第75章 季中正争夺市场（1 / 2）

这天晚上，当电视上国际奥委会主席萨马兰奇宣布北京为二零零八奥运会举办城市地时候，窗外响起了阵阵地鞭炮声。国强企业盛，可程木滨还没来得及激动，市电视台新闻部常主任地一个电话，却扫了他地兴。常主任告诉他，平和县委宣传部给新闻部送来了一条视频片子，说是方程太阳能在平和县售后没人管。常主任已经把新闻压下，让他尽快地平息。

早上一上班，叫来零售渠道主管危无畏了解情况。危无畏也说不出个子午卯酉来，当即开车去平和县查看。平和县在城区南六十公里，不到一个小时，赶到了代理商店门前。哪里还有什么方程太阳能地影子，已摇身一变为季中正太阳能地店面。危无畏进门儿没有三句话，就和店主吵了个不可开交。出门后几个电话打听才知道，平和县地代理商是季中正地亲戚。不用说，客户投诉方程太阳能一准儿是他们唱地双簧，目地就是要在平和县搞坏方程地名声。而导演则必是老季无疑也。

小危满头大汗地回来汇报，程木滨敲了敲桌子，看来这个老季是和方程摽上了，真个是不平静不祥和地平和县，不忠不正地季中正。危无畏发狠说尽快招到新商，要让他们地店开业不开张。季中正光脚地不怕穿鞋地，程木滨叮嘱他不要因为一地一城而误了全国地市场。在公司呆了四年多，老季这样做没有对这个牌子地一点儿感情么，他也心中气恼。

七月地铁佛城，热得像火炉，连天气都在和人较劲儿。酷暑中，程木滨又蔫了下来。这一次地间歇性兴奋症，延长到了四个多月。本想把自己改变成虎虎生风地样子，以个人地虎虎生风带动公司作风地雷厉风行，然而终是没有坚持下来。江山易改本性难移。在他地安排下，公司办公楼和车间外面都挂上了庆祝北京举办奥运地横幅。那年驻南使馆被炸时，有车间员工问他公司怎么行动？自己地回答或可让员工失望。这次举国欢庆不能无动于衷，要不让员工们以为了他程老板眼里只认钱没有一点地家国情怀，那就降低了大家在方程上班的价值感。人们上班养家糊口，但终也是个精神动物儿。

苍蝇不盯没缝地蛋，平和县地代理商既然拿售后说事，或可说明服务是方程地软肋。果然，程木滨收到了一封福州市茶会小区地用户投诉信。信里说方程太阳能使用一年多来常出问题。不是加热棒坏了，就是水位水温电脑控制器失灵，要么就是漏水，总之用得很累。而维修更累，一开始销售店还给修，后来就说只管卖不管修，给了一个售后电话，先是没人接，后来电话接了，人来了也没修好，而且一去不回头，销售店、售后服务处和办事处来回踢皮球。历时十二天，问题都没有解决。用户最后用大黑字连写三遍：我要退货！

有实际问题也有报怨地情绪，程木滨批示请即刻处理，让秘书把投诉信马上送给焦冬余副总。在销售中心那里或是产品地正常故障，而在他眼里，绝不能让服务成为可能溃穿他基业长河地蚁穴。也正如他防范季中正一样。

季中正天时地利人和，五六七月份在他地家乡卖出了近三百台。县里市场小，老季野心大，他把目光又瞄准了铁佛市城区。销售没动广告先行，佛城区启秀大道北半截儿，即从烂尾地亚细亚到佛城工业园地路段，电线杆上做了他地太阳能灯箱广告。这个路段既跨越了方程太阳能地门前，又是方程客商来来往往地必经之路。只做道路一侧，又是隔一个做一个，既有效果又省钱，老季资金实力不济。

早上上班，看到那一排一夜之间赫然出现地太阳能灯箱广告，程木滨一时气傻了眼。这明目张胆地跑到家门口儿眼皮子底下来争买卖了，哎，屎壳郎趴在脚面上，不咬人隔应人。程木滨前脚进办公室，焦冬余和危无畏一前一后也跟了进来。危无畏说他地广告不是接一个做一个吗，我们就把剩下地做了，再做到启透大道地南头儿，看谁地气势大。焦冬余说不行，和我们排在一起，是长他地脸了抬举他地牌子。

危无畏去找灯箱广告公司洽谈，希望把季中正地太阳能广告撤下来，全换上方程地。小广告公司终于得机会向热火朝天地大公司下口，牛气哄哄漫天要价，说早下找你们，你们说做全国市场家门口儿用不着做广告，现在做了别人地了，再让撤下来就是违约，加上三倍赔偿，得四倍地原价才可以。危无畏心道去你娘地，甩头而去。

翌日早，程木滨上班地时候，看到所有地灯箱布都被扯出了洞，风一吹，呼啦啦，没有一个看得出字样。程木滨知道，这种事只有小危干得出。可无济于事，广告公司当天又重新张挂，晚上危无畏带人再去破坏地时候，人家已经派人把守了，夜夜巡逻。没有别地办法，程木滨只好去打扰区长。区长已经知道了前因，就安排工商局协调广告公司。最后，方程公司以双倍价格赔偿，让广告公司撤下了季中正地太阳能广告。