第985章 再启铁矿石采购谈判和数学试卷折中方案（1 / 2）

到了5月份，国际铁矿石供应商终于扛不住了，开始寻求和麒麟基础工业集团就铁矿石采购展开新一轮谈判，完全没有之前的嚣张气焰。

实际上，我们年末宣布铁矿石采购谈判终止，暂停所有铁矿石进口，当时这些铁矿石供应商并没有太放在心上。

以为我们就是虚张声势，毕竟我国各项建设都在如火如荼进行当中，这些经济活动都离不开铁矿石。

而我们也没有打算大规模开采本国铁矿石的意思，毕竟我国铁矿石品位普遍不太高，加上开采还需要提前建设大量的设施，初期成本也不菲。

至于麒麟基础工业集团宣称的储备，虽然他们相信有一些，因为我国前几年确实有迹象表明进口了超过需求的资源，但是他们相信绝对熬不过几个月。

至于麒麟资源开发集团宣称扩大海底采矿量，虽然让他们很忌惮，但是他们认为想要扩产并不容易，和可能是虚张声势，至少短期内很难大规模扩产。

毕竟海底采矿设备制造要求特别高，加上海底探矿也不是一件容易的事情，并不是想要扩大就能快速扩大开采量的。

就这样一直拖了几个月，我们的经济发展丝毫没有受到太大的影响，更没有要求和他们再次就铁矿石采购进行谈判的意思。

这就让他们这些铁矿石供应商慌了神，实际上从三月份开始，他们就已经心里发慌了，开始不断通过媒体放话。

只是那时候他们还摆着姿态，结果又是两个月过去了，中间不管他们如何放话，我们都没有接茬，仿佛真的不需要他们的铁矿石一样。

中间我国并不是没有进口铁矿石，国际上除了几家超级铁矿石供应商之外，还有不少小型铁矿石供应商。

只要他们不涨价，我们能采购还是会采购的，只是限于他们的产能和储量，总体规模并不大，对国际铁矿石市场的影响有限。

有意思的是，由于国际铁矿石市场缺少了我们这个超级卖家，产能出现了供过于求，其他国家的钢铁企业，纷纷压低采购价格。

导致的结果就是，这几个月里面，国际铁矿石价格持续走低，加上缺少我国的订单，市场销售量锐减了九成。

想要维持之前的开采规模和人员规模，这些铁矿石供应商一直处于亏损状态，但是他们又不敢随便缩减人员和开采规模。

因为缩减容易，重新启动开采，重新招募员工，中间需要花费更多的成本，因此这几个月，他们一直处于亏损状态。

直到5月份，他们终于扛不住了，不仅开始在媒体上放更多的积极信息，而且还亲自派遣高层过来，想要和我们谈采购的事情。

现在这种情况，自然是对麒麟基础工业集团有利，因此并没有立即接茬，开始打起太极拳，就是不正面回应。….经过三番四次拒绝之后，彻底将对方的脾气给磨没了，我们这边才开始同意进行新一轮铁矿石采购谈判。

