第163章 吃下大订单（1 / 2）

在荣东，业务都是喝酒时谈的。

所以，闲聊了些与业务无关的话题。

十几分钟后，前后脚进来两个人，一个是负责接待的前台，也就是栗老板的秘书，另一个是阿毛。

“嫂子，您好！”阿毛先打了个招呼。

“徐总，您好！”前台也打了个招呼。

“你们好，快坐，快坐！”徐薇薇她们站起身来，招呼着他们坐下。

栗老板介绍说：“这位是我的秘书兼助理，小萍；这位就不用介绍了，毛经理，就是他给我介绍的玉诚，想必与徐总也算熟人了。小毛，小李也是我们的老熟人了，你俩多亲近亲近，端茶倒水的活儿给你了啊。”

阿毛毕恭毕敬的站起来，先去开酒，给大家满上。

张雪琼说：“我开车的。”

栗老板说：“开车自然不敢强劝。小萍，你也陪徐总喝两杯，小毛过会儿把她送回去。”

菜品一道道上来，徐薇薇刚想献酒，栗老板先端起酒杯：“徐总，您远道而来，我身为地主，这杯表示接待之谊，来，小萍，我们一起敬客人一杯。”

客套几句，喝了一轮，小萍劝道：“徐总，您吃菜。”

酒过三巡，终于扯到正题了：“徐总，您肯过来，给我面子，我感激的很哪。”

徐薇薇笑着说：“栗老板说有业务需要沟通，我不得赶紧着点儿嘛。”

栗老板说：“行，第二次见面了，一回生两回熟嘛，我也不藏着兜着了，您说个价，我看看这一摊子四十多家业务，能不能承担的起。”

徐薇薇说：“栗老板这么爽快，我就更不敢藏着掖着了。那天中午，我亲自去了几家，情况比想象的要复杂，我觉得一家一签，比较符合这片工厂的实际情况，毕竟证件齐全程度不同，待办业务的难度也不一样，搞一刀切对有些人不公平，也会让您的‘老乡会’内部攀比，产生一些不和谐的因素。”

栗老板举起酒杯，带着又喝了一口：“进昊跟我们的合同，才一周就违约了，你们玉诚敢吃下这笔单子？”

徐薇薇也陪着喝了一口：“如果您没有这个意向，估计也不会平白无故破费搞这么一大桌子。”

栗老板也笑了：“我是商人，逐利是天性。一开始，我顾忌进昊那种大公司法务齐备，省不下代办成本，所以找个小工作室合作，只不过想使小钱办大事，没想到徐总慧眼如炬，抽身而退，进昊却自己送上门来两个不知天高地厚的业务经理，然后就不能怪我逐利而为了。”

徐薇薇也笑了：“您说笑了，我们今天过来，不也是逐利而为吗？”

栗老板拿起杯子：“徐总心细谨慎，交给玉诚我也放心。这样，您先前期考察，报个造价，定个合同，交付定金，约束违约金，这个要求符合商业惯例，不过分吧。”

徐薇薇摇了摇头，举起酒杯：“先给栗老板赔罪了。我们玉诚没有承担违约风险的能力，违约金恐怕不会有。”

栗老板放下杯子，瞪大了眼睛：“只有你们违约的份儿，没有我们追究责任的权力，这不厚道吧？”

徐薇薇自己喝了一口，举着杯子：“我们不会违约，这四十家厂子，报税之类的活儿是长期的，我们不会自断客源。这么说吧，进昊损失这笔合同违约金九牛一毛；但如果落在我们玉诚损身上，绝对是伤筋动骨。”

栗老板摇起了头：“这没法谈了，我们只是要个保障，不过分吧。”

徐薇薇说：“我们地方太小，容错能力弱，这也是无奈之举。如果您有意向跟我们合作，需要预交全款，合同签订后，哪一家逾期了，我们退全款，这是我们小公司存活的底线，因为我们没有退路，总不能因为这一单，万一出现些岔子，直接倒闭吧。”