第249章 一口价（1 / 2）

凭着记忆，李卫真终于来到了往日曾有过买卖的店家前。虽然满打满算，他也只不过是来过两次，但毕竟是蔡若闲推荐的店铺，那便是他的首选。

临踏上台阶，跨入门槛之前，李卫真对赵红雪千叮万嘱，待会无论见到什么、听到什么，不要过分惊讶，也不要随便开口说话。

店铺门面上的牌匾写着“有朋斋”三字，李卫真一度怀疑，是随手从“有朋自远方来”这句话里摘取来的。

然而，黑市生意，往往是一锤子买卖，很少有谈交情的，彼此都见不着面，更是比陌生更陌生。“有朋斋”的寓意，实在是和这里的风气有着很大的反差。

但也正是因为这种反差感，更容易让人在这条长街的数百间店铺里，记住它的招牌！

有朋斋内，无论掌柜、账房还是普通的伙计，都带着一式的红木色松鼠面具。唯一能够区分开来的，是佩在胸前的徽章。

伙计们的佩戴的是古铜色底，点缀着翡翠的松叶徽章，取“迎客”之意。

掌柜佩戴的是纯金的玉蝶花徽章，据蔡若闲解释，玉蝶花有象征着：勤劳、管事的意思！

账房先生是难得一见的，便不知是佩戴何等样式的徽章。李卫真对这些讲究很感兴趣，他觉得这些都是开阔眼界的知识。

有朋斋以贩卖各式法宝为主，大小不一的琉璃货柜里，摆满了琳琅满目的商品。全都散发着微微宝光，加以琉璃柜的精美通透，给人美轮美奂的梦幻感！

除了登门时，李卫真借赵红雪之口，开门见山的直接和伙计说，自己要出手法宝外，整个交易的过程，便再无一言半语，全靠特殊的手势交流。

柜台上，一字排开的是十个宝匣，由李卫真亲手施法解开禁制，经由掌柜的亲自逐一过目。

每鉴别完一件法宝，掌柜的就会拿着一个密底算盘，估下心中底价。

和寻常算盘不一样的是，密底算盘只有一面能被看见，甚至是算珠的排列，以及算法都有各家特定的密码，为的就是避免同行竞争，被人获知底价。

尚在估价的阶段，掌柜的便已开始询问李卫真心中预期的价格。

这第一个问题，看似闲话家常，其实内含玄机。

按照蔡若闲的教导，掌柜的可以根据客人给出的回答，而大做文章。例如估算出，眼前的客人先前有无去过别的店估价。为了达成买卖，他这边应该给高一些价格，还是尽量压价，以赚取数量可观的差额！

当然，厉害的客人也可以反其道而行之，给店家一些错误的暗示。李卫真不是那样的行家，所以他保持缄默，不予回答。

见李卫真仍是沉默不语，掌柜的也没有追问下去，他只是低声呢喃道：“全都是太一门出品的飞剑啊！时至今日，这也算是买一件，就少一件的珍品了吧！”

掌柜的显然不是在无的放矢，不过基本上也是在说废话，如果不是这些飞剑都被做了记号，他也用不着跑这一趟。

估完价后，掌柜的做了番手势，意思是：一并算你两万五！

既然李卫真不肯先开价，掌柜的就只能亮出一个市面价了。当然，这仅仅是黑市里的价，而不是外头的均价。

李卫真微微摇头，他将右手的拇指、食指以及中指捻在一起，并竖起尾指。那意思是：一口价，三万！

掌柜的正要再做手势还价，毕竟对方一抬就抬了五千，让他少赚很多。