在谈判开始之前，我们就提出了自己的要求，那就是以目前国际铁矿石价格为基准展开谈判，如果不同意，接下来就不用谈了。

目前我国采购的铁矿石价格，每吨为100宇宙币，换算成美元的价格为50美元每吨，而去年每吨价格是80美元每吨。

由于宇宙币在国际贸易中的占比越来越高，美元对宇宙币的汇率一直处于下跌状态，目前汇率已经到了1美元兑2宇宙币的水平。

其实不管这个汇率是多少，对宇宙币来说都没有什么危害，因为宇宙币并不和任何其他国家货币锚定，只和黄金锚定。

所以在国际汇率换算的时候，大家已经开始逐渐将国家主权信用货币和宇宙币进行锚定，原因很简单，就是货币含金量不一样。

国家主权信用货币，背后只有国家信用背书，实际上并不具备硬含金量，加上现代经济导致的货币快速扩张，国家主权信用货币的价值，会一直处于贬值状态。

但是宇宙币不一样，它的背后是黄金背书，拿着宇宙币就可以兑换等额的黄金，不会随着宇宙币的数量扩张而削弱，因此货币价值某种程度上具有恒定性。

这个要求，对方虽然不太愿意，但是为了能够摆脱目前的状态，他们还是同意了，毕竟少赚比没得赚还是要好得多。

第二个条件就是结算货币，以前是使用美元结算，今后我国采购的所有矿产资源，都将以宇宙币结算。

这个条件可能有些国家不满意，但是这些铁矿石供应商们，几乎没有任何犹豫就答应了下来。

经过几个月的运行，证明宇宙币确实具有强大的生命力，不仅具有恒定价值，而且购买力也是得到了肯定。

对于他们这些商人而言，只要拿到的货币具有购买力，自然不会拒绝，至于是否要考虑个别国家的感受，已经不是他们需要考虑的了。

第三个条件就是需要签署长期合约，不再像以前那样一年一签，这个条件让很多铁矿石供应商很纠结。

他们本来的意思就是先恢复合作，等到明年再谈的时候，将价格适当提升一些，只要不太过分，应该不会谈崩。

上次之所以谈崩，主要是这些铁矿石供应商狮子大开口，将我们当成待宰的羔羊，点燃了火暴脾气。

所以这次他们学乖了，准备采取温水煮青蛙的方式，每年涨个10%绝对不算过分，毕竟世界总体上是处于通胀状态。

如果签署长期合约的话，他们这个想法就破产了，未来相当长一段时间内，都将以现有的价格来销售矿产资源。

就在对方犹豫不决的时候，我们这边透露了一个消息，到6月份之后，麒麟资源开发集团的年铁矿石开采产能就能达到10亿吨。….而以我国对铁矿石的需求来说，10亿吨是绝对够用的，更何况我国城市化已经到了新的阶段，对钢铁的需求量会逐渐降低。

如果他们现在不答应的话，未来可能他们将长期都无法获得我国的市场了，因为那时候，所有市场都将被麒麟资源开发集团所占据。

他们对这个消息有点怀疑，还特意安排人员去麒麟资源开发集团的矿石卸货码头蹲点调查，看看到岸的铁矿石规模。

这个消息自然不是假的，为了满足今后我国对自然资源的庞大需求，麒麟资源开发集团下了很大的力气来扩大产能。

按照他们的计划，初期先将铁矿石的产能扩大到10亿吨，然后再扩大其他矿产资源的产能，解决我国目前的近忧。

蹲点调查几天，经过简单的估算，虽然和消息提到的产能有些出入，但是也不会太大，至少下半年是有可能达到10亿吨产能目标的。

有了这个消息，他们彻底没了脾气，甚至有点渴望签署更长的协议，来保证这块市场不丢掉，生怕未来有可能出现变数。

接下来的谈判就简单很多了，双方在“和谐友好”的气氛中，仅仅花费一周的时间，就完成了全部谈判。

这次采购合同签署时间非常长，为期10年，比麒麟基础工业集团预想的5年还要翻了一倍，可谓是超长合同了。

在谈判的时候，麒麟基础工业集团提出的就是5年，可是对方却不同意，想要将合作有效期定为10年。

开始麒麟基础工业集团并不同意，毕竟5年后的事情，他们也不清楚，而且5年后星际舰船已经出来了，可以进行太空采矿作业。

别觉得太空采矿成本就很高，实际上不然，如果发现一颗资源含量较高的小行星，可能一颗就足够国内使用好多年。

加上星际舰船使用的不是普通技术，太空航行成本没有想象中的那么高，整体性价比也许比向这些供应商采购还要便宜。

可是对方也是有脾气的，坚持要签署10年合约，其实他们的目的很简单，那就是尽量锁定这块市场，避免未来出现变数。

当然，我们也不是吃素的，签署10年合约也行，但是价格需要维持不变，如果这个条件不答应，那就不用谈了。

之所以提出这个条件，也是麒麟基础工业集团降低风险，如果未来太空采矿成本真的很低的话，这个条件也能降低他们的损失。

既然我们提出了自己的条件，对方也不可能没有挣扎就答应，不涨价可以，但是采购量必须要提升。

对他们来说，资源只有卖出去才能赚钱，如果卖不出去就是废物，既然采购价格不上涨，那就从采购量上想办法了。

只要采购量上去了，他们赚钱的总量还是增加的，总体上他们还是赚钱了，因此他们提出这个条件也就不奇怪了。….说实话，麒麟基础工业集团对此很犹豫，以目前的形势来看，这个条件对他们是有利的，毕竟对资源的渴望，在未来5年非常强烈。

之所以犹豫，就是对5年以后的情况，他们也看不真切，如果答应了增加采购量，未来说不定就有可能面临巨额亏损。

本来他们还打算和叶子书沟通一番，询问要不要答应这个条件，毕竟作为老板，叶子书看得比他们要长远一些，当然也有可能是为将来出现问题找借口。

可惜这时候叶子书已经进入了高考试卷出题组，不能随便和外界联系，最后没有办法，文件摆到了郭东梅的桉头上。

郭东梅经过慎重考虑后，决定还是答应下来，不管如何，资源都是经济发展的基础，不可能完全没有价值。

虽然未来可能从太空获得更多的资源，但是未来也可能会消耗更多的资源，资源的价格不一定出现下跌，能够维持稳定就不错了。