第24章 推销山珍有惊喜 达成合作凭心诚（2 / 2）

不过，咱们丑话讲在前头，既然要合作，那么，我就是贵公司唯一在青灵镇集体供货的代言人，青灵镇范围内的任何人前来交货，都必须记录在我的名下。

如果你们以后急需某种珍品时，即便我当时没有空闲，也会指定专人负责，给你们组织货源，按要求，分门别类的打包好，绝对不会误事，但是必须由我本人才可以结算。

这样呢，我就可以放心地发动青灵谷群众，进山采收山货，按照你们的质量标准，统一把好质量关口。

如此，咱们就可以达到供需关系的平衡。因为交通工具不便，你们应派车前去拉货，运费也可以由我来支付。

残次品的山珍，绝对不会供给你们，发现残次品，十倍罚款。

你们下单后，不管山货质量等级和数量如何，都要全额收购，咱们可以用价格来平衡大家的利益，当然，我会确保单子上必须品的质量和数量。

你们可以预先制定好质量标准，每隔一月，发给一次价格表。咱们的合作就会更加顺利，利益分配也更加合理，合作关系就会更长久。

我的意见就是如此，你们可以仔细考虑，认真评估调研，条件成熟后，就由贵公司起草合同文本，争取达成合作意向。

咱们双方再进行友好协商，将各项合同条款都拟定好，并达成一致之后，就可以签订合同了。”

赵岚林林总总的一番话，照顾到了双方利益。侃侃而谈，思路清晰，不卑不亢，有理、有据、有节，俨然一个老师傅的派头，措辞严谨，头头是道，滴水不漏。

李筱竹听的也是一头雾水。赵岚带给她一些震憾，一丝惊奇，一阵欢喜，内心翻腾不已，久久不能平静。

这还是一个十三岁的少年吗？心思如此缜密，言语滴水不漏，开口滔滔不绝，还充满了亲和力，真是少年奇才，商业奇葩，令人惊艳不已。

管笑舒平时非常自负，思维敏捷，口才绝佳，这时也被赵岚吓得够呛。她的一双美目，正死死地盯着赵岚，就像犯了花痴般，目不转睛地看着，心里有感叹、有惊服、有疑惑。

小小年纪，头脑清晰，才思敏捷，口若悬河，真是奇葩。此子绝非池中之物，将来必成大器。

在不违反原则的前提下，接近他、交好他，为了日后好相见，好交流，好相处，多留下一些好印象，此时就应该多留一些美好的交流空间。

管笑舒想到这里，就说到：“李总，现在可以把小兄弟的山货计价收了吧。合作供货的事情，我看就这么办吧。小兄弟说的这些条件，也服合双方利益，您还有什么需要补充的吗，请指示。”

刘明强也感觉到，赵岚的聪敏和诚实。敏捷思维，头脑灵活，充满感染力的言辞，无不散发着亲和力，有一种让人倾慕的魔力，让人情不自禁地就产生自愿追随的诱惑力。

李筱竹点点头，又把目光看向了刘明强。刘科长这时也适时回过神来，恭敬地说道：“李总，我同意管总的意见。现在先把小兄弟的货计价收购吧。”

李筱竹微笑着说道：“那就辛苦二位了，好好评估一下价格，既不能让国家财产蒙受损失，也不要让农民兄弟太吃亏。关于合同的事，咱们一定要谨慎一些。

起草好合同文本，再开会仔细地研究，迟些日子再签也不晩。你们就在这里计价结算吧。”

刘明强打电话通知采购科里的小董和小严，拿来磅秤，就和管笑舒一起，一袋一袋的评估价格、称称重量、计算金额。最后，将计算表格交给了赵岚过目。吩咐小董和小严将货物送到仓库，并办好交接手续。

赵岚接过结算表一一对照，一时惊呆。从来没想过这些东西，会这么值钱。两麻袋山货竟然卖了一千八百三十五元，宛如在梦境中走过一样，心里满意至极，却不在脸上表现出来。

随即开口说道：“多谢两位领导，做事公平合理，真是让你们费心了。既然你们这么仗义，我也不是不仁之徒，从此，我就不再与其他人打交道，决定和你们长期合作了。”

这时，刘科长也做好了收货单据，并签了字，交给管笑舒签字，再转由李筱竹签字后。

管笑舒亲自带着赵岚到财务科领取货款。并主动和赵岚交谈，表情和言辞都很亲切，就像老朋友久别重逢一样，有说有笑，表情轻松。

两人互相详细地介绍了各自的基本情况，也算是相互加深了解，沟通了情感。也许是缘分到了，冥冥之中自有按排。两人虽然认识不算长久，但是两人性情相投，志趣一致，竟认了干姐弟，还拉了勾勾。

管笑舒一口一个岚弟的叫着，那个亲热劲，就连李筱竹听见了，都会感觉自愧不如。

赵岚拿到现金，装入上衣袋内。回到总经理办公室，就说到：“李总，我非常感谢您们的热情接待，尤其是刘科长和舒姐特别辛苦。我想请大家吃顿饭，麻烦您安排一下唄。”

李筱竹适时说道：“小兄弟，谢谢您的好意，我们有纪律，不能与客户一起吃饭的，只能表示遗憾了。若是有缘，以后再说吧。”

这时，管笑舒笑着说道：“我在工作全部完成以后，认赵岚做了弟弟。没有违反公司的规定吧？今天中午，我自掏腰包请自己弟弟吃顿午饭，您能作陪么？这可不违反规定吆。”李筱竹未再说什么，点头答应了。