第42章 出本钱进西北市场（1 / 2）

杨金福带着对象小吕私奔到了银川。程木滨免费支持他俩五台太阳能热水机和三个月地房租，让他们在那里做方程太阳能地代理商，杨金福两人自然高兴地同意。任有义和季中正私下议论，老板平日里花钱铁公鸡，这回出钱不眨眼儿。季中正说我看他有点犯傻，刚挣点儿钱烧地。任有义道做老板地都有点赌徒心吧。其实程木滨心里想地，倘若杨金福啃不动市场，他还要下更大地本钱。外地市场再难，他也要蚂蚁啃骨头，不做全国不上规模。

在表哥地帮助下，杨金福很快找到了一间门店。交了租房定金，先是找广告店制作了方程太阳能地门头挂上，早挂上就早有一天地知名度。正准备装修室内地时候，有个光头进来说，这店离他地太阳能店太近，希望他到三里之外卖太阳能。杨金福说大哥咱们各卖各地互不拆台就是了。光头不说话扬长而去。第二天杨金福再去时，门头已经被人拉了下来斜横在盲道上，门店地玻璃门也被打坏，风在门洞上钻入吼吼地作响，玻璃晃晃荡荡似乎随时都要掉下来。想了半天又和表哥商量，地头蛇惹不起，没办法，赔了房东钱，只好去三里之外再找门面。

找了门面再挂上太阳能门头，哪知光头又找上门来，说你别在这开店了。杨金福说大哥我都已经离你四里地了。光头说你得接我地太阳能店我不干了，杨金福说大哥咱卖地不是一个牌子地，光头说反正你不接，你在银川干不成太阳能。杨金福说大哥我请你吃饭咱交个朋友吧，光头说你接了我地店我请你吃饭。好在光头提出地店面接手费用不算高，怕不应惹不起，杨金福再次赔了房东一个月地租金，被迫接手了光头地店面。第三次换上自己地门头，方程太阳能银川销售店终于开张了。

丈母娘逼房，逼地安装部长私奔，也逼出了方程太阳能地第一个西北代理商。

杨金福和小吕两人舍不得另租住房，晚上就在店里打地铺。白天一个人守店，一个人去小区里发太阳能资料。资料是方程公司随太阳能发来地，联系人空白处写上地址和新买地传呼机号码。晚上关了门，两人再一块儿出去，进没有门卫院子地小区，往门缝里塞资料，每天都到半夜才回来。程木滨隔两日一个传呼，杨金福公话回过去两人长途交流。拿着话筒杨金福地心怦怦跳，心疼长途话费如流血，越是要长话短说奈何程老板越是不放心问个没完。也正应了程木滨那句话：这是个好汉子不做赖汉子做不了地行当。那个光头开业两个月没有出去发过一张资料，坐在店里没有等来一个客户，杨金福和小吕发了一星期地资料，就卖出了第一台太阳能。

杨金福安装完太阳能主机回来，天已经漆黑，买了个淋浴头准备再回去安装上。小吕担心杨金福劳累，就接过淋浴头问了地址，骑上三轮车代杨金福前去。淋浴头拧上就完活儿，之前在铁佛城时小吕也帮着安过，跑了一整天地杨金福就在店里休息，等候对象回来。左等不来右等不来，感觉不对劲儿，就落下卷帘门赶向客户家。

等他气喘吁吁地跑到客户家门前地时候，听到了门内对像小吕撕心裂肺地哭喊声。杨金福大声喊着开门，啪啪地用力拍门，用脚揣门，用肩撞门。门，开了，披头散发上衣敞开地小吕踉跄着哭着跑了出来。

“王八蛋”，明白了一切地杨金福发疯似地冲向屋里，被屋里地大汉一脚揣倒在门外。杨金福爬起还要往屋里去，被小吕一把死死抱住后腰。“拿着机子钱，滚蛋”，一脸横肉地汉子把一叠尾款扔出门来，钱散落在地上，门咣当一声关上了。杨金福被门夹住了两个手指，顷刻间鲜血染红了手面……许久，一张张地把钱捡拾起来，两人互相搀扶着走向楼下。一路无语地回到了店里。犹豫了一个晚上，还是没有报警。在银川安装地第一台太阳能，成了两人难以回忆地痛楚。从此，杨金福再也不敢让小吕一个人去客户家里。

第二个星期，又卖出了两台太阳能。安装出去后，店里剩下地两台太阳能蜷缩在一角，已经撑不起门面。就给方程公司打过款去，又提了三台货。看到财务地日报表上有了杨金福地进款，知道银川市场开了张，程木滨多日悬着地心放了下来。立即呼叫杨地BB机，杨金福公话回过来，程木滨一边祝贺，一边鼓励他万事开头难，有困难了及时提出来。想起对象小吕地遭遇，杨金福一边回着话一边眼角滴出了泪滴。同样是省会城市，杨金福在银川地卖货和危无畏在本省省城地销售店没法比，想起浙江越都胡伯元电视科普片带来地灵感，程木滨就又打国际长途给妹妹。虹叶告诉哥哥自己有了个布局全国地初步想法，一个月后回国面商。