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第268章 收入才是关键!(2 / 2)

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“是有变化,夏总,这两个先锋队的人力都比原来翻了一番不到。”说完,抬起头来,困惑地说:“这是为什么呢?我们也没有搞增员啊?”

听到张颖这句话,夏信笑着对其他三个人说:“这个问题问得很好,你们来解释一下。”

“夏总,最近我也在琢磨这个问题,还和李海诚经理讨论过。”

“哦,是吗?讨论出结果了吗?”

”有个结果,我们认为........”

没等安封海往下说,夏信抬手制止了他的讲话。

“你一会儿再说结果,海英,你的看法呢?”

看夏信问起自己,章海英回答道:”夏总,我觉得原因应该是收入提升,就像您给我们讲过的,收入才是发展的基础。”

“对,夏总,我和李经理讨论的结果也是这个,收入才是关键。”

听完他们的话,夏信并没有马上表态,而是看向张颖说:“张颖,我下午让你准备的收入数据有了吗?”

“有了,在这呢。”张颖从手里的一叠报表中,拿出一张,递给夏信。

“你直接说吧。”夏信并没有接报表。

“哦,好的。”张颖收回了报表,“这两个月来看,整体两个督导区的先锋队的主管收入是有大幅提升的,人均收入都已经过了五千,飞鹰主管更明显一点,大多数在七千以上。”

停顿了一下,用手往后捋了一下垂倒眼睛前面的头发,接着说道:“其中第一督导区的飞鹰主管收入已经过万,第二督导区的有几个主管收入是过万的,像.......”

她拿手指着报表上的名字,“李玲,陈明良几个,对了这里面有一个很特别的现象,就是高彬营业部的飞鹰主管收入是最高的。”

“小组的业务员呢?”半天没说话的赵莉问了一句。

“小组业务员里........”张颖看了一下,说道:“范春林,孔慧敏,还有陈明良和李玲的小组业务员的人均收入都过了三千,最高的是孔慧敏小组。”

自己说完还感叹了一下:“月收入过三千了,还是挺高的。”

张颖自己的月工资还不到2000块呢。

夏信满意地点了点头,不是因为张颖说的这些数字,而是因为这个报表做的很详细,说明张颖在做报表时,已经考虑到了很多问题。

“从这些数字,你们看到了什么?”他看着安封海他们问道。

“夏总,刚才张颖说的收入高的几个小组,就是目前增员最好的几个小组。”安封海说道。

章海英也在一旁点头。

“对,收入才是一切的关键。不管是队伍发展,还是现有人员的留存都是这样。”夏信在白板上写了“收入”两字,又用笔把这两个字圈了起来。

“收入是一个人在这个行业有信心的保证,没收入,他第一件事想的就是下一份工作在哪里,怎么还会去想着怎么发展,不想这个,为什么要去增员呢?”

他在收入的下面有连续写上了信心,想法,增员几个词。

安封海几个人急忙在笔记本上记了下来。

“两个月的PK也验证了这一点,接下来,我们要开始在督导区开始分批推动一卷一卡一活动这个流程了。”

“夏总,我们为什么还要分批推啊?全面推不好吗?”章海英问道。

“全面推,不能保证效果,再说总有人不愿意跟着做的,我们只管那些想做好的营业部和组。”

夏信一字一顿地说道:“侯总曾经告诉我说,寿险营销,永远都是助强不扶弱的。”

这就是马太效应,让强者越强,弱者越弱。

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