第211章 攻心为上（2 / 2）

他莫不是听岔了？

那“青天白鹭”茶，近日在九阳县，可谓是名声大噪。

因其价格高昂，一两茶十两银，大家伙都笑称它做“人间富贵”茶。

客栈小二追问道：“果真是那品味轩独有的“青天白鹭”茶？”

赵长茹眉眼染着一抹浅笑，颔首作答。

客栈小二仍旧不敢置信，“夫人，你真有那“青天白鹭”茶的茶料？”

赵长茹肯定道：“是。”

客栈小二狐疑地打量她片刻，局促地挠了挠后脑勺道：“夫人，实不相瞒，小店买不起也售不出那般好的茶。”

现今客栈里用的次等茶，一两茶叶只需一两银，在不亏本的情况下，按量定价地售卖出，只赚一些微薄的辛苦费，尚且有人嫌茶水味儿淡价高，若是用那十两银一两的青天白鹭茶，便更不用说了，只怕是无人再愿在他家客栈喝茶水，那客栈岂不就平白无故少了一项营收？

不成，不成。

客栈小二一个劲儿地摇头，摇得跟那小娃娃爱把在手里玩儿的拨浪鼓似的。

赵长茹纤细的食指在桌上轻点着，微默，出言商量道：“我给你二两茶料一两银的价，你看如何？”

客栈小二一愣，继而开怀笑道，“夫人，你可别拿我逗趣，那“青天白鹭”茶，可是人尽皆知的“人间富贵”茶，传言，那送到两京贵人们手里的茶也不过如此，有些还说，“青天白鹭”茶其实是贡茶，是送进宫里专供皇上喝的，那品味轩的向掌柜，机缘巧合之下，结识了厉害的大人物，才弄来了那些许贡茶。因怕招有心人嫉妒报复，将贡茶流入民间之事，报去西京送达天听，所以才另起名做“青天白鹭”。”

这回换赵长茹愣住说不出话来。

这都啥跟啥呀？

她只知品味轩中求茶之人众多，却还不知那“青天白鹭”茶已被传得这般神乎其神了。

客栈小二继续道：“夫人，你看这“青天白鹭”茶的名儿，又是青天又是白鹭的，那是得天子才能喝的，再不济也得是家世显赫，腰缠万贯的贵人，才能有幸能品味一二，哪是咱们这些地上的泥人儿喝得起的。”

赵长茹越听越想笑。

看来，九阳县的韭菜已经到了收割的季节。

不曾想，有朝一日她竟也能靠着谣言发家致富呢。

“小兄弟，你才是说笑了，实不相瞒，那青天白鹭茶便是咱家自产自销的，并非送去宫中专供皇上享用的贡茶，但咱家“青天白鹭”茶的味道比不比得过贡茶，我不敢大言不惭地自卖自夸，全凭茶友评断。”

言下之意，既然有人说“青天白鹭”茶是贡茶，那么说明“青天白鹭”的味道，确实已达到了上贡的水平。

赵长茹又道：“但那“青天白鹭”茶也分优劣良次，品味轩用的自然是上等的好茶。上等青天白鹭茶的产量并不多，咱家已与品味轩说好，咱家上等的青天白鹭茶，自是全由品味轩销出，但那次一等的青天白鹭茶，咱家却大有存货在手，若是无处可卖便糟蹋了。”

赵长茹垂头轻叹一声，满眼恳切之情地道：“小兄弟，咱家次一等的茶也是好的，你若不信，明日我让人送些来，给你家客栈先用上。你若是觉着好，想再买进茶料，咱往后好商量。”

赵长茹见客栈小二仍是犹豫，不禁眯起了一双桃花美眸，连牙也给紧紧咬上了。

看来她得使出杀手锏了。

赵长茹想着，带上哭腔道：“小兄弟，你就当帮一帮我……”

古往今来，卖惨在良善之人面前，都是一等一好用的伎俩。

在不坑骗人的情况下，适当卖惨快速促成生意，有何不可呢？

莫非后世某宝上那些个挂个牌子，说啥水果熟了卖不出，老农哭晕在地里，以此博取同情的商家所言都是真的？

但只要果子好吃，谁又去计较真假呢。

若是只卖同情，果子又酸又涩，又有多少人会爱心泛滥地买第二回？

卖惨是促成合作的手段，但往后如何还得看质量。

她只劝客栈小二试卖，也没像后世无良微商一般，蛊惑客栈小二交钱囤货。

只要对得起自个儿的良心，偶尔的小手段还是要有的。

客栈小二惊得跳起来，立在一旁手足无措道：“夫、夫人！你、你别哭！”

马二一口水险些呛死，错愕不已地望着赵长茹，“姑、姑奶奶？”

这还是那个把他踩在脚下叫他认错，嫌他多嘴一脚将他踢跪在地的姑奶奶？

赵长茹吸了吸鼻子，“咱家最次的茶，也比别家售出的，好些上等茶还好，我实在不忍心，看着咱家那些茶，就那般无人问津的，堆在角落里落灰。品味轩只收上等茶，稍稍次一些的，便看都不看一眼，我实在是走投无路，才这般来求小兄弟你。”

怕马二不长脑子胡乱说话，赵长茹趁客栈小二四下张望，害怕被人瞧见这处情形，让别人误以为他欺负人之时，朝马二射去一记警告的眼神。

马二立时惊醒，渐渐品出味了，对赵长茹这般作伪示弱，骗取客栈小二同情心，以此达成商谈的手段，不由得佩服不已。

姑奶奶就是姑奶奶！

果不其然。

客栈小二忙点头应道：“夫、夫人，我答应！我答应你！”

现下，“青天白鹭”茶可有名气了，既然与别的次等茶还便宜一半，不如买一两茶料来试一试。

他方才之所以犹豫，并非是铁了心不想买那“青天白鹭”茶，是因为想这换茶之事是否要与自家亲爹商量。

虽说，他爹早有卸下担子将客栈交给他的意思，但现下，客栈的掌柜的仍旧是他亲爹而非他。按理来说这事该与他爹商量一下，但他又不想为这桩小事去到后院，扰了老人家的清净。

没错，这换茶之事只是小事，毕竟他家客栈主业是住客并非卖茶，住店之人也是一批换过一批，就算那青天白鹭茶不好卖，他不过亏一两银子罢了，往后不卖了便是。