第3章 为什么做保险（1 / 2）

陈小叶问了苏杰一个问题：“你为什么做保险？”

苏杰不由愣住了一下，按照BAB公司的系统培训教程，一定要把自己做保险理由自己整理一下，做一个话术，背下来，每次跟别人讲到保险，都需要把这个话术讲出来，为什么要做这样一件事情，是因为只有这样做，才能保证每次结果的确定性，就是增加客户的粘性。

然而，苏杰只说了四个字，为了赚钱，然后匆匆地放下手机，自己陷入了深深的沉思。

四年前的事情又像潮水一样涌来，让他不禁又头疼了起来。

那是四月的一天，他还在山东出差，那时候的他，还在国企上班，做的是销售工作，所以需要经常出差，这次来山东，就是为了去设计院打听一些项目信息。

他在设计院门口徘徊，突然有人打电话过来，告诉他妻子简潇荷已经快不行了。他感觉天旋地转，山崩地裂，怎么回事？怎么会这样？自己才出差离家四天，就发生这么离谱的事，老天爷在给自己开玩笑呢吧，还是在考验自己，让自己成熟吗？被迫的成熟。

他已经彻底傻了，脑子空白了，不知道怎么定的火车票，也不知道回家之后该怎么办，感觉脑子里的意念一下子全部都变成赤裸裸的黑色，血液在血管里放肆地奔腾着，就像滔滔不绝的江水。

由于时间匆忙，飞机票已经订不到了，只得订了高铁票先到北京。

到了北京火车站，准备进站的时候，电话的另一头传来噩耗，简潇荷已经走了，永远离开了这个世界。

在北京火车站的广场上，看着来来往往的人群，苏杰感觉自己就像一叶小舟，飘来飘去，整个世界在自己面前已经崩塌了，彻底毁掉了，自己从此以后就是孤家寡人一个，孤苦伶仃的一个人，再也没有人给自己盖被子，再也没有人关心自己，再也没有和自己聊天，再也没有人和自己一起开车出游。

告别了北京站的喧嚣和热闹，麻木地经过检票，长久地候车，苏杰孤苦伶仃地坐上了从北京坐夜车回东北。坐在火车上，并没有座位，不过不要紧，也不重要，苏杰买了餐车的一个座位，领了盒饭，吃过以后，就在餐车座位上一直傻傻地坐着。旁边的人有的在笑，有的在说话，有的在打电话，有的在吃东西，不知不觉，他的眼泪就像奔涌的河水一样，汩汩流出，嗓子不停地哽咽着。

印象中，他自从高中以后，就没有这样哭过。这一次，他是真的伤心，也彻底自暴自弃了，而可笑的事，自己无论怎么哭，别人还是仿佛看不到他的样子，感受不到他的心情，依然有说有笑，看来这就是传说中的冷暖自知吧。他感觉人间其实很凄凉，没什么温暖可言。

不知什么时候，苏杰竟然睡着了，梦中还拉着萧荷的手，准备一起回家，他感到心头十分温暖，但不一会，就找不到潇荷了，他不由自主着急起来，一下子就行了。

等他到了那个曾经那么熟悉的城市，却感觉一切都已经突然一下子变成了完全陌生的样子。单位的孟原春是他的部长，居然带着一辆别克商务到火车站来接他，这让苏杰真的有点受宠若惊，不知所措。

坐上之后，车子很快就开动了，目的地当然是去看潇荷最后一面。

车窗旁边的景物飞快地向后退，苏杰只感到刺骨的寒冷慢慢地包围着他，环绕着他。