第388章 只坑有钱人（求订阅）（1 / 2）

五百万的广告费砸下去，电视上立马充斥起按摩座椅的广告。

广告的投放也是分层次的，像是央视这种正规的媒体，李卫东只是在黄金时间段投放了15秒的广告，主要目的是为按摩座椅打开知名度。

在央视打出的广告，是最正规的一款，几乎没有什么吹嘘的语言，只是单纯的介绍产品的功能。当然15秒的时间，也只能片面的介绍，不会说明的很详细。

李卫东也是担心，会被扣上虚假宣传的大帽子，所以在央视投放的广告，不敢去吹牛。

省一级的电视台，广告则从30秒到一分钟不等。

省级卫视电视台，投放的是30秒的广告，这一款广告吹的也不是太厉害，在李卫东看来只是稍微吹嘘一下按摩座椅的功效。

而一分钟的广告，投放的是卫视意外的省级地方台，这一款广告就已经带有比较明显的夸大宣传成分了。

市一级的地方台，投放的是两到三分钟的广告，偶尔也会有长达五分钟的广告，这一级的广告就纯属虚假宣传了，虽然没有将按摩座椅吹的可以包治百病，但是却特别的夸大了按摩座椅的功能。

比如颈椎和腰椎按摩，被夸大成为治疗颈椎病和腰椎间盘突出症的神兵利器，肌肉按摩的活血功能，被夸大成延年益寿的保健方式，甚至还强调了一下预防疾病的功能。

稍微有点医学常识的人都知道，这压根就是在吹牛，然而大多数的消费者，还是比较容易轻信广告的。

卖保健产品，靠的就是一个字：吹！这一点是经过无数真实案例证实过的。

李卫东深知这一点，即便他自己也很清楚，自己完全是在虚假宣传，但是为了提振按摩座椅的销量，也只能厚颜无耻的用这一招。

第一期五百万的广告经费，看起来很多，但压根就不够花的，央视和省级电视台投放完毕之后，市一级的电视台，就剩不下多少钱了。

于是李卫东又增加了三百万的广告费，用于市一级电视台的广告投放。

好在当时广告费便宜，市一级的电视台，投放一个月的广告，只要两三万块钱。

那时候的电视台，还是全额财政拨款，广告费相当于是电视台的额外收入，市一级的电视台流量小，广告客户本来就不多，所以对于广告客户不仅是收费低，而且是来者不拒。

铺天盖地的广告投放下来的同时，陆光明也开始行动了。

……

京城的某大医院。

陆光明光明正大的走进了一间医生办公室。

放在后世的话，医药代表大概不敢这么明目张胆的走进医生办公室。

“刘大夫，忙着呢！”陆光明一脸笑容的跟医生打招呼。

“是陆经理啊！”李大夫也没有避讳，直接招呼陆光明坐下来。

陆光明跟刘大夫寒暄了几句后，便拿出了按摩座椅的宣传册，打算向刘大夫介绍产品。

对此刘大夫也是习以为常，当时的医药代表还没有开始采用“带金销售”的模式，药厂、医药代表与医生之间，也不存在直接的金钱关系。

医药代表作为医生和药厂之间的桥梁，理应向一声详细的介绍产品，而医生也很乐意通过医药代表，去了解药品的基本情况，这比通过临川慢慢研究总结，要方便多了。

“刘大夫，你请看，这是一款按摩座椅……”陆光明将宣传册递到了刘大夫面前。

刘大夫看了一眼按摩座椅，开口说道：“这东西我在电视上见过，最近打开电视机，总能够看到这东西的广告。”

“刘大夫真是见多识广。”陆光明赶紧奉承道。

刘大夫却接着说：“但是电视广告上，这种按摩座椅的功效，可是吹的有些过分了，感觉跟那些卖口服液的差不多，什么高血压、糖尿病的都能治。这不是忽悠人嘛！要是喝瓶口服液就能治病，还要我们医生干什么！”

“刘大夫说的是。”陆光明接着说道；“广告嘛，总有一些夸张的程序，但是我们的这款产品，跟那些口保健服液不一样。

我们的按摩座椅，主要是起到按摩推拿的效果，对于缓解颈椎病和腰椎病的疼痛，促进血液循环，的确是有帮助的。毕竟中医的按摩推拿，已经有了几千年的历史，总不会有假吧！”

