第103章 可行性（求订阅）（2 / 2）

好电影毕竟占少数，一些粗制滥造为了吸引观众，就开始打“价格战”，这与好电影的“营销口碑”形成鲜明对比。

恶性竞争也随之衍生，甚至造成了整个生产、包装、营销的恶性循环。

而这个时候，反倒是统一定价作为规则，维护了制片方、发行方、院线、观众四方的利益平衡。

说白了，票价统一定价，促进了电影质量。都是一个价，不用心的电影注定扑街，好电影必定大卖。

大天朝想真正赶上好莱坞，最少要完善两个制度，一是分级制度，二是统一定价。票房多少只能说明消费力，说明不了质量。时间会证明一切，观众又不是傻子，能忽悠多久呢。（唉，分级制度就是有生之年啊，我最烦看阉割版。）

特雷西明知道这个问题，但是还要执行这个计划，也有他的考虑。

市场是一方面，不管多大，存在即合理，就有利可图。另外一方面就是宣传和资源，资源不消说，院线资源可是重中之重。

至于宣传，网络营销、网络宣传到底有多恐怖，特雷西这位重生人士可是很清楚的。

有这两方面足够特雷西决定去做这件事，他等乔.格林说完，回复道：“观影习惯不是一层不变了，现在的年轻人更喜欢在网上浏览信息，网上购物、网上外卖、网上购票早晚会成为他们的习惯。习惯是慢慢培养的，只要我们把服务做好了，他们自然会选择我们。再说，谁说在线购票就非得跟现场买票是一个价格。”

“你是说折扣？用价格拉拢用户？”乔听了特雷西说的话，微微一愣，下意识的问道。

稍微停顿了一下，对面的特雷西没有反应，激动的继续说：“不可能的，市场不能开倒车，价格战已经是过去式，没人会破坏这个规则，观众也不会买账。制片方不会冒这个险，我们更承受不起这种损失…….特雷西，你要慎重，我们第一次融资的钱并不多，大部分要放在收购上，我已经看好一个高科技公司，正在谈判，你的电子书难道不要了吗。”

乔.格林激动的以为特雷西要拿钱砸价格战，为他的票务在线计划吸引流量。先不说花多少钱，能吸人多少流量。你只要不继续投钱，最后能剩多少人买账都不好说。

这种方法可能会成功，但失败的可能性更大。

特雷西不管对方如何激动，不慌不忙的喝了口咖啡，等他发泄完，才开口：“谁说要打折票价了。我可不会做这么愚蠢的事情，破坏规则等于自掘坟墓，我最多是个“搅屎棍”。”

“那你的意思是？”

“票价统一定价，这点谁也不能碰。但是去看电影总要饮料和爆米花吧。看部电影人均10美元左右，票价能占几层？六层还是七层？三四美元的饮料和爆米花开支也是可不小的消费，如果可以便宜个一两美元，观众会不会很乐意在我们这购票？”（美国看场电影人均消费10美元，包含饮料和爆米花，票价有人说7美元有人说5美元，别在意这么多。）

“特雷西，这不也是价格战吗，我们没这么多钱….”

“乔，我们为什么要花钱？这个钱当然是制片方花啊，我们帮他们宣传电影，不收太多费用就不错了，怎么可能帮他们补差价。算了，解释不清楚，过两天给你发个计划过去。对了，我的电影《西西里》要定档了，会找你们做宣传。

把票务系统开发出来，十月份之前跟院线谈好合作，前期可以不收费用，免费帮他们买票，他们应该不会拒绝。

系统里再做一个抢票机制，我写再计划书里，到时候，我投入五百万为我的电影做宣传。前三百万抢到票的观众会得到一到两美元的饮品抵扣卷….”特雷西还是忍不住说了一些，过后肯定会写一份计划给乔.格林，正如他说的，他就是个温柔的“搅屎棍”，在不破坏规则的前提下，拿钱做宣传无可厚非。

别小看这一两美元，价格永远是最敏感的，观众怎么可能毫不在意呢。

说他做的是价格战也是另类的，更像是给自己买票房，明目张胆的买票房。但也要看电影本身质量，电影不行，那就是砸水里了，到时候让人笑话。

这种小把戏院线也会做，可乐爆米花没什么成本。特雷西这么做无非是要打响知名度，他的电影运作成功了，以后会有源源不断的合作合同。

院线方面得到甜头，也会跟他加深合作，至于取票渠道，在线购票火爆的话，院线自然会设立单独渠道，实在忙不过来，还有售票机，这都是后话了，打响第一炮最重要。