1220 长期合作（1 / 2）

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"> “那么我是不是可以理解为，如果博柏利在洛杉矶开了分店，你们愿意经常光临呢？”托马斯的回答很是巧妙，虽然牵扯到了工作，但更多是朋友视角，显得轻松而随意。

雨果也没有想太多，他对博柏利的印象一直不错，他直接就点了点头，“那当然。我对博柏利的风衣和西装印象一直不错，虽然我觉得你们家T恤没有任何亮点。”

雨果的话语让托马斯呵呵地笑了起来，他倒是没有生气，因为他知道雨果对博柏利太过固守经典这件事也是有看法的，“放心吧，我们也意识到自己的问题了，我们邀请了罗伯托-麦尼切蒂（Roberto。Menichetti）担任设计总监，相信今年秋冬的设计会呈现出全新风格的。”

托马斯并没有详细解释，其实自从雨果与博柏利之间发生了化学反应，结果彻底扭转了博柏利在美国经营不善的情况之后，英国总部就逐步意识到他们必须做出改变了。在此之前，博柏利一直是采用设计群理念，与目前时尚界流行的设计总监领导团队的走向格格不入，可是得到了雨果的启发之后，他们也意识到了设计总监的重要性。

虽然如此，但博柏利的固执和倔强依旧显得小心翼翼，一直到今年新任执行总裁上任之后，这才大胆地启用了意大利人罗伯托担任博柏利的第一任设计总监，距离雨果在第六十六届奥斯卡上一鸣惊人以来，已经过去了十六个月。可即使如此，博柏利也比雨果穿越之前的时空提早了三年引进设计总监。

雨果对时尚了解不多，也不认识罗伯托到底是谁，但他记得博柏利就是在引入设计总监的概念之后强势崛起的，在保留属于他们的经典和传统的同时，又赢得了大量年轻族群的喜爱。

“这可是一个好消息，我可以表示期待吗？”雨果的话语让托马斯露出了欢快的笑容，显然，他需要的就是雨果的这种亲近。

从一开始，博柏利进军美国的计划就是以渗透为主，托马斯就是希望找到一位拥有强大号召力的艺人，这名艺人的时尚品味就是与博柏利完全契合的，让对方能够在平时日常生活里也主动选择博柏利。不是通过赞助的方式，而是通过艺人自己的时尚品味透露出博柏利的高档和尊贵。

这样的方式虽然缓慢，而且难度十分高，但一旦成功了，影响就会非常深远。不仅能够保持博柏利百年传统的优雅和高贵，同时还能够不着痕迹地达到商业利益。

雨果就是托马斯反复斟酌之后下的赌注，显然，现在就到收获的时候了。博柏利从来都没有公开表示赞助雨果，也没有任命雨果为他们的代言人，雨果更是从来没有出现在博柏利任何形式的宣传活动中，但雨果对博柏利的信任和喜爱，却在潜移默化之中做了最完美的推广。

去年博柏利在美国的全年销售额上升了六个百分点，而阿玛尼则下跌了八个百分点，虽然阿玛尼树大根深，目前还是遥遥领跑，博柏利根本没有抗衡的资格。但这对于博柏利来说却是一个积极的信号。

托马斯希望博柏利能够逐渐成为雨果私生活服装的第一选择，然后以雨果这个最好的模特为样本，向所有人呈现出博柏利服装的出色效果。其实用二十一世纪的话来说，就是街拍效果。最真实的街拍往往会比商业广告制造出更加强劲的影响力。

让人们因为相信雨果的时尚品味而选择博柏利，这种潜移默化的影响力虽然漫长而迟缓，但却足够有力而深刻，因为这影响的是时尚品味，而不是盲目跟风。

比起以工作身份约雨果出来谈这件事，今天这样的偶遇显然更加随性，也更加自如，因为他们是以朋友的身份来谈这件事的，不参杂任何商业利益的交换，也不能参杂利益交换。托马斯点到为止，并没有操之过急，一切都循序渐进。

里克当天下午就接到了托马斯的来电，等电话挂断之后，他完全是一脸莫名其妙，托马斯打电话来是表示博柏利愿意赞助雨果接下来一年四季服装的，重点是双方并不会签署赞助协议，完全就是博柏利自愿送上门，而他们不要求雨果履行任何义务。

换句话就是，博柏利送一堆衣服给雨果，但却没有任何要求，穿不穿完全看雨果心情。这根本就是倒贴的亏本生意。

这样的形式在1995年的好莱坞虽然不常见，但已经出现了，不过大部分都是出现在女艺人身上。各大品牌会将自己的新季度产品目录第一时间寄给女艺人，然后由她们自己挑选，再由品牌将服装送上门——有的是完全免费赞助的，有的则是给予内部折扣，评判标准自然是艺人的地位、人气和影响力。这样一来，女艺人就会在新产品上市之前率先试穿，出现在媒体面前，成为最天然的模特。