第851章 争夺标准话语权和认知普及化问题（1 / 2）

第二天叶子书召集麒麟工业集团下属的集团公司总裁开了一次会议，对麒麟工业集团接下来的发展做好部署。

麒麟纺织工业集团他认为其实做得比较成功，能够在如此短的时间内，在国际上打出自己的品牌知名度，实在不容易。

虽然他们有很多先进的技术，但是发展时间比较短，而品牌的树立往往需要很长时间积累，他们却做到了，而且做得很好。

按理说已经做到现在这种程度，没有再高的要求了，但是叶子书认为，他们接下来还有更高的目标要实现。

“我们都知道，一流的企业做标准，二流的企业做品牌，三流的企业做产品，纺织工业集团目前品牌做得非常成功。

但终究是处于第二梯队，关于纺织、服装、鞋帽箱包等产品的标准掌控力，却不在你们手上，你们产品的好坏，还得使用别人的标准来评判。

你们自己想想是不是这个道理，你们不觉得拿着自己的产品去找西方认证公司认证是一种耻辱吗，他们凭什么评判你们产品的好坏和等级？M..coM

之前没有办法，你们必须要融入国际贸易体系当中，只能按照别人的规则玩，但是这不是我们想要的，等于是自己的命运掌握在别人的手里。

万一哪一天闹矛盾了，他们就会找出各种理由，针对你们的产品制定不一样的标准，你们的经营肯定会受到很大的影响。

再说，这些标准制定企业，不生产任何产品，就出一个认得标识，就舒舒服服地收钱，你们不觉得太便宜他们了？”叶子书说道。

麒麟纺织工业集团总裁自认为去年做得相当成功，已经是全国最大的纺织工业集团了，甚至拿到全球也是如此。

本以为这次年会，应该会受到嘉奖，可是老板口头上刚夸了几句，就开始指出纺织工业集团存在的不足。

问题是，老板说的是实情，他们没法反驳，现在纺织标准确实掌握在西方国家手里，每年确实要花钱请他们提供认证。

“叶总觉得我们应该如何做，才能从西方制定的标准领域拿到话语权？”纺织工业集团总裁问道。

这话不是挤兑叶子书，而是他真的不知道如何做，这事看上去好像很容易，其实很难，不是他们推出自己的标准，全球就会认可。

也不是花钱打广告就能从别人的手里抢夺话语权，人家经营那么久，制定的标准早就深入人心，而且围绕着他们的标准，有太多的利益团体。

面对已经筑起来的标准高墙，哪怕他们的实力已经足够强大，但是双拳难敌四手，争夺标准制定权，就是瓦解别人的利益，必然会引起反扑。

“首先我们要分析敌我实力对比，找出我们的优势和对方的优势，然后发挥我们的优势，来击溃对方，这是制胜之法。….我们的优势很明显，在技术上拥有无与伦比的优势，在设计上和市场渗透上，同样占据着不小的优势，不然你们也赚不到那么多钱。

我看了你们的产品名录，高端产品占比非常高，是你们营收的主要贡献者，这说明你们的产品质量和设计，都得到了全球消费者的认可。

西方国家的优势，就是他们的市场，目前我们还无法对他们庞大的市场视而不见，没人和利益过不去，我们也不能。”叶子书说道。

听到他的话，对方还是很认可的，在纺织品技术上，纺织工业集团确实做到了独步天下，不仅拥有先进的纺织机械设备，同时还有先进的纺织生产技术。

加上先进的智能化设计，一起铸就了他们现在的成功，就产品而言，他们还真没有怕过谁，这是他们的底气。

但是我们需要对方的市场，而他们制定的标准又是进入他们市场的门槛，他们自己制定的标准，肯定是无法获得对方认可的。

“其次就是策略，商场如战场，不能像个傻子一样一股脑地冲锋陷阵，必须要讲究方式方法，不求一击必中，而是要步步为营。

你们制定标准，肯定是无法得到对方的认可，就算你们定的标准再好也无济于事，毕竟这里面的利益不小。

既然如此，我们的最低底线就是守住基本盘，也就是说，至少我们的市场我们必须要做主，不能让别人的标准在我们的市场横行无阻。

你们可以联合国内有分量的纺织服装企业，和国家有关部门一起，制定我们的纺织标准，至少这个标准在我们的市场是绝对有用的。

守住我们的市场之后，我们再看看国际市场，虽然西方市场确实比较大，是我们需要的优质市场，但是国际市场不等于西方市场。

对广大非西方国家而言，他们没有资格争夺纺织标准，用谁其实他们都无所谓，就看谁能给的利益比较多，属于‘有奶就是娘’的类别。

你们可以将自己制定的标准，逐渐渗透到这些国家，甚至可以适当进行让利，但是要让你的标准深入人心。

让消费者看到你们的标准标识就能够放心购买你们的产品，不用担心购买的产品质量问题，要绝对做到童叟无欺。

如果做到这两步，就说明你们制定的标准已经具备一定的国际识别度，下一步就是潜移默化渗透。

方法也很简单，我们不用急着否认对方的标准，在使用对方标准标识的同时，还添加我们自己的标准标识。

当两个标识挂在一起，西方国家的消费者虽然依然看重他们的标准标识，但是绝对不能忽视在旁边的另一个标准标识。

只要我们出口的纺织品都有自己的标准标识，只要消费者购买纺织品，都能看到，潜移默化就会认可我们的标准标识。….虽然最终我们不一定能够完全取代他们的标准，但是绝对能够让我们在西方国家树立自己的标准，一旦不让我们用了，我们也不至于受到巨大的打击。

而且我们的纺织品质量是最好的，市场需要我们产品的时候，而其他市场无法提供，我们的话语权自然也更大。

后面我们是和他们联合制定标准，还是只推我们的标准，就由不得他们了，而是完全由我们自己做主。”叶子书说道。