第428章 挣外国人的钱（求订阅）（1 / 2）

小狗电器的促销活动进行了两个月，终于有生产微波炉的同行意识到，小狗电器这是在打价格战！

应对价格战，有很多种方法，比如产品的差异化战略，产品的接替定价，多品牌进行狙击等，现实当中也有很多教科书般的成功案例。

然而对于九十年代的中国企业而言，以上这些办法，他们统统不会使用，他们应对价格战的唯一方法，就是很干脆的降价！

你降100块钱，我就降200块钱，然后你再降300块钱，我便降400块钱，没有那么多套路，简单而直接，这就像是恶性循环一样，产品很快的就会杀到白菜价。

有时候当价格战杀红了眼，甚至会亏本销售，然后看谁最终撑不住，自然会被淘汰出市场。

这种残酷的价格战，很像后世那些互联网行业搞的烧钱补贴，动辄几个亿的资金砸下去，几天的时间就烧光了。

然而互联网企业的老板们，通过大把大把砸钱，是可以在短时间内快速的扩张，然后忽悠有钱老板投资，最终上市来赚股民的钱。

随便一个科技企业，吹嘘一下自己有几亿的用户，账目上做个几千万的盈利，然后去纳斯达克上市，分分钟几百亿美金的市值，前期的投资者们就可以套现跑路了。

做制造业的，是没法这么玩的。制造业的核心还是产品，想要拿到融资的话，不仅需要一个好的产品，更需要得到市场的认可，而不是所谓的服务和先理念。

所以制造业的价格战，目标不是为了融资上市圈钱，那是真的在烧钱，拼的就是一个你死我活！

……

巨峰微波炉厂，张志杰召集厂里的领导开会。

“最近两个月，我们微波炉的销量大幅度的下跌，现在原因已经找到了，就是以为小狗电器的微波炉降价了，他们以搞促销活动为幌子，弄了个什么抽奖，但是实际上是变相的将产品价格，降低了500块钱，这完全是在打价格战！”

张志杰将小狗电器抽奖的套路告诉了众人。

随后张志杰接着说道：“既然小狗电器已经开始打价格战了，那我们也不能坐以待毙，我们的微波炉也要降价！”

“厂长，我们也要搞抽奖得优惠券么？”有人开口问道。

“干嘛费那个功夫，直接降价，一台微波炉降500块钱！”张志杰开口说道。

“厂长，如果降这么多的话，我们的利润也会大幅度的减少的。”又有人开口说道。

张志杰冷哼一声：“利润减少，总比厂子倒掉要强！即便是降500块钱，我们也还有得赚，只不过是赚的少了一些而已，但如果不降价的话，咱们就是死路一条！”

……

那些小的微波炉组装厂也没有什么营销总监，同样不会使用诸如抽奖得优惠券这样的道路，他们的价格战打的朴实无华，就是很单纯的降价。

当时生产微波炉的利润还是非常可观的，即便是降价500块钱，这些微波炉组装厂已经可以保持一定的利润。

然而小狗电器的反击同样干脆直接，钟叶茂也不在搞什么抽奖套路了，小狗微波炉的全系产品，在原先降价500块钱的基础上，又降了300块钱。

这相当于是一台微波炉降价800块钱，基本达到了李卫东定下了降价三成的目标。

很多微波炉企业马上无脑跟进。

只不过对于那些没有核心技术的组装厂而言，每台微波炉降价800块钱，已然没有了利润空间。

组装厂的零部件全靠从其他厂家购买，而且核心零部件还需要进口，单单是一个磁控管，进口的要比国产的贵三到五倍。

然而在当时，国内却没有专门生产磁控管的企业，掌握磁控管生产技术的，本身也是生产微波炉的企业，他们磁控管都自用了，哪里会卖给别的厂家！

当价格战开始后，摆在这些组装厂面前的有两条路，一是死撑下去，二就是尽快转型生产别的产品。

……

酒桌上，张志杰面前坐着好几个老板模样的人，他们也都跟张志杰一样，是微波炉生产企业的负责人。

往日的话，这些人互相之间都是竞争对手，肯定是凑不到一起的，但是今天不同，他们有一个共同的敌人，那就是小狗电器，这使得他们可以坐在一起。

面对小狗电器发动的价格战，这些企业已经开始吃不消了，现在他们卖微波炉根本不赚钱，甚至还可能会亏钱。

于是张志杰将同行们聚集在一起，商量对策。

“我是快要撑不住了，这个微波炉的业务，看来是好做不下去了，我已经打算转产了，生产那种小型的录音机，听说那东西市场还挺不错的，中学生学外语的话，得人手一台！”其中一人沮丧的说道。

