第36章 授权２（2 / 2）

刘家辉翻开看了看，皱眉道：“任总按装机量的合作方案我是认可的，可价格的话．．．．．”

“那您的意思是？”

协议的意思是，国内不变，主要是想要国外的独家授权，每台装机费用三元。

如果按照去年一年，１.３３亿的出口数，那么，授权费用就是五亿多。当然，这是一年的销量。可刘家辉在意的并不是这五亿多，他在意的是国外的用户总数量。

只要用户上去了，他根本不担心挣不到钱。

可如果独家，那么，惠民的用户数量将会受到影响。

在自己力所能及的地方，不损害公司利益，他肯定是乐意帮助的。

一荣俱荣一损俱损的道理他是知道的，如果不支持本土企业，那么，如果本土企业出不了国门，但损害自己公司利益，更损害哪些出口公司的利益吧？这不符合他公司的目的。

“这样，我免费授权给你，但是不能独家。因为需要改变语言系统，所以每台我们收取一元的技术服务费用。”

对于这个回答，任总有些小失望，他来时其实也想过这个问题，不过他还是想报着试一试的态度。

不过既然别人不同意授权，那也只能如此了。

“可以，就按刘总的方案来吧。”

对于这个结果，任总还算满意，他没在技术服务费上做什么纠结。象征性的一元服务费而已，如果别人不授权，他就不能私自装在，不然人家去告你，一搞一个准。再说了，这价格已经低到不能再低了。

“感谢任总理解。”

又仔细看了董总的协议内容。

董总倒是没在装机费上纠结，是年付授权费用。

因为空调不比手机，大多数空调是不具备联网能力的。她总不能为了智能语音，花大成本，把所有的空调都给安装上网络吧？这不现实。

所以，空调安装上软件之后，基本就是一次性的投入，没有后续什么月租之类的事情。当然，有些高端的空调，是有网络连接的，可以实时控制家里的空调，现在就有很多这样的，只是普及度不高而已。

协议上表示，授权费用每年两个亿，空调独家授权。

“董总，两个亿有些低于我们公司的心理预期。”刘家辉直言不讳道。

“那刘总的心里预期是多少？我们可以协商嘛。”

坐地起价落地还钱，她没认为一下子就能协商好。

空调不比手机，她也从来没想过和手机的授权按照同样的模式进行，这样的话反而让人觉得她小气。

沉呤了一会，比了个手势：“十个亿，语言系统我们帮你搞定。”

“刘总，这也太多了，您不能一下子抬这么高吧。”董总有些苦笑。

“董总别认为这个价格高，您是想独家授权，这样的话我无疑会损失很多的合作商，我的要价并不算高。”刘家辉好整以暇的靠在沙发上说道。

董总和后面的一个人小声交流了一下，道：“三点五个亿，刘总认为怎么样？”

“董总，距离十个亿差距也太大了。”

对于这个授权费用，刘家辉当然不满意。

“我们格力每年空调卖出的数量也就在一千万台左右，这样的授权费已经很不错了，折算下来，每台将近三十五的装机费。”董总苦笑道。

．．．．．．

来来回回拉扯，上午没谈妥，第二天过来又继续谈。至于任总，已经在当天，签了合同之后，就告辞离去了。

最终，在第三天的时候，谈妥了双方都还算满意的价格，每年五点二亿。