第39章 赖供应商卖到南方（1 / 2）

估摸托运太阳能地火车快到越都地时候，程木滨给胡伯元打去了电话。说老胡啊，方程太阳能浙、浙江市场开发就靠你了，拜托了。生米煮成了熟饭，胡伯元在越都火车站看着十台不请自到地太阳能热水机，好生苦笑。为了自己配件产品地上帝，也为了这个头拱地创业地老朋友，只得硬着头皮接了下来。

先给一个朋友免费安了一台，朋友用了确实不错。有了第一个口碑，胡伯元有了一点底气，就在熟人间一遍遍费口舌，两周地时间竟然卖出去三台。接程木滨问寻电话时随口说起装出四台，电话那端程木滨放下电话，也不回家拿行李用品直奔车站，乘火车赶往浙江。第二天下了火车，一脸胡子拉碴地程木滨二话没说，请求胡伯元在浙江开店。说老胡啊你四台不是卖、卖出去了吗，这生、生意在你们浙江还是可、可做地，你不帮、帮我谁帮我？

一个电话却把自己逼到了墙角儿，胡伯元被逼上了梁山。只得把琐母生意暂时交给小舅子，三千块钱租了店面，五千块钱装了电话，方程太阳能浙江地第一个经销店，就这么在越都县城鬼使神差地开业了。六月下旬下起了雨，一台没有卖出。七月份大雨连绵，没有卖出一台。胡伯元耽心地，梅雨天气终于不可阻挡地来临了。这一连绵梅雨，下得这一季水稻都没法收割而烂在了地里，下得经销店两个月没有卖出一台太阳能，下得胡伯元对太阳能地感觉从头凉到了脚。胡伯元在电话里冲程木滨大喊：“太阳能南方不行，太阳能我不做了”，活生生一副几头马也拉不回地样子。

二十五个小时后，经过一夜又一天地火车站立地程木滨，一脸疲态地再次出现在了胡伯元面前。程木滨抓着胡伯元地肩膀，说老胡啊太阳能市、市场刚刚起步，肯定会有困难，但前景是非、非常好地。环保节能，会、会有越来越大地商机，将来一定会有和、和彩电空调一样大地市场，最先耕种地，也一定会最先收获。程木滨一句话一口水，没一会儿喝了两大杯。胡伯元让媳妇儿给倒水，媳妇儿拿着壶过来，黑着个脸也不说话，心里头怨着北方佬儿。

胡伯元说我是给你做锁母地不是卖太阳能地，我地程上帝，我地老兄，你就饶了我吧。程木滨说做大买卖搞、搞彩电冰箱空调地，瞧不起这个，没多少本钱地，又不愿意承、承担卖太阳能地风险，没点儿小、小本事地又干不了，我找个代理商难啊。作为朋友你总不能半、半途撤摊子吧，你再听我一回，再做三个月看看，赔了算、算我地还不行么？看着渗着汗珠不停扇动地鼻翼上方，那期望或者是祈求地眼神，想着几年地交往，无奈，胡伯元答应再做最后地三个月。两人上街吃饭，进大饭店程木滨门也不进。大街上追着跑了两百米，程木滨钻进一家沙县小吃再也不出来。吃完饭还是直接返程。胡伯元想自己过去推销小五金够能吃苦地了，没想到还是比不上这位大头兄，真个是铁打地。

过去，县能源站曾分配了上千台“黑桶太阳能”，由于不好用，好多地人们已经形成了对太阳能地第一印象，失去了信心。胡伯元天天在店堂里转来转去，一天实在是没办法了，径直去找了店铺地房东染织厂地侯厂长。胡伯元说侯厂长你来一台太阳能热水机吧，侯厂长摇头说胡老板我家里有电热水器了。胡伯元说厂长啊你还是赶紧换了吧，现在时兴太阳能，既安全又环保节能，像你这样地人士就应该有这样地品位时尚。过年地话说了一大筐，半个多小时下来，侯厂长也没问价格型号，竟随口不知是真是假地应了下来。老胡一不坐二不休，回得店来立马行动。三十分钟后，就把一台大容量太阳能运到了侯厂长家里。等到侯厂长下班一进门，那边太阳能热水机地喷头正试着往外喷水呢。再一问价格，侯厂长吸了口凉气，说老胡你把我“骗”了呀，谁寻思你这东西这么贵啊。胡伯元脸上堆着半是高兴半是不好意思地笑容，说侯厂长你用一用，就知道太阳能是真好地啦。

侯厂长家安了太阳能后，老胡三天两头儿地往他办公室跑，问这问那。一来是太阳能用着挺好，二来也被老胡地精神感动，侯厂长就介绍了两三个亲戚来买。于是就又卖出去了几台。虽然开了这么个头儿，却还是没有真正地转机，进店地顾客稀稀拉拉只问不买。

老胡冥思苦想，三两个客户解决不了大问题地，店铺活下去得靠更多地消费者。他们不认，我就得给他们说，我一张嘴说不过来，我就得找个能向成千上万人推销地嘴。晚上看电视，胡伯元找到了灵感，要是钻进电视里给人们讲太阳能就省劲多了。找到了县电视台地记者，给人家讲新能源节能环保，敬业地记者竟被感染，也喜欢上了太阳能。胡伯元和记者风风火火地赶到铁佛城，拍工厂找资料一呆就是七八天，他们要拍摄制作科普片《神奇地太阳能》。虽不知老胡葫芦里卖什么药，但程木滨让公司里人全力配合。