另一人则开口劝道：“老赵，先别说丧气话嘛！今天大家凑在一起，可不就是为了商量对策的嘛，说不定咱们商量一会儿，就有了办法，到时候你也不用转产了！”

旁边第三人却有些幸灾乐祸的说道：“老黄，我劝你还是早点转产，也算是找一条退路吧！别死磕微波炉了。你那个微波炉，质量本来就不怎么样，就算是让你继续生产，也赚不到钱！”

“你个王秃子，说这话是什么意思？就算不做微波炉了，这市场也轮不到你王秃子吃肉，比你好的产品多了去了！”老黄立刻反驳道。

这两人作为竞争对手，显然是积怨已久，就算是聚在一起商量对策，依旧忍不住要争吵起来。

张志杰赶紧做和事佬，开口劝道：“二位，都到了这时候了，咱们就别起内讧了，否则的话整个微波炉市场，就真没咱们的的立足之地了！”

制止了两人的争吵，众人终于开始心平气和的商量对策。

“现在这个价格，我们的微波炉是卖一台亏一台！大企业家底厚，稍微亏一点还耗得起，可我们这种小工厂，哪有那么多本钱给大企业消耗！”老赵开口说道。

“是啊，现在微波炉的零售价，都快要降到1500块钱一下了，按照这个价格，大家都在亏本赚吆喝。那个小狗电器这么玩，简直就是以本伤人！”

“要我说啊，就让小狗电器继续亏本赚吆喝，反正卖一台亏一台，我看他小狗电器能撑到什么时候！中国有十亿人，市场这么大，有本事他就继续这么卖，亏不死他！”王秃子牛气哄哄的说道。

旁边老黄则不屑的撇了撇嘴：“王秃子，你懂什么！小狗电器的微波炉磁控管，是他们自己造的，比咱们从日本进口的要便宜的多！他们的生产成本肯定比咱们低！你买一台亏一台，人家说不定还有赚头呢！”

“照你这么说，那咱们还商量什么，直接投降的了，反正价格战也打不赢！”王秃子开口说道。

说好的心平气和瞬间没了，两人眼看着又要吵起来，张志杰只得开口转移了话题：

“继续打价格战，肯定不行，咱们没有人家那么雄厚的资本，生产成本还比人家高，打价格战的话是输定了。所以还得想别的办法！”

“能有什么别的办法，小狗电器摆明了打价格战，不惜血本的也要抢占市场，咱们还能不让他降价啊！”有人开口说道。

“你这么一说，还真提醒了我，要不然咱们去青河的物价部门举报小狗电器，就说他擅自降价，扰乱了微波炉市场！”

“这一招管用么？小狗电器也算是大企业，每年得给青河交不少税吧！这种财神爷，他们青河市还不得小心维护，当地的物价部门未必会管的吧？”

张志杰却是眼前一亮，他开口说道：“小狗电器在青河是纳税大户，当地政府的确会维护。可咱们在自己的地方，谁没有依法纳税？

咱们自己地方的物价部门，得护着咱们吧？所以我认为，可以寻求自己地方物价部门的帮助嘛！我想没有一个地方希望看到自己辖区内的企业倒掉吧？”

“可是我那的物价部门，顶多管自己的一亩三分地，又管不到青河！”老黄开口说。

“你有没有听说过一句话，叫人多力量大！”张志杰话音顿了顿，接着说道；“我们回去以后，就向各自地方的物价部门反映，说小狗电器扰乱市场，让物价部门向上级反映。

然后我们再联系其他的同行，也向他们那里的物价部门反映。所谓三人成虎，如果全国的微波炉企业都说小狗电器扰市场，这肯定会引起上面领导的重视，到时候就会有效果了”

“好主意！我回去以后，马上联系隔壁几个市的同行！”

“没错，大家一起行动，只要团结起来，就不怕小狗电器以本伤人！”

……