第328章 豁然开朗（求订阅）（2 / 2）

“你只说对了一半！”华莱士露出一副老谋深算的表情，接着说道；“我要的不光是钱，还有沙特的石化产业！”

华莱士端起了面前的咖啡，微微品了一口，接着说道；“如果我只是想多买些钱的话，那么我大可以直接开出一个高价，或许上一次跟黄海石化谈判的时候，就已经把设备卖出去了！那可是几亿美金的设备，早点卖出去，把资金拿到手，岂不是更好的事情么？

我之所以没有这么做，就是想要钓一条大鱼，这条大鱼在中东。不是阿联酋，就是沙特阿拉伯，也有可能是卡塔尔。自从八十年代开始，这几个国家都开始建立自己的石化产业。

在全球范围内，石化产品又处于供不应求的状况，未来几年这种状况应该还会加剧。而中东是世界上石油最多的地方，一旦他们形成自己的石化产业，将对全球的石化产品格局产生影响。

所以我们美孚需要提前在中东地区进行布局。我们要用出售设备的机会，与中东的石化企业达成某些共识，或者是某种合作，这样对于我们美孚未来的发展是有利的。”

助理点了点头，美孚公司需要的合作，必然会从合作同伴那里分走大量的利益。

只听华莱士接着说道；“结果正如我所期望的那样，沙特人上钩了！来的还是沙特基础工业公司，这家公司70%的资产都掌握在沙特王室手中，公司中的董事也都是王室成员，而沙特的石油也都掌握在王室手中，这等于是拥有了一条产业链，没有比这更好的合作对象了！

我相信在我们美孚的帮助下，沙特基础工业公司很快就会成为世界级的石化企业。当然，在沙特石化产业成长的过程中，我们美孚公司也会享受到一大波的红利！

与之相比，中国的黄海石化能给我们什么呢？根据情报显示，中国从明年开始，可能就要进口石油了。而且中国有很多家的石化企业，黄海石化在其中只能算是中等水平。

我们把设备卖给黄海石化，我们除了可以得到一笔钱之外，什么都得不到！与之相比，我们提前布局沙特的石化产业，然后在未来获取红利，显然可以得到更多！”

助理再次露出了恍然大悟的表情，他开口说道；“先生，原来你一开始就没有打算将设备卖给黄海石化！”

“说的没错，自从欧佩克增产以后，石油出口国的收益下降率很多，很多国家都开始从单纯的出口石油，向石化产业转型，这种高端的石化设备可是稀缺产品，自然要拿来换取更大的回报！怎么能轻易的卖给中国人呢！”

华莱士话音顿了顿，接着说道；“我让黄海石化来谈判，只不过是想告诉沙特基础工业公司，他有竞争对手了！我们要给沙特人一些危机感，这样才可以逼迫沙特人答应我们的条件。

当然，最好的情况就是你刚才说的那种，中国人和沙特人互相竞价，拉高设备的价格，设备的价格抬的越高，我们就可以从沙特人那里获得更多的好处！至于那个黄海石化嘛，只是个工具人而已！”

助理犹豫了一下，还是开口问道：“先生，如果中国人也给出了比较好的报价呢？比如一个让我们无法拒绝的高价格！”

“这是不可能的！”华莱士笑了笑，接着说道：“中国人怎么可能比沙特人更有钱！”

……

李卫东还在查看从图书馆里拿出来的资料，黄海石化却已经收到了美孚公司的消息，让他们前去谈判。

价值几亿美金的设备，谈判自然是一个漫长的过程，也不急于一天两天。李卫东这边还没有做好资料收集，很多信息也还没有确认，于是他先让宋锦龙去跟美孚公司谈，自己则继续搜集资料。

宋锦龙一行人来到美孚公司总部，立刻有接待人员引领他们，走上了电梯。

电梯停下以后，当宋锦龙等人走出电梯的时候，恰好看到一个熟悉的身影，那人正是华莱士。

上一次谈判，宋锦龙已经跟华莱士见过面了。

宋锦龙刚要上去跟华莱士打招呼，却看到几个阿拉伯人正跟在华莱士身后。这几个阿拉伯人的特征非常明显，都带着包头巾，留着大胡子。

此时华莱士也看到了宋锦龙，他露出一副热情的表情，迎了上来，然后给了宋锦龙一个美式大拥抱。

“嘿，宋，我的朋友，终于又见到你了！”华莱士一脸的热情洋溢。

两人打过招呼后，华莱士便向身后那几个阿拉伯人介绍道：“这位是来自中国黄海石化的宋先生！黄海石化跟贵公司一样，也是一家石化企业，他们在几年前，就已经建成了四十万单的乙烯项目！”

得知是同行，几位沙特的谈判代表互相交换了眼神。

华莱士则接着介绍道：“这位是沙特基础工业公司的阿卜杜拉先生，沙特基础工业公司是中东地区最大的石化企业。”

宋锦龙当然知道沙特基础工业公司的大名，这可是比黄海石化规模的大十倍的公司。

美孚公司的主要业务，一个是石油，另一个是石化设备。沙特除了沙子，就石油多，他们肯不会找美孚买石油，那么沙特人的目的，显然是来购买石化设备的。

“看来是遇到竞争对手了！而且还是财大气粗的沙特人。”宋锦龙深吸一口气，顿时感到情况不太乐观。

……

两个多小时的谈判，毫无进展，甚至连开胃菜都算不上。

对于这种高端谈判而言，这是很正常的事情。

然而，沙特基础工业公司的出现，让宋锦龙感觉到了紧迫感。

谈判结束后，宋锦龙回到酒店，马上敲响了李卫东的房门。

此时的李卫东，仍然在查阅和记录资料。

一进门，宋锦龙便开口问道：“李厂长，你的资料搜集的这么样了？”

“已经有很大的进展了，我明天再去一趟图书馆，搜集点资料。”李卫东开口说道。

“李厂长，我知道你也很辛苦，但咱们能不能加快一点进度？”宋锦龙话音顿了顿，接着说道：“要不然我派给你两个人，帮你一起找资料？”

“看来今天的谈判，发生变故了？”李卫东马上问道。

宋锦龙点头答道；“我在美孚公司的总部，遇到了竞争对手的谈判代表，是沙特基础工业公司。他们是中东地区最大的石化企业，规模超过我们十倍！跟这样的对手竞争，我们必须得速战速决才行。”

李卫东心中却有一种却豁然开朗，他不由得开口说道：

“这个美孚公司，是拿你们黄海石化当工具人了啊！”