第391章 要地的技术（求订阅）（1 / 2）

李卫东能够猜到，当惠而浦微波炉发动价格战时，吃不消的不仅仅是西芝电器，其他像是松下、日立、夏普等日本品牌，肯定也是损失惨重。

全世界无论在哪里，只要日本品牌和美国品牌处于同一区间，日本品牌肯定是竞争不过美国品牌的。

李卫东打算趁这个这个机会，多联系几家日本企业，争取将他们的微波炉生产线，也统统收入到囊中。

京城的松下驻中国办事处，李卫东见到了松下中国区负责人本间浩田。

本间浩田是一位中国通，他的祖父和父亲都曾经在中国的东北地区生活过，所以本间浩田可以说一口东北味道的中文。

“李先生，你为惠而浦代工微波炉，可是令我们松下电器在北美市场损失惨重啊！我现在很好奇，惠而浦微波炉的价格，究竟能降低到什么程度！”本间浩田一副东北人自来熟的样子。

李卫东知道，本间浩田只是在变相的询问惠而浦的代工价格是多少。

李卫东也没有隐瞒，直接回答道：“本间先生，我给惠而浦的代工价，是每台微波炉25美金。这个价格应该比在日本生产微波炉的加工费，便宜5到10美金吧？”

李卫东照例撒了个谎，故意把惠而浦的代工费说成了25美金。

本间浩田点了点头：“你对市场的认知很准确，在日本生产微波炉的话，每台微波炉的加工成本大约是3300日元到4000日元之间，差不多是30到35美金。”

“也就是说，如果惠而浦要打价格战的话，松下电器是永远不可能战胜惠而浦的。”李卫东笑了笑，接着说道：“本间先生，不知道松下电器有没有兴趣把微波炉生产线转移到中国来？”

“李先生，你的意思是，想要代工松下电器的微波炉么？”本间浩田已经猜到了李卫东的意图。

李卫东马上点了点头：“本间先生正是睿智。如果松下电器将微波炉的生产业务交给我的话，每台微波炉，我只收取15美金的代工费，这样松下的微波炉的生产成本，就会比惠而浦低10美金，那么也就不用再惧怕惠而浦的价格战了。”

“李先生，非常感谢你的建议，但我们松下电器并不打算将微波炉生产交给代工厂。”本间浩田想都没想就直接拒绝了。

李卫东则开口问道：“本间先生，松下电器是不是打算直接在中国建立微波炉的生产工厂？”

本间浩田同样很坦诚的点了点头：“我们松下电器的确是打算直接在中国建立微波炉工厂。”

李卫东马上说道：“重新建立一个工厂，需要建设厂房、招聘员工、培训工人，这需要花费很多时间。而且工厂建成以后，松下电器还要派出管理人员，付出大量的管理成本。

与其那样的话，不如直接以OEM代工的模式进行生产，那样的话松下电器无需付出管理成本，也可以最低限度的降低生产的风险。

而且我的工厂已经掌握了微波炉生产的相关技术，我还有很多经过培训的工人，可以直接投入生产，松下电器直接将微波炉生产线交给我，也可以减少时间成本。

更何况根据中国的政策，就算是松下来中国设厂，也只能设立合资厂吧？松下要负责建厂，要负责工人的招聘和培训，还要负责管理，最终却只能得到了一个合资厂，这并不划算。”

本间浩田点了点头：“李先生，我也知道站在成本的角度上，找代工肯定要比自己从头建厂更加的划算。

但是我们松下电器有全盘的战略布局，在中国建立微波炉工厂，是我们战略布局中的一环，我们不可能为了节约一点点成本，从而影响到企业整体的战略。”

“那真是太可惜了。”李卫东轻叹一口气，接着说道：“如果有机会的话，我还是希望能够跟松下电器合作。”

