第347章 套老乡神功再现安江（1 / 2）

夏信正在看赵莉给自己的安江分公司全部投连险客户的清单，总体感觉应该问题不大。

从哪看出来的呢？从每个客户交的保费！

虽然安江分公司投连险的件数不多，保费也不多，但很多人都忽略了安江投连险的保单和其他分公司相比有一个很大的区别。

那就是单件保单的保费很高，大致是全国投连险件均保费的三倍左右，可以这么说，安江分公司的投连险客户都是安江省比较有钱的客户。

不是业务员没有找一般客户，而是夏信定下的那个回访制度，基本杜绝了这样客户购买的情况。

回访面谈时的一句话术就杜绝了很多追求短期收益的客户。

”这个投连险的收益需要长期稳健经营，在短时间有可能会有波动，也就是短期是有可能出现亏损的，这个风险您了解吗？“

而且还需要签字确认对投连险风险的了解。

很多客户，特别是经济状况没有那么好的人，听到这句话，都打了退堂鼓，原本签单的，也都放弃了购买。

当时夏信坚持要这么做的时候，下面队伍不是没有反弹，但慑于夏信的”淫威“，也都只好默默地接受了。

因为规定不可更改，后来有资格销售投连险的人也就只找那些符合要求的客户了。

这样的要求会不会流失很多符合条件的客户呢？当然会，但夏信的理念是，中国老百姓对理财类产品的认知是刚兑的，除了股票，其他的理财产品怎么可能亏损，何况我买的是保险啊，保险产品怎么可能是亏的，保险保险，当然不应该亏了。

夏信一直觉得安江老百姓的投资理念应该是比较保守的，所以才采取了这样的严格管控措施，但他认为像上海，广东这样的经济发达地区，老百姓的投资理念应该是比较先进的，卖投连险这种投资风险自己承担的保险产品可能有市场。

但从目前全国的情况来看，似乎这些城市老百姓的理念也没比安江的客户好到哪去。

夏信把清单往桌上一放，用zippo点着了一根烟，身体往老板椅上一靠，美美地抽了一口，唉，我也只能管好安江了。

眼睛不自觉地有瞟了一眼电脑，这个月的全国业务算是完了，比非典那个时候还要惨，估计年底人力要大滑坡了。

本想给程玉祁打电话问问的，后来他打消了这个念头，现在估计程玉祁一脑门官司，自己就不要找骂了。

秋日的暖阳下晒着，夏信靠在椅子上迷迷糊糊地快睡着了。

”彭彭彭。“办公室门被敲响了。

”嗯。“夏信一下从半睡半醒的状态中清醒了过来，摇了摇头，确认是自己办公室的门被敲响了。

”进来。“

门一开，一脸惊慌的赵莉冲了进来，“来了来了，夏总。”

“什么来了？”夏信一头雾水。

“投连险的客户。”赵莉说道，还拿手指着门外。

夏信脑子嗡的一下，睡意一下就没了，刷地站了起来。

“来了多少人？”他急切地追问道。

“多少人？”赵莉瞪着眼睛看着夏信，“就一个人啊。”

“就一个人啊，吓我一跳。”听到就一个人，夏信一下就放松了。

“这人干嘛的，为什么要投诉？”

“这个人买了十几万投连险，最近听说这个投连险收益不好，想退保。”

“没和他说退保有损失的？”

“说了，他说我们业务员有误导，如果不给全额退，他就去保监局投诉。”

“所有材料，回访的，签字的都有吧？”

“都有，我估计他就是想趁全国在闹的时候，来退保，好像他资金周转有困难了。”

“你怎么知道？”

“我和他沟通的时候，他无意中露出来的。”