业务，因为这样你还是无法独立完成，但如果你们需要白经理和马经理协助，那我不反对。”

当一群穿着职业装，特别是那么热的天，一群穿着西装的男人进入市场时更是引人注目。一进市场，众人就发现拜访时间选择的重要性，昨天一开门就来，所有商户基本没时间搭理你，但今天下午来，而且是两点来，几乎所有商铺都比较空，商户也是三三两两地在聊天，很多人坐在商铺门口扇着扇子，一副百无聊赖的样子。

很快，主管就两两组合，消失在了夏信的眼中，夏信脱下西装，挎在胳膊上，走到门口，取出一根烟，抽了起来。

跟着出来的白长文和马俊华，看了一眼，白长文对夏信说道：“夏总，我们俩和您打个赌？”

“哦，昨天不敢打赌，今天却敢了？”夏信看了一眼白长文，又看了一眼马俊华，“赌什么？”

“赌今天的签单率。”马俊华急忙说道，好像怕话都让白长文说了一样。

“哦，奇怪了，怎么你们今天主动提起来了？”夏信斜着眼睛看了两人半天，“你们两个到底在打什么鬼主意？.......我不和你们赌。”

白长文一听就有点慌了，“别啊，夏总，您这么大领导怎么能认怂呢？”

“你说谁怂呢？这是和领导说话的样子吗？”夏信眼睛一瞪。

白长文也不害怕，嬉皮笑脸地说：“我们觉得这回打赌，我们赢得概率大。”

“今天的？还是加上昨天的？”夏信问道。

被夏信这一问，两人一下没转过来弯，“夏总，我们没明白您的意思。”

“笨。”夏信报复式地骂了一句，说道：“只算今天就是昨天签单的人不算，分子就是今天签单的人，要是加上昨天的，那分子就是今天加昨天的签单人数。”

“那我们算今天的，不算昨天的。”马俊华紧接了一句。

白长文看了一眼马俊华，没反应过来，马俊华接着说：“我们觉得今天签单人不会多，估计签单率低于20%。”

“嗯，对。”白长文也反应过来了。

这两人之所以打这个赌，是觉得今天的签单率肯定不会高，昨天那帮能签单的都签了，没签的那帮人经过昨天晚上和今天一上午的训练，也不能提升太多，那签单率估计会很低，本来白长文都想说不高于10%的，是马俊华觉得还是谨慎一点，所以才提出不高于20%，而且昨天是一天，但今天就半天。

昨天夏信提出打赌，两人没敢答应，最后发现如果答应就赢了，所以今天赶紧找机会提出来，因为今天的赢面更大。

夏信盯着这两个人看了一会儿，突然笑了，“我猜到你们在想什么了，好，我和你们赌了。今天高过20%算我赢，对吗？”

“对。”白长文两人看着夏信的笑容，总觉得似乎那不对，但话都赶到这了，咬牙也要认了，再说夏总赢的可能很小。

“好，那就这样说定了，输了怎么说？”

“您输了，就请我和马俊华去汪记海鲜城去吃一顿大餐。”白长文说道。

“你们输了呢？”