第716章 开诚布公地谈判（2 / 2）

看到叶子书过来，谈判立即开始，这次也没有什么场面话，直接开门见山，大家也不玩虚的了。

经过开诚布公的商谈，卫星定位系统的总价值估值为1000亿元，双方算是各让一步，叶子书也没有为此斤斤计较。

然后就是分摊比例的问题，这个环节花了不少时间，经过长达半个小时的来回拉扯，比例定在了50%，也就是说他们愿意为此承担500亿元的成本。

不过不是一次性给白富科技公司，因为他们短时间内也拿不出那么多钱，毕竟花钱是要有计划的。

于是商谈每年缴纳50亿元的费用，比一次性缴纳要贵，这是将时间成本算进去了，同时也把日常服务费用算进去了。

主要问题谈妥之后，剩下的就是细枝末节，例如导航芯片的定价问题，不能他们付了那么多钱，还要承担高昂的导航芯片价格。

这方面叶子书也只是谈了个原则性框架，因为细节太多，短时间内很难完全谈清楚，他打算将这部分工作交给白虎科技公司的管理层来做。

双方没想到，彼此坦诚的情况下，不到一上午时间就完成了这项被认为很艰难的工作，彼此好感度瞬间上升了不少。

说明大家都是顾全大局的，于是叶子书又提了遥感卫星系统的问题，如果不是军事用途，他不可能需要如此先进的遥感卫星系统。

如果是民用的话，精度不用这么高了，拍摄频率也不用那么快，一天能将地球扫描一次就足够了，甚至已经算快了。

可以说，遥感卫星系统的高技术要求，完全是为了他们，所以不能再按照50%的比例分摊费用，不然光是依靠民用或商用领域，赚不回来成本。

66颗卫星，每颗卫星20亿元，总成本为1320亿元，如果按照技术来计算的话，价格就更高了。

叶子书将遥感卫星系统的基本情况介绍了一遍，让他们充分了解这套卫星系统的先进性，这样才好谈价。

果然，听到叶子书报出来的数据，现场的人几乎两眼放光，实在是太先进了，感觉和这个时代有点格格不入。

但是当他说出这套系统的成本价格就高达1320亿元，顿时就有点精神不好了，实在是太贵了，他们隐隐感觉有点不妙。

果然，叶子书认为这套系统按照总价值2000亿元，应该不过分，而且他认为在这方面没有必要继续讨论，因为他已经做了让步。

他们还想要将价格谈下来，但是叶子书不为所动，依然坚持这个估值，他直接说的是自己的底线，就是不愿意继续扯皮。

看到他是油盐不进，他们也就放弃了，其实按照叶子书给出的估值，也不算很贵，溢价还没有超过100%，在高科技领域算是很低了。

更何况这套卫星系统超出了现有技术太多了，拥有这么一套系统，就意味着地球上跑的蚂蚁都逃不过这套卫星系统的法眼。

对他们来说，意义非凡，具有极高的战略价值，所以见他没有让步，也就认可了这个估值，因为他们确实是需要，且价格还可以接受。

只是在分摊比例上，对方希望还是按照50%的比例来，对此叶子书肯定不愿意，如果不是为了他们，只是民用的话，根本就用不着这么先进。

甚至都不用发射这么多卫星，只需要三颗卫星就足够了，投资成本只需要几十亿元，这中间的投资差距太大了。

如果按照50%的比例，就意味着白虎科技公司不但赚不到钱，反而要亏一大笔钱，他不可能同意这个方案。

而叶子书给出的方案是，他们承担90%的费用，如果真要答应了，就意味着他们每年需要为此支付100亿元。

虽然国内经济这两年发展很快，他们获得的预算有所提高，但是也不能这么花，如果再来几套这样的系统，谁也受不了。

毕竟他们的预算不可能都花在这里面，还有很多武器装备要购买，士兵的生活条件要改善，花钱的地方多着呢。

经过一番激烈的讨价还价，叶子书终于同意按照80%的比例来分担，至于更少他就不同意了，因为再降低的话，白虎科技公司就赚不到钱了。

现在白虎科技公司已经是负债累累，如果不想着尽快赚钱的话，他们的债务规模会更大，后续工作就没法做了。

说实话，他其实都没信心从民用商业领域能赚400亿元，因为民用商业领域的定价是市场化的，定价太高了，就没人愿意合作。

总体来说，这两套卫星系统是他所有商业项目里面赚钱算少的，奈何现实就是如此，他想要高价也很难，而且要太高的价格也不合适。

他们也没有打算要吃午饭的意思，紧接着就开始商谈遥感卫星系统的细节问题，例如民用精度的规定，这方面必须他们来定。

叶子书也不能完全由他们说，因为如果民用精度太低的话，在市场上就没有竞争力了，起码要具有市场竞争力，不然他们没法从民用商业市场赚钱。

谈完之后，叶子书已经是饥肠辘辘，本来打算回家吃饭的他，赶紧在酒店这里吃了一顿，先解决温饱问题再说。