第229章 经销模式（1 / 2）

客栈小二闻言，连忙摆手摇头道：“咋会怪！不怪，不怪！”

他不但不怪，还巴不得魏长义早些走呢！

原来，这两日，好些入住客栈的住客与客栈小二抱怨，说见着魏长义与那一众冷面侍卫，便觉心里犯怵。还有好些本要来住店的，见着那守在堂间的一众侍卫，吓得连店也不住了。

客栈小二也不敢与人说，魏长义要在这儿，住上足足一个月；更不敢直言，赶魏长义离开，只得每日双手合十地求老天爷开恩，快些弄走魏长义这尊煞神。

方才赵长茹说要租下院子，请魏长义带着人住进院子。

客栈小二在茶水间里，隔着那垂下的帘幕，激动得心口直跳，就盼着魏长义爽快一回，一口答应赵长茹的好意。

可惜，魏长义仍旧是回绝了。

赵长茹看穿客栈小二的心思，一瞬失笑。

“往后魏公子一行人的吃食，还托小兄弟你费心多加照料，一应所费之银钱记账便是。魏公子慷慨解囊，助我度过难关困境，我自当报以地主之谊，让魏公子在九阳县中，能一心为小公子医治腿疾，不为其余繁杂琐事而扰。”

赵长茹这是要替魏长义报销生活费。

在后世，招待远道而来的客户，也是这般，更甚，不但包吃包喝，还有陪玩业务，在歌房得当人肉点唱机，在景区又得充当导游解说。

好在现下身处古代，陪玩业务不用管，包吃包喝还是得做的。

就九阳县城里的物价，便是供魏长义一行人，免费吃喝住宿一个月，她也费不了多少银钱。

银钱虽耗费不多，却可以投资一条人脉，百利而无一害。

赵长茹心下盘算着，面上的神色更诚恳几分。

客栈小二见她目光恳切，没多想便点头应下话来，夸赞道：“许夫人想得真是周到！魏公子果真没有帮错人！”

赵长茹不好意思地笑了笑，目光偷瞄向楼梯口，没再见着那一抹墨色，才暗自松下一口气。

客栈小二看向桌面，见着那一麻袋茶料，猛然忆起昨日之情形，于是，忙向赵长茹问道：“许夫人，昨日你走得匆忙，还未与我说呢，这一麻袋青天白鹭茶，放在我这小客栈中，要做何？”

赵长茹顺着他所指，看向那口儿扎捆着，鼓囊囊的大麻袋，“小兄弟，我与你打个商量……”

客栈小二一脸认真，“夫人请说。”

他昨日应下买入一斤茶料，是见赵长茹泫然欲泣，于心不忍所为。

待今日，见着赵长茹与魏长义谈笑风生，又这般尽心为魏长义安排，只为报答魏长义的恩情，便觉赵长茹更可信几分。

知恩图报之人，定然不会是坏的。

更何况，许夫人还是九阳县唯一的秀才娘子，更掌着品味轩那么大一家酒楼，绝不至于坑骗于他。

赵长茹摸着鼓囊囊的麻袋，“若是入店的住客，品着我这青天白鹭茶，觉着有几分韵味留香，便请小兄弟美言几句，帮着推销一二。”

客栈小二皱眉，疑惑不解道：“推销？”

他还未曾听过这般的说法，不知这“推销”具体是何意，自也不好一口应下。

赵长茹解释道：“就是，推而广之，以畅销路。”

客栈小二恍然大悟，“那、那该如何……如何推销？”

虽听了赵长茹的解释，他已知晓“推销”为何意，可该如何推销却还摸不着头脑。

美言，又该如何美言？

赵长茹笑了笑，抬手指向客栈外，正在街边勾着身子，扯着嗓子吆喝的小贩，“那般便可。”

客栈小二顺着她所指看去，面上立时浮现出一抹为难之色，“这入住客栈的住客，都是因长途跋涉，疲乏不堪，需得整顿休息的，我真如那小贩一般吆喝，岂不倒惹得人心烦意乱。”

赵长茹松开麻袋口，探入纤细好看的手指，捻出一小撮花茶料，“上好的茶料，贵人喝的茶，小兄弟可要买上二两？”

客栈小二愣住。

赵长茹继续学着街边的小贩，“买这茶，不吃亏，不上当，买过的还来买，喝过的还想喝。我这本也没几两存货，小兄弟若是真的喜欢，我便舍出二两来，给小兄弟买去，算我与小兄弟你交个朋友。”

客栈小二瞪着眼，指着桌上鼓着的，满是茶料的大麻袋，“许夫人怎说存货不多？这袋子里分明装着许多……”

赵长茹不禁莞尔：“小兄弟，我问你，你可曾遇着过仅剩一间房时，却来了两人住宿的情形？”

客栈小二点头，“遇着过，有一回，那争房的两人，还险些打起来呢。”

赵长茹又道：“若是那时客栈中有两间房，他们还会争抢打斗吗？”

客栈小二想都没想，便道：“当然不会。”

赵长茹点头，又问道：“若是那时客栈中有多间房呢？”

客栈小二笑了，“自然更不会了。”

赵长茹挑眉，“既然如此，试想，若咱们直接与人摆明，咱们手上有大量，青天白鹭的茶料，反倒害这茶料不好销售。”

客栈小二皱着眉头，并未能听得十分明白。

赵长茹于是又指了街边的小贩，说道：“那小贩卖货时，各式样的货只在摊子上摆出一两件，其余的都尽数收在一旁的背篓里，你可知是为何？”

客栈小二摇了摇头。

莫说他不知小贩为何这般，在许夫人与他点破之前，他从不知小贩是这般，藏着掖着地上货的。

“若有人来买，他便与人说——”

赵长茹话音未落，便见那小贩揽住一桩生意。

洪亮的声儿，传到客栈中。

“好货呀！姑娘，你别光看呀，买一件，包管划算，你看我这一大早，卖了好些出去了，就只剩你手上这一只了，你若现下不买了揣进兜里，待会儿让别人买了去，你可别再绕回来要买！”

小贩话落。

那姑娘便忙不迭掏了银子买下，捧着那“仅剩”的一件宝贝，高兴地走了。

只见，那姑娘走后，小贩自背篓里，又拿出一件货摆上。

客栈小二不禁咂舌，“竟真这般管用呢。”