第300章 危机隐现（2 / 2）

沈丰志越说越激动，从口袋里掏出烟，点着抽了起来。

“程总，好多业务员对我们这些账户是怎么回事都不清楚，很多业务员根本没有进过股市，也没买过基金，卖这个产品我觉得不合适啊，这么放开卖，会不会出事啊？”

讲到这，沈丰志想起了张金德说的那句话，别谁都卖，要找对客户。

“沈总，你是不是有点多虑了，不过，你说的有道理，我回头再让个人业务部发个通知要求一下。”

沈丰志走后，程玉祁陷入了沉思。

其实，沈丰志说的情况，程玉祁也都掌握，但俗话说，屁股决定脑袋，作为分管业务的副总经理，程玉祁有说不出的难处，这郭安权天天追业务，也不管现状如何，也不听程玉祁他们讲的困难。

而现在的问题是，业务繁荣的下面，隐藏着看不见的危机，90%的保费都来自于投连险，这相当于把鸡蛋放在了一个篮子里，一旦这个篮子掉在地上，这鸡蛋就全碎了，哦，不对，还有一个鸡蛋会完好无损，安江分公司。

夏信这小子，认定一条路不回头的本性终于暴露出来了，在全国投连险热卖的情况下，安江分公司的投连险可以说销售的不温不火，占比只有20%，之所以达成率还可以在前三名，很大的原因来自于人力成长，而且安江分公司的举绩率一直都在85%以上，最近有几个月都到了90%，这绝对是极高的经营水准。

就算各分公司都在关注投连险，很多人还是看到了安江分公司奇高的举绩率。

如果说，比自己分公司高五个百分点不算出奇的话，比你分公司高20个百分点，就有点吓人了。

现在安江分公司是3000多人，90%的举绩率就是每个月有2800人是有业绩的，一个4000人的分公司，举绩率平均在65%左右，每个月才2600人有业绩，其实还不如安江分公司呢，何况在全员销售投连险的情况下，举绩率一路下行，原因很简单，大家只关注有业务的业务员，对没有业绩的业务员都不是很关注了，很多新人入职以后，除了亲戚朋友销售几单以后，就不知道怎么销售了，也没有人辅导，训练，过几个月就脱落了，这举绩率怎么会高呢？

在这种情况下，像奇峰一样突然出现的安江分公司90%的举绩率就显得格外引人注目。

一直认为夏信是一个主意的人，但还真没看出来这小子这么固执，听许霜说，夏信在抓举绩率，说要做到100%，

这小子和拜访量管理是干上了，程玉祁记得，好多年前，他就记得夏信和他说过，要是自己有机会管一个机构，一定要把拜访量管理好好落实，就不信做不到100%。

当时自己还笑着和他说，你小子整天做梦，在寿险业就没听说举绩率可以做到100%的。

夏信当时的回答，程玉祁现在回想起来都还记得清清楚楚。

”那是他们从来没想过要做到。“

好久没见到这小子了，程玉祁心里想道，哎，怎么想起这夏信了？

他感觉好奇怪，自己怎么无缘无故地会想起夏信呢？

操起电话，程玉祁拨了夏信的电话，话筒中却传来”嘟嘟嘟“的忙音。

”这小子，还挺忙。“程玉祁笑骂了一句，就放下电话，忙起别的事了。

........

此时夏信正对着话筒，手里夹着香烟，满脸无奈的说着。

“.......，魏总，您老人家别磕碜我了，北京那么大机构，上我们这学习，.......，别了吧，我还想派人去您那学习怎么卖投连呢。”

说着说着，夏信脸上又泛出了嬉皮笑脸的表情。

要是张颖现在进来，一定会发现，平时很严肃的夏总，居然会有这种表情。