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第103章 可行性(求订阅)(2 / 2)

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好电影毕竟占少数,一些粗制滥造为了吸引观众,就开始打“价格战”,这与好电影的“营销口碑”形成鲜明对比。

恶性竞争也随之衍生,甚至造成了整个生产、包装、营销的恶性循环。

而这个时候,反倒是统一定价作为规则,维护了制片方、发行方、院线、观众四方的利益平衡。

说白了,票价统一定价,促进了电影质量。都是一个价,不用心的电影注定扑街,好电影必定大卖。

大天朝想真正赶上好莱坞,最少要完善两个制度,一是分级制度,二是统一定价。票房多少只能说明消费力,说明不了质量。时间会证明一切,观众又不是傻子,能忽悠多久呢。(唉,分级制度就是有生之年啊,我最烦看阉割版。)

特雷西明知道这个问题,但是还要执行这个计划,也有他的考虑。

市场是一方面,不管多大,存在即合理,就有利可图。另外一方面就是宣传和资源,资源不消说,院线资源可是重中之重。

至于宣传,网络营销、网络宣传到底有多恐怖,特雷西这位重生人士可是很清楚的。

有这两方面足够特雷西决定去做这件事,他等乔.格林说完,回复道:“观影习惯不是一层不变了,现在的年轻人更喜欢在网上浏览信息,网上购物、网上外卖、网上购票早晚会成为他们的习惯。习惯是慢慢培养的,只要我们把服务做好了,他们自然会选择我们。再说,谁说在线购票就非得跟现场买票是一个价格。”

“你是说折扣?用价格拉拢用户?”乔听了特雷西说的话,微微一愣,下意识的问道。

稍微停顿了一下,对面的特雷西没有反应,激动的继续说:“不可能的,市场不能开倒车,价格战已经是过去式,没人会破坏这个规则,观众也不会买账。制片方不会冒这个险,我们更承受不起这种损失…….特雷西,你要慎重,我们第一次融资的钱并不多,大部分要放在收购上,我已经看好一个高科技公司,正在谈判,你的电子书难道不要了吗。”

乔.格林激动的以为特雷西要拿钱砸价格战,为他的票务在线计划吸引流量。先不说花多少钱,能吸人多少流量。你只要不继续投钱,最后能剩多少人买账都不好说。

这种方法可能会成功,但失败的可能性更大。

特雷西不管对方如何激动,不慌不忙的喝了口咖啡,等他发泄完,才开口:“谁说要打折票价了。我可不会做这么愚蠢的事情,破坏规则等于自掘坟墓,我最多是个“搅屎棍”。”

“那你的意思是?”

“票价统一定价,这点谁也不能碰。但是去看电影总要饮料和爆米花吧。看部电影人均10美元左右,票价能占几层?六层还是七层?三四美元的饮料和爆米花开支也是可不小的消费,如果可以便宜个一两美元,观众会不会很乐意在我们这购票?”(美国看场电影人均消费10美元,包含饮料和爆米花,票价有人说7美元有人说5美元,别在意这么多。)

“特雷西,这不也是价格战吗,我们没这么多钱….”

“乔,我们为什么要花钱?这个钱当然是制片方花啊,我们帮他们宣传电影,不收太多费用就不错了,怎么可能帮他们补差价。算了,解释不清楚,过两天给你发个计划过去。对了,我的电影《西西里》要定档了,会找你们做宣传。

把票务系统开发出来,十月份之前跟院线谈好合作,前期可以不收费用,免费帮他们买票,他们应该不会拒绝。

系统里再做一个抢票机制,我写再计划书里,到时候,我投入五百万为我的电影做宣传。前三百万抢到票的观众会得到一到两美元的饮品抵扣卷….”特雷西还是忍不住说了一些,过后肯定会写一份计划给乔.格林,正如他说的,他就是个温柔的“搅屎棍”,在不破坏规则的前提下,拿钱做宣传无可厚非。

别小看这一两美元,价格永远是最敏感的,观众怎么可能毫不在意呢。

说他做的是价格战也是另类的,更像是给自己买票房,明目张胆的买票房。但也要看电影本身质量,电影不行,那就是砸水里了,到时候让人笑话。

这种小把戏院线也会做,可乐爆米花没什么成本。特雷西这么做无非是要打响知名度,他的电影运作成功了,以后会有源源不断的合作合同。

院线方面得到甜头,也会跟他加深合作,至于取票渠道,在线购票火爆的话,院线自然会设立单独渠道,实在忙不过来,还有售票机,这都是后话了,打响第一炮最重要。

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