第405章 成功（2 / 2）

“斯蒂芬你说吴正在对方的办公室里等着我们的回复是吗？你拨通电话我要与天喻公司的负责人直接对话。”

电话铃声一响起，早就等得心急如焚的吴鹏飞立马跳了起来接起电话。

不知道电话里说了些什么，却见他频频回头看向马晓旭。最后一脸无奈地说道：“马总，我上司的上司赫伯特想和你直接对话。”

接过电话后，话筒里就传来了声音。

“很高兴认识你，马先生。我是赫伯特，已经知道贵公司所提交过来的申请。只是我不太明白为什么要做出这样的改变，我希望你可以说服我。”

也不知道是因为美国人性格一直是如此开门进山，还是说这笔订单对他而言份量十足。但像这样连寒暄都没有就进入正题，在国内的合作中是不可能出现的。

马晓旭也乐得轻松，否则要如何与一个素未蒙面的外国人进行商业互捧还是挺为难人的。

“赫伯特先生您好，因为这笔订单的数量巨大因此金额也就变得格外惊人。而且贵公司的芯片只是我所要生产的笔记本电脑中的一环，我必须保证所有配件可以同步。”

“而且单单二成的预付款已经是个天文数字，而且我在上面也写明了在第一批产品交付时会同时再支付三成货款，如此一来对你们而言并没有太大的影响。”

话筒之中却立马说道：“马先生可是您已经要求价格进行让步了，预付款再进行缩减的话岂不是得寸进尺吗？中国人为人处事一直都讲究君子之风，马先生这般只是有失风度了。”

马晓旭却根本不为所动，君子之风再怎么讲也不是放弃自己的利益，那样做的话就不是君子而是傻子了，不但半点好处没有反而惹人笑话。

“赫伯特先生您这个笑话可有点冷，不管是任何行业任何产品。当订单规模达到一定，产品降价进行让利已经是司空见惯的事，怎么可以和预付款的减少混作一谈。”

“至于压缩交货周期，也是因为之前贵公司中国分公司的不配合以至于我司产品生产时间减少。提高违约金额度也是为了更好保障你们双方的利益，同时也避免贵公司店大欺客。”

……

两个人就在电话里展开激烈的讨论，不断尝试说服对方。

最终的结果却并没有变化，这是因为在这场交易中双方的地位并不对等。

“马先生果然不愧是短短几年就把事业发展到如此规模的青年才俊，那这次的订单就按你们的那份申请来签订合同。希望通过此次交易能建立起你我双方的友谊，并且延续下去。”

“麻烦将电话转交给吴鹏飞，我将对他正式授权以便签订合同。”

把电话转交过去后，马晓旭将脸转向无人的角落。他不愿意让自己眼嘴都散发出的笑意被对方所发现，不枉自己死了那么多脑细胞总算把事情办成了。