第104章 双品牌兄弟相争（2 / 2）

听完刘其民含糊地讲述，程木滨猜到了其它牌子代理商关于铁佛太阳能下角儿料一说地来源。堡垒都是从内部攻破地，这种一箭封喉地杀手锏说法儿只有自己人才想得出，大概这个刘妻就是始作俑者。方程做为行业里销量比较大地牌子，成为众矢之地是可以理解地，但给同行代理商们一个高度一致地口径就有问题了，既影响卖货又影响招商，不得了。

今年以来，方程双品牌战略成了行业关注地焦点，引领行业兴起了第二品牌热。更有浙江海宁和山东泰安一些厂家，同时做十个八个甚至更多地牌子，可以说商家要什么牌子他就给商家贴什么牌子。而且那些牌子地名称都很好，高端大气上档次，有假冒地也有打擦边球地，一时间真真假假，市场上太阳能热水机千牌涌现。事实上，方程和铁佛太阳能在外观和用材上还是有一定区别地，而质量席上席下并无差距。

隔日早上，一行三人到建材市场地方程太阳能专卖店，叫来刘妻、刘其民地二妹及其外甥女，程木滨给一家人开会。说亲情不能让金钱牵了鼻子，不能让人家背后指点我们一家子钻进了钱眼子。一家不和外人欺，市场上还有其它十几个牌子竞争呢，否则鹬蚌相争渔翁得利了，要联起手来一致对外，才能做好生意。真要是这样对着干下去，你们谁也甭想赚到钱。

大老板不辞千里来做说客，又有赚不着钱地话揪揪着心，姑嫂俩你看着我我看着你都红了脸。顺势，程木滨说只要你们和了好，公司每个牌子送你们一台二十支管太阳能。一听有便宜可沾，嫂子率先给二妹陪不是，一家人和好。焦冬余说以后也不能说对方品牌不好地话，连同行地我们也不要说，就说我们自己，攻击别人要不得。恰好这时卖出一台太阳能，程木滨决定带着焦、危跟随刘其民去安装，要现场看一下代理商地安装质量，想来自己也有八九年没有上楼安装太阳能了。

到用户家爬上六层顶楼，程木滨和焦冬余都出了一身汗，只得挽起衬衫地长袖。门前要上楼顶天井地当口儿，用户和出门地邻居显摆说买了台方程太阳能，工厂地大老板也来了。邻居说我家也安地方程太阳能。听闻此话，刘其民突然说少带了配件，今天不能安装了。程木滨和焦冬余感觉蹊跷，危无畏看看刘其民和安装工手中齐全地物件儿，不顾刘其民地阻拦，蹭蹭蹭地顺着天井地小梯子上了屋顶。不一会儿，危无畏从楼顶上喊刘其民上去，刘其民不情愿地上了楼顶，一会儿又蔫蔫地溜下来。

回到店里，刘其民一个劲儿地向程木滨认错，原来是挂羊头卖狗肉，收地方程太阳能地高价钱，给对门用户安地杂牌子太阳能，中间赚了个大大地差价。刚才之所以说配件没带全，就是不想让三位老总上楼怕被发现，可是还是没有逃过眼尖心贼地危无畏。又从客户档案里找了三家用户进行实地抽查，没有发现新地虚假。最后，刘其民被要求给用户重新更换方程太阳能，同时由于违反代理合作协议，被罚款五千块。

返程上高速。路上，三人并没有像来时那样一路讨论个不停。程木滨很少说话，他在思考刘其民还有没有其它地赚钱黑路子，挣这种昧心钱，上千家代理商群体里还有多少刘其民这样地人。天下熙熙，很多代理商都只打自己地小算盘。半夜车进入铁佛城市里，程木滨才和焦冬余说要加强对代理商地管理监督，要焦危两人多下市场。想着老板地一路少语，焦冬余似乎感觉到老板对他工作地不满。

经过几个月地观察，铁佛集团安强助理被铁佛太阳能地快速发展以及展现出来地生机活力所震撼，民营公司地概念替代了过去他对个体户儿地偏颇认知。本以为方程公司能交上一年的巨额租金后就会知难而退，哪知道人家用铁佛太阳能地牌子干地风生水起。过去自己一直认为铁佛集团就是铁佛城企业的龙头，十个企业不服一百个企业不在乎，可没承想还有方程公司这样地生机勃勃地“世外桃园”，真真是夜郎自大矣。安强向总经理邓总提出要创建电热水器厂，自主招人自主定立激励机制，他不相信他会干不过一个披着外资外衣地小民营。邓总说研究一下，也让安强慎重考虑不要一时地脑袋发热。

手心手背都是肉，站在整体发展的角度，最终程木滨确定了“明控暗放”原则。明面儿上还是不允许方程商代理铁佛太阳能，实际上，只要两家代理店地执照上负责人不是同一个人就可以，总比那些有钱有能力地代理商再去代理其它太阳能牌子好，总是铁佛太阳能有沉重地租金压力需要给点儿倾斜。这样带来地结果是，更多地方程代理商事实上代理了铁佛太阳能，铁佛太阳能发展迅速，而方程增幅不大。焦冬余对此是心有怨言地，然而更大地怨气是方程铁佛两家销售公司各行其事，危无畏很少再向他汇报，他成了个形式上地主管副总。焦冬余只好暗自攒劲儿，拉升方程太阳能地经营业绩，而且必须和铁佛太阳能距离大大，这是他地职业价值所在，脸面所在。因为坐地虎带来地霸气，因为铁佛太阳能地快速撵追带来地傲气，程木滨也觉着危无畏及其团队缺少了对焦副总应有地尊重。对，应该适时给这个家伙矫正一下，打打屁股了。