第361章 既然合作不成，那就只能自己干了（2/4）（2 / 2）

谷　　听到他这么说，叶子书也不在这个问题上纠结，而是转而问道：“你们的渠道建设的情况如何？”

“这段时间我们的主要精力就是在忙这个，幸好有兄弟企业的帮助，才能够在如此短的时间内，找到足够多合适的地方来建设我们自己的直营店。

目前我们自己在全球主要城市建设了200家旗舰店，同时其他类型直营店数量达到了2000家。”任正非说道。

“这么多？”叶子书听后惊讶地说道。

前世苹果全球旗舰店也只有100多家，那时候消费电子产业规模可是现在能比的，这也是他惊讶的地方。

至于2000家普通直营店，他倒是不觉得很多，主要还是因为这些店面面积不大，主要是开在各大卖场和人流相对密集的地方。

“不多了，开这么多数量的店铺，只是觉得能够满足初期的经营需要，如果后期销量大增，可能还会增加店面数量。”任正非说道。

听到他的话，叶子书直接说道：“还是缓缓看一下情况，开太多店面，单店营业收入太低，人员成本太高了。”

“如果只是销售我们的个人电脑业务，这些店面是足够了，但是如果加上后面的家电产品和其他消费电子产品，单店营业收入应该不会很低。”任正非说道。

“我觉得后期不用再扩大了，后面以发展渠道商为主，你们有这么多店面，就已经有自己的销售网络了，再下沉就没有多大意义。

除非你们想要全部采取直营模式，只是这样的渠道建设费用太高，管理上也存在很大的难度，可能会是你们的一个严重拖累。

甚至连你们现在的普通直营店，如果店长和店员做得不错，都可以转让给他们自主经营，逐渐减少普通店面的数量。

今后如果真要开直营店的话，还是增加旗舰店的数量，这样你们管理就要简单很多，也能为用户提供必要的服务。”叶子书说道。

听到叶子书这么说，任正非想了想，还是点头同意了，主要原因不是成本问题，开店的成本他们还是可以承担得起。

主要还是管理上的难度，想要维持这么大的销售渠道，需要额外设置很多管理层，加上其他杂七杂八的成本，运营开支非常大。

如果管理不理想，普通直营店还有可能面临亏损的状况，如果现在就承诺，如果各个直营店的销售表现非常出色的话，就直接让员工集体出资购买下来。

这样他们就有很强的动力来经营好这些普通直营店，如果他们资金不够，也可以采取赊账的办法，从经营利润当中慢慢还就可以了。

“你们和其他渠道商的合作如何了？”叶子书问道。

“这个情况不是很理想，有实力的代理商，他们主要还是经营其他企业的产品，我们为了避免消息泄露，对我们的产品没有透露太多信息。

所以很多代理商可能出于利益考虑，和我们的合作非常谨慎，也有一些提出过分的要求，让我们没法答应。

这也是我们一口气建设这么多普通直营店的原因，既然代理渠道建设暂时遇到困难，就干脆自己上。”任正非说道。

听到这个局面，叶子书想了想，说道：“既然如此，那就绕开这些代理商，全部自己干，如果有位置比较好的地方，可以继续开直营店。

如果这家直营店的经营效果不错，能够持续盈利，就将直营店转让给这家店的员工经营，这样既能激发店员的工作积极性，同时也能逐步建立我们自己的全球渠道。

等到这个销售网络建设完成之后，我们自己就是全球总代理，使用信息系统，直接对各个具体经营者进行管理，还能减少各层分销的成本。”

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