第335章 长盛寿险独立（2 / 2）

他并没有说什么风险，但陈丽安却知道他在说什么。

程玉祁说的风险是——股市。

非典过去了，但股市却没有随着非典过去而恢复之前一路向上的势头。

在非典期间，股市的表现很是让股民头疼，但大家的注意力都不在这上，倒也还能接受股市的低迷。

但现在非典都过去了，股市你老人家也该恢复了啊，并没有，股市却是一头扎了下去，可谓跌跌不休。

这股市一跌，比股民还紧张的就是长盛精算部的沈丰志了，投连险已经连续半年收益率下跌了，再这样下去，客户投资账户的收益都要变成负的了。

他找了程玉祁，程玉祁也是很紧张，长盛寿险现在的保费主要是靠投连险撑着的，人力每个月都是负成长的。

像安江分公司这样，保费不靠投连，人力在限制增员的情况下，还是每月成长，而且在每季度考核以后，人力还是正的。

......

这里要讲一下长盛代理人的考核机制。

长盛代理人实行季度考核（市场上大多数的寿险公司也都是这种考核方式），也就是说，每一个季度会有一个季度考核目标，长盛是以季度的初年度佣金（FYC）作为考核标准。

（初年度佣金是什么？答：客户第一年所缴保费X佣金比例（按不同险种，不同缴费年限决定百分比）=初年度佣金）

这个考核标准是写在《长盛寿险代理人管理办法》里的，这个办法，行业里也俗称为“基本法”。

如果达到晋升标准，就可以转正和晋升。

代理人刚刚入职称为试用业务员，达到转正标准就晋升为正式业务员，而正式业务员各家各家公司就不一样了，有的公司正式业务员之上就是主管，而要晋升为主管，很重要的一个指标是要有增员，也就是自己要在市场上招进来新人。

长盛的基本法在正式业务员还有两个层级，业务员和资深业务员，业务员是三个月一考核，资深业务员是半年一考核，业务员没达到考核标准直接清退，资深业务员没有达到考核标准，降级为业务员。

很多分公司因为季度考核以后，很多业务员被清退，而当月的新人数量无法填补老人清退的数量，在当月就会出现人力缺口。

而安江一直都是正成长，唯一的理由就是安江每个月进来的新人要大于清退的老人，其中有一个季度，整个安江一共清退了29个人，这个清退率已经低于1%了，拿现培训部总助崔义林在给夏信电话里说的词，低到令人发指的程度，要知道其他分公司最好的水平是季度考核清退率是8%。

而安江的增员率每个月都不低于10%的，可见安江分公司的人力发展情况有多好。

......

陈丽安见程玉祁说起开会，想了想说道：“也对，也不能让大家光是来参加个庆典啊，我们也和他们说说业务的事，这个投连险的风险不能不防啊。”

“还有这个人力成长也该提醒大家要好好抓一下了。”

“这次要不要让夏信专门来分享一下？”陈丽安问道。