“话虽如此，可这东西顶多是起到辅助理疗的效果，对于治疗疾病，效果很有限。”

刘大夫摇了摇头，接着说道；“我是一个医生，说心里话，我对于这种保健产品，还是比较抵触的！有病的话就去正规医院找医生，用什么保健品啊！再者说来，世面上的保健产品，基本都是骗人的。”

刘大夫毕竟是专业医生，广告上那些虚假宣传，当然是骗不了刘大夫的，不仅如此，刘大夫对于这种虚假宣传，更是嗤之以鼻。

九十年代的医生对于保健品，大概都不会有太好的感官，甚至大多数医生对于保健产品是厌恶的。

因为当时保健产品市场不规范，所有的保健品都在夸大功效、虚假宣传，宣称可以治疗疾病，对于保健品而来是最常规的操作。

这也就导致大量的患者误信保健品，使用保健品来治疗疾病，甚至对保健品的信任程度，要凌驾在医生之上。

很多人生病以后，宁愿去吃各种的保健品，也不愿意去配合医生的治疗方案，最终导致病情恶化，反过头来再怪医生没有把病看好。

或者是一边吃药，一边吃保健品，最后病好了，不是医生的医术精湛，而是保健品的有用。

很多医生对于保健品，都是深恶痛绝，处于科学立场上的医生，当然与虚假宣传的保健品站在对立面。

陆光明也知道，专业的医生大多是看不起保健品的，更何况刘大夫还是京城大医院的医生。

于是陆光明赶紧介绍道：“我们厂生产的这款按摩座椅，跟一般的保健产品不用，这款按摩座椅是由首都医科大学的康光宏教授研发的。”

“这是康教授做出来的产品！”刘大夫露出一副尊敬的表情，接着解释道：“我就是首都医科大学毕业的。”

“这么说康教授就是你的老师了！看”陆光明赶紧说道。

康教授的名头还是很管用的，既然是康教授这种权威医学大牛研发的产品，那作为医生的刘大夫，也就没有了抵触的心理。

只见刘大夫点了点头：“如果这真是康教授研发的产品，那让我推荐给患者，倒也没什么问题。你们这种按摩座椅多少钱？”

“我们的定价是8888元！”陆光明笑着说道。

“这么贵！”刘大夫忍不住惊呼一声。

陆光明马上答道：“如果是大夫推荐客户，肯定是有优惠价的，只需要3888元，就能买走一台。”

“那也挺贵的，快顶的上我一年的工资了。”刘大夫开口说道。

陆光明则呵呵一笑，开口说道：“这年头看病哪有不贵的。”

“说的也是。”刘大夫点了点头。

即便是放在现在，老百姓已经有了基本医疗保险，看病都是一笔不菲的花费，很多家庭会因为一场大病倾家荡产。

而在九十年代，没有基本医疗保险的年代，用不了大病，普通的外科手术，都能让一个家庭倾家荡产。

陆光明则接着介绍道：“刘大夫，你帮我卖按摩座椅，我也绝不让你白忙活，每卖出一台按摩座椅，我们厂会给你200块钱的临床观察费。”

李卫东给陆光明的权限是200到300元，陆光明就先开个200的价格，如果刘大夫不答应，再往上加。

刘大夫却是猛的一愣，他做了这么多年的医生，还是第一次听说“临床观察费”这东西。

刘大夫表现出了很傻很天真的一面，他开口问道：“临床观察费是什么？”

陆光明当然不能直接说，临床观察费就是提成，于是他开口解释道：“我们的产品上市以后，需要医生的支持，并且提供继续研究和观察，自然就需要向医生支付一部分临床观察费。”

刘大夫又是一愣，心说患者留意患者的临床情况，包括用药反应和治疗效果，不是医生的本职工作么？怎么还要收费啊！

而且这临床观察费可真高，卖一台按摩座椅就有200块钱呢！

等一下，怎么感觉上像是在收回扣！

于是刘大夫一脸憨憨的问道：“陆经理，按你说的这意思，这临床观察费怎么像是回扣啊？”

“回扣多难听！”陆光明接着说：“虽然观感上差不多，但名称是还是不同的。”

“只是名称不同？那还不是回扣！”刘大夫心中忍不住吐槽起来。