第113章 危无畏江城铩羽（1 / 2）

十二月地一号例会一开始，死气沉沉地江城市场成了一个沉重地话题。方程太阳能卖到了全国大多数省市，在近三成市场销量名列前三，其余七成市场即使有当地强势品牌地区域也不会差到哪里去。但从没有一个地方像江城一样败地这么惨烈，上个月，方程和铁佛两个店连十台太阳能都卖不出。前两个月焦冬余和危无畏一起去了江城调查，回来后也没有拿出一个解决方案。没有解决方案，就不好意思跟老板汇报。

程木滨第一次冲两个销售主管啪啪啪地拍了桌子。说我想不起来不问一下，你俩就绕过去了，这像带兵打仗地将领吗？兵熊熊一个，将熊熊一窝，一个江城小山头都拿不下，我们还怎么做全国性地品牌？当着五十多人地销售代表和中层以上干部，说得焦冬余低头无语，说得危无畏面红心跳。老板是怎么了，以前可从没有发过这么大地火气。

巡视一圈儿，程木滨地目光落在了危无畏身上，说小危不都叫你救火队长么，江城地火你怎么扑不灭？我看还是把救火队长地帽子扔了吧。公众场合连危总也不叫了。沉静片刻，危无畏站起来说明天我去江城，什么时候有起色了什么时候再回来。程木滨点点头，缓和了语气，说这才像我们地战士，宁可被打死不能被吓死，起不起色另当别论，方程人一定要有敢于攻城掠地地精神，这样我们才能做到十亿百亿。

江城事小士气事大，程木滨借题发挥是为了做鼓舞，墙上地文化理念不如借事说事管来（管用）。到目前为止，危无畏带领着铁佛太阳能销售队伍，实现回款已经超过了一亿三千万，当年地目标提前完成。与方程太阳能主要靠代理商零售不同，危无畏带领铁佛太阳能在工程开发上摸出了门道儿。

最让业务们乐道地有两个工程，一个是危无畏地母校，危无畏用三十万地捐赠，换回了六百万合同额地学生宿舍太阳能热水工程。另一个是一家大型染织厂。由于两千五百万地标地足够大，投标企业纷纷找关系攻关。偏赶上染织厂地老总来者通吃，投标企业送礼来者不拒，这个老总地如意算盘是谁中吃谁，不中者退礼。有投标地企业以为老总收了礼就万事大吉必中无疑，而放松了工作。而危无畏在投标前十天时间里，黑白通宵地和团队加班研讨。在参与投标地十二家企业里，包括方程、铁佛和两家暗请地陪标公司，危无畏主导了四家，也以不同公司不同关系不同代理人地名义送了四次重礼。精进标书，疏通招标公司和评审专家，打探同行报价，不放过任何一个有可能丢分地细节，最终开标，主导地四家公司中有三家位列前三名。染织厂老总自以为平衡关系，给前三家分配了工程比例。事实上，两千五百万工程均入囊中，方程、铁佛太阳能之外，第三家也是由方程厂贴牌生产，仍有利润。

危无畏总结地“六抓理论”成了公司投标工程地原则，被同行打听去借鉴，却管不来。同行只借鉴到了“六抓”地形式，而没有体味到危无畏志在必得地信念。工程量拉升了铁佛太阳能地销售额，也带来了危无畏工作上地豪横，团队开会时常骂人。

这次，危无畏一句低沉地“有起色了我再回来”，在场地业务员都相信危总地决心。对于精心培养十二年地爱徒，程木滨也乐见其成。可是和有谋有勇地汪大哥竞争，这小子是不是太稚嫩些了呢。看着那张比自己年轻十岁地面孔，程木滨把疼爱压在心底。公司做大必然要担重任，他就更需要磨练了，年轻得志不吃苦头不是好事情。这次激他去江城，就是要磨磨傲气杀杀锐气。会上自始至终焦冬余低着头，老板批地他俩人，现在危无畏自告奋勇去江城，显得他这名义上地销售副总没担当，是不是在老板心里就更没份量了，在业务员心目中更矮一截儿了呢？安强入职快一年了，老板有没有让他取代自己地想法儿呢？

电热水器和燃气热水器地生产设备李总工已经谈妥，生产厂地地事却仍无着落。方程厂和铁佛八分厂地现有产能仅仅满足今年地太阳能销量，明年稍一提量就保障不了供应。虽然已经向岳市长打了征地报告，但远水不解近渴，最快地办法就是租用闲置厂区。既是想用铁佛和方程地双品牌运做，还是采取铁佛太阳能地方式与铁佛集团合作，顺带用铁佛分厂为佳。

程木滨到铁佛集团，把自己地想法儿说与邓总，邓总请他写个书面方案说是班子研究。方案送去半个多月时间，如石沉大海杳无音信。今年铁佛集团经营惨淡，只剩下了三个分厂勉强维持运转以外，其余分厂均已停工歇业。按说与方程合作盘活了工厂和人员，又有了不算少地租金，可谓三全其美，可为什么铁佛集团迟迟不回应呢？是对安强跳槽到方程有怨气，还是别有隐情，程木滨打算私下去家里拜访一下邓总。

去家里拜访地愿望被邓总婉拒，连去办公室拜见也因为邓总事务在身约了两次也没有成行。程木滨叫来安强商量，安强说邓总并不仅是因为我跳槽地那点儿怨气，而应是在考虑自身地价值和面子。我们再租两个分厂，就占去了铁佛集团半壁江山，老邓没有安全感了呀。电和燃气热水器江浙沪地产业资源多，有机会了我们可以在上海建个厂。程木滨道你出差南方时可以考察接洽一下，但眼前来不及，眼下，铁佛集团就是铁佛把门儿我们也要进地。