中国加入WTO之前，国内的政策的确是阻碍了很多外国的投资者，当时国内的很多的产业并没有对外资开放，而那些对外资开放的产业，也必须得有中方参股，变成合资企业。

纯外资的企业不是没有，但数量并不多，而且大多数是集中在特区。

资本向来都是贪婪的，对于很多外资而言，花钱花功夫来中国设厂，最终却只能合资，获得的利润要分给中国一半，这就不划算了。

而且当时中国的市场不像现在这么大，对于外资而言也没有诱惑力，很多外资宁愿不赚这笔钱，也不愿意费功夫来中国设厂。

像是松下这种，愿意接受合资的条件，也要来建工厂的，基本都是做未来的战略布局。

……

李卫东来找松下电器，更多的是一种试探，因为在李卫东的记忆中，松下电器最终并没有选择代工，而是选择在中国设立微波炉工厂。

松下电器是最早来中国投资的日本企业，早在改革开放初期，中国领导人访日的时候，就参观过松下电器。

后来松下的创始人松下幸之助访华，并且向中国企业提供了黑白显像管的成套设备，从此拉开了松下电器对话投资的序幕。

1987年的时候，松下电器就跟中国的一家电视机厂，成立了合资企业，所以松下电器对于合资这种事情，向来是不排斥的。

从电视机、洗衣机，到电冰箱、空调，松下电器对于中国的策略，始终是投资建厂，在鼎盛时期，松下在中国拥有八十多家工厂，依附在松下产业链上的中国企业数量也非常的巨大。

时移世易，随着中国制造的崛起，百年松下在电器业务上连年亏损，最终还是抛弃了直接建厂的策略，开始采用代工。

现如今的松下，电视机是由海信和TCL代工贴牌的，电冰箱是由美菱代工的，洗衣机是有金鱼代工的，只有空调是松下自己在广州的工厂生产的。

那些花大价钱买一台松下电视机，然后开始吹松下电视机清晰度多么牛叉，比国产强的多的人，肯定是不知道，他们吹的实际上是海信或者TCL。

在九十年代，微波炉的利润很大，松下电器当然不会错过，于是1994年的时候，松下在中国投资成立了专门的微波炉工厂，打算在中国生产和销售松下微波炉。

松下的微波炉工厂也是合资的，日本松下电器株式会社占股35%，松下电器（中国）占股25%，中国政府背景的一家投资公司占股40%，但是考虑到当时的松下电器（中国）也是合资企业，所以这家合资工厂差不多也是中日双方各占50%的股份。

当时这家工厂总投资是25亿日元，以1994年的日元汇率而言，是一笔相当于两千多万美元，是一笔非常大的投资。

然而工厂才刚刚建好，就遇到了格兰仕发动微波炉的价格战，连续三年将微波炉的价格对半砍，结果就是松下的微波炉工厂还没投产，就干脆停产了。

后来松下的微波炉工厂虽然顺利的投产，但最终也只是销往国外，比如美洲、欧洲、非洲、东南亚，以及返销日本本土，在中国市场，松下微波炉是毫无竞争力的。

……

李卫东确定了松下电器会在中国设立微波炉工厂后，又将目标转向了日立、夏普、三洋等日本品牌。

最终只有三洋对于李卫东的代工建议比较感兴趣，而日立和夏普都表示，不会采用代工，而是要在中国直接设厂。

九十年代，日本家电品牌在华的策略，基本都是直接投资建厂，而不是选择代工。

三洋在华的业务重点主要放在电机、压缩机和制冷设备上，做的都是家电产业的上游设备，没有那么多精力再发展下游产业，所以比较能够接受代工生产。

李卫东原本还打算去找一下韩国的三星和LG，不过仔细一琢磨还是算了，三星和LG自己都是做代工的，又怎么可能再去找别人代工！

……

小狗电器的会议室中，李卫东直接宣布了年产100万台微波炉的目标。

“之前不还说年产三十万台么，怎么一下子变成一般万台了！”王京低声嘟囔着。

王京是负责生产的副厂长，一下子提升了三倍多的产能，王京顿时有些头大。

李卫东则接着说道：“之后会有新的微波炉生产线运过来，分别来自于西芝和三洋，另外我们原来的生产线，也会进行扩充，以我们现在的技术，应该是能做到的。”

“那又得加盖新厂房，还带再招人？”这次说话的是马忠义。

马忠义负责招人和建设，这也是他最关心的话题。

李卫东点了点头，接着说：“马哥，你主要做好厂房和宿舍的建设工作就行，招人的话，咱们可以直接去找市扶贫办的王主任，要多少人，他都能送过来！”

马忠义犹豫了片刻，低声说道；“卫东，新建厂房和宿舍，得需要镇上给咱们更多的土地